L'art du marketing relationnel
Le mot à la mode ces jours-ci est "relation" de commercialisation. Juste de quoi s'agit-il? Et pourquoi est-il important? Marketing relationnel, c'est beaucoup plus que la «mise en réseau. C'est la collecte de soutien de vos amis, les pairs et contacts d'affaires. Il est fort développement, durable, des relations avec votre bien le plus précieux, votre client. C'est ce que les gens «d'y retourner." C'est un excellent moyen de réduire la itinéraires traditionnels de construction de la confiance, créer des opportunités, d'accroître la valeur des contacts, de réussir et d'exceller dans business.Every occasion que vous avez à rencontrer de nouvelles personnes est une occasion de faire croître votre entreprise! Si vous êtes prêt à investir votre temps, la mise en réseau est un processus, et les gains sont presque incommensurable. Il n'est pas réaliste de s'attendre à ce succès. Cela prend du temps. Vous pouvez planifier vos possibilités de réseautage pour raccourcir le temps qu'il faut pour construire ces relationships.What que vous voulez et devez accomplir? Vous souhaitez développer la vie des clients, les terres des grands comptes, ou de faire un impact dans votre communauté? Vous accomplir tous les trois en s'impliquant dans vos locaux des organisations civiques, des chambres de commerce, associations professionnelles, organismes sans but lucratif, etc Une des meilleures façons d'apprendre à connaître les gens «de près et personnel »est de se porter volontaires pour siéger à un comité de donner de votre temps et de talent pour une cause. Les gens veulent faire des affaires avec des personnes qui ont des intérêts semblables et values.Whom avez-vous besoin pour répondre à accomplir votre objectifs? Et où pensez-vous rencontrer? Angel Cicerone, rédacteur en chef adjoint de la South Florida Business Journal dit, "Si vous aller à la pêche, là où le poisson." Concentrez vos efforts en étant à la bonne place au bon moment. Il ne s'agit pas seulement qui vous rencontrer, mais où et comment vous y répondre. Réunion de personnes dans le "bon endroit", ajoute à la crédibilité de cette réunion. Cela ne veut pas dire que la grève d'une conversation dans les supermarché n'a pas de valeur. Il ne. C'est juste que si vous souhaitez développer des contacts de première classe, vous devez voler premier class.If vous voyagent en première classe, ceux assis dans la même section, vous verrez comme un pair. De Évidemment, il n'y a aucune garantie que vous ferez ces grands contacts. Toutefois, si vous n'utilisez pas de première classe, vous ne savez jamais. Il convient de mai être l'investissement. Les mêmes personnes voyagent en première classe peuvent également être trouvés lors de ces événements, collectes de fonds et des conférences dans lesquelles vous participez. Aller là où les personnes que vous souhaitez mettre en réseau avec sera! Êtes-vous prêt à investir le temps qu'il faut pour atteindre vos objectifs? Combien de temps est suffisant? Commencez par la fin à l'esprit. La clé de la réussite du marketing relationnel est de savoir ce que vous voulez accomplir. Pour démarrer la mise en réseau, vous devez mettre votre pied dans la door.Excerpted de La PMS Principes - Puissant Stratégies de marketing pour développer votre BusinessÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2004 - Heidi Richards est l'auteur de La PMS principes, les stratégies de marketing puissant à la croissance de votre entreprise et de 7 autres livres. Elle est aussi le fondateur et chef de la direction de la Women's Association ECommerce, International www.WECAI.org (prononcer wee-ki)? Internet organisation qui "aide les femmes de faire des affaires sur le WEB". Elle peut être
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