Votre marché cible
Votre marché n'est pas tout le monde, comme autant de petites entreprises assument. Ce sont les personnes ou les organisations qui en ont besoin, veulent, ont de l'argent - et la volonté - de payer pour ce que vous offrez. Identifiant peut être compliqué et coûteux, ou il peut être relativement indolore et cheap.How bien avez-vous besoin de les connaître? Il suffit de disposer de tous les indices sur la façon de les atteindre, et que dire, lorsque vous faites. Trouver votre cible est indispensable, afin quelle que soit la méthode que vous choisissez, le faire correctement et de tester votre assumptions.ResearchThe meilleure place pour commencer est ce que vous connaissez déjà. Qu'est-ce que votre entreprise connaître ses clients? Avez-vous déjà un parfait client - celui que vous souhaitez vous aviez plus de? Examiner leur démographie. Qui sont-ils, où sont-ils, quelles sont-elles les dépenses, quels sont-ils gagnent, combien d'employés ont-ils? Et toute autre information que mai vous aider à bâtir un picture.Now, identifier ce qui a besoin de votre produit ou service est satisfaisante. Qui a besoin de votre produit ou service le plus? Qu'est-ce que l'industrie sont-ils? Où sont-ils situés et comment pouvez-vous atteindre eux? ResearchOnce En outre vous avez épuisé votre recherche interne, aller plus loin. Interview potentiel de prospects. Posez des questions qui portent sur les bénéfices que vous apporter: Est-il nécessaire? Est-ce qu'il ya prise de conscience de votre type de offre? Essayez d'identifier les besoins non satisfaits: le prix, le service ou d'autres avantages. Voir s'il ya des faiblesses dans la compétition. Si tous ceux que vous avez l'enquête sont satisfaits de leur fournisseur actuel, vous devriez demander à vous si ce n'est le droit target.If vous ciblez des industries spécifiques, lire leurs magazines et d'enquêter sur le commerce de leurs associations. Les associations publient souvent des répertoires avec des statistiques sur leurs membres. Ceux-ci peuvent être trouvés dans votre bibliothèque locale. Chambres de commerce mis à la liste de leurs membres, répartis dans les services d'annuaires provided.Business sont inestimables. Ils ont la liste des entreprises géographiquement et selon le secteur d'activité. Ils ont également vous donner les produits offerts, du nombre d'employés, chiffre d'affaires et les principes involved.Armed avec cette information, vous pouvez l'enquête un certain nombre de ces cibles potentielles pour confirmer qu'ils ont besoin de vos prestations. N'oubliez pas que ces ventes ne sont pas les appels. Demandez à 5 minutes de leur temps, et demandez-vente non seulement des questions. Il suffit de rassembler des données et les remercier de leur temps. Resist pitching yourself.You ont maintenant une idée de qui est votre cible et où ils sont, mais que sont-ils penser? Combien savent-ils et que font-ils besoin de savoir? Cela vous amène dans le monde de la Psychographics.Psychographics ne proviennent pas de Jo Jo the Psychic la lecture de votre cible à l'esprit (quoique, ce serait bien). Ils concernent la façon dont votre cible pense à certaines questions, et la façon dont ils font des affaires. La plupart de ces informations proviennent de l'étude de vos cibles potentielles. Mettez-vous dans leurs souliers. Parlez leur langue, de penser leurs pensées, leurs émotions, se sentir, de répondre à leurs repères. Pour attraper un poisson, vous devez penser comme un fish.If tous les sons de cette redoutables, mai vous voulez embaucher une entreprise de recherche. Cela peut être coûteux, mais si vous n'avez pas les compétences, le temps ou l'envie de le faire vous-même, c'est parfait. Toute entreprise de recherche la valeur de son sel peut identifier votre cible à la couleur de leurs sous-vêtements (si ils portent tout). Le resserrement de votre cible, la plus efficace de votre matériel peut be.All vos prospects ont différents niveaux de prise de conscience de votre type de produit ou service. Utilisation de la sensibilisation à l'échelle Capstone?, Divisez votre potentiel de prospects en trois groupes: 1. Ceux qui ne sont pas conscients de l'existence ou les avantages de votre type de produit / service. C'est l'éducation Target.2. Ces qui sont au courant ou pas convaincu, mais pas sûr. C'est le doute Target.3. Ceux qui sont convaincus et l'achat. Il s'agit de la différenciation Target.Once vous définir votre idéal perspective, vous êtes fixés. Cette parfaite acheteur tombe au milieu d'une courbe en cloche de perspectives avec des désirs et besoins. Le positionnement et les stratégies de communication et de développer des tactiques de vous vendre cette perspective s'applique à la plupart de vos prospects.Keith Thirgood, DirectorCapstone Creative Communications GroupHelping les entreprises à obtenir plus d'affaires grâce à des produits novateurs marketinghttp: / / www.capstonecomm.com / Markham, Ontario, Canada 905-472-2330Subscribe à Thrive-on-line
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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