À la vitesse de la lumière
Combien de fois vous appelez quelqu'un dit: «Pourquoi ne pas m'envoyer des informations sur votre entreprise»? Demandez-vous avant de vous envoyer quelque chose: Comment cela sera traitée une fois qu'elle arrive à ce bureau personne. Ne sont pas ils souffrent déjà de surcharge d'information? D'une part, les gens disent qu'ils ont besoin de plus d'informations afin de rendre la décision qui vient à vous rencontrer, et encore moins d'accepter d'acheter ou de louer. D'autre part, ils avoir plus de renseignements sur tout ce qu'elles ne savent quoi faire with.The problème est, à vos prospects ne cherchent pas généralement des informations. Ils sont généralement, poliment, vous demandant de s'en aller. La plupart des vendeurs à ce pelle point un tas d'informations à leur perspective, en espérant que quelque chose va stick.A moyen plus efficace pour répondre à la demande de votre prospect pour plus d'information est d'envoyer quelque chose qui leur parvient à un intestin niveau. Il ne doit pas être écrasante, un message subtil peut être aussi efficace que audacieuse, tant qu'il se connecte. Comment parvenir à cet égard, sur papier ou sur un site web est, bien sûr, le grand challenge.Upon réception de votre matériel de marketing de votre prospect se demanderont: «il est bon de mon temps à regarder ce que c'est? et« Ai-je le temps de regarder maintenant? "Ce qui se passe dans le regard en premier. Si votre matériel ne provoquent pas de oui à l'une ou l'autre de ces questions, vous avez failed.When bien fait, la connexion se fait sans effort de la part de votre prospect. Soudain, ils reconnaissent que quelqu'un dit toutes les bonnes choses. Information ne suffit pas le pouvoir de déplacer une perspective plus loin le long chemin de vente. Établissement d'une connexion fait. Et cela peut arriver à votre prospect en un clin d'commerciaux eye.A bien connue, bien reçu Saturne, ont montré Comment en quelques secondes nous pouvons arriver à une compréhension profonde et un raccordement à un annonceur. Une jeune femme appelle le gars Saturn et demande une faveur pour quand la nouvelle voiture est livrée à la salle d'exposition. Nous voyons, elle et son Nice, genre moyen-Joe de Fellow regardant par-dessus la nouvelle voiture. Il paie beaucoup d'attention aux détails du tableau de bord macho et tel et elle semble un peu nerveuse. Comme il se tourne pour examiner le reste de l'intérieur, nous voyons en un éclair, (dans une version, nous ne voyons que quelques centimètres carrés) ce qu'il voit - un siège bébé. Nous avons tous les renseignements dont nous avons besoin. Nous savons précisément maintenant, que cette histoire est d'autant about.We ne peut s'empêcher d'être pris dans les drame car il ne tient qu'à nous de faire l'histoire pour nous-mêmes, comme il se déploie dans les secondes qui restent rares: à ses yeux, la surprise et (très évident), l'amour de la dame. Sur son visage, la question suivante: comment sera-t-il pris la nouvelles? Alors le bonheur-ever-après la réponse. La connexion avec le public a été pensé effectués.Un d'une mère-à-être ne me rend pas aller eau de rose, et je ne suis jamais allé dans une voiture avec un siège bébé. Mais ce taux a atteint moi à un changement profond, au niveau personnel. Je suis prêt à regarder un Saturne quand mon dernier in.You Honda est prêt à être négocié mai ne pas être la vente de voitures, mais le principe est le même. Vous devez vous connecter fortement et rapidement, et le meilleure façon de le faire est au niveau des intestins. Cette connexion au niveau de l'intestin est souvent tout votre prospect doit savoir avant de pouvoir rencontrer une personne moyenne you.The dispose d'une réserve insondable de l'information qui est accessible, transformés, entendu et senti quelque chose approchant la vitesse de la lumière. Ce genre d'information - Comprendre niveau gut - est plus puissant que toute autre chose un agent de commercialisation peuvent poussée sur un prospect. Est-ce vraiment que les travaux manière? Est-ce que regarder un garçon appelle son grand-père de la plage de Dieppe, sur son téléphone cellulaire pour dire merci de travail? Demandez à Bell. Non seulement une image ou un concept de faire le travail de mille mots, elle le fait de 1/1000ème du temps, et avec mille fois le punch.This ne veut pas dire que vous devez inclure des photos avec votre matériel de marketing. Un bon écrivain capable de peindre des images vives et texte dans l'esprit des gens, en utilisant le pouvoir d'une métaphore ou une leçon story.The: Ne mettez pas votre matériel de marketing en quelque chose comme un manuel, catalogue, conférence, ou diatribe. Utilisez les puissantes forces d'information qui résident déjà dans votre marché cible. Travailler de comprendre qui ils sont et pourquoi ils pourraient vous voulez au lieu de quelqu'un d'autre. Parler dans leur langue, et maintenir l'accent sur them.Keith Thirgood, DirectorCapstone Creative Communications GroupHelping les entreprises à obtenir plus d'affaires grâce à marketinghttp innovantes: / / www.capstonecomm.com / Markham, Ontario, Canada 905-472-2330Subscribe to Thrive-on-line http://list.capstonecomm.com/mail.cgi?f=list&l=thrive_on_line
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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