Internet marketing succès exige un plan d'affaires (part ii)
Formelle de planification des activités est un processus qui prend cette «grande idée» et les sujets à un examen rigoureux. C'est votre idée soit valide, ou bien vous montre où l'idée tombe en morceaux. Planification d'entreprise vous oblige à déterminer les coûts et de développer une bonne stratégie de marketing avant de commencer à dépenser de l'argent. Le fait d'avoir un solide plan d'affaires vous aidera également à obtenir le financement, si necessary.So ce qui devrait une entreprise de marketing Internet plan de l'adresse? Au minimum, il devrait être un document écrit qui couvre: Produit / assigner le service description précise du produit ou du service que vous souhaitez sur le marché de l'Internet. Qu'est-ce que c'est et quelles sont ses ingrédients? Quoi (le cas échéant) le rend unique? Etes-vous sûr que vous pouvez fournir ce? MarketplaceA définition claire du marché cible (s) en termes de caractéristiques et de chiffres. C'est ce besoin que vous allez remplir et qui sont vos clients potentiels? Le marché est-il suffisamment grand pour justifier votre investissement? Le marché est-il ouvert ou est-il déjà saturé? Y at-il des barrières à l'entrée pour empêcher des concurrents d'imiter facilement votre succès? Qu'est-ce que les associations de l'industrie, des répertoires, des organismes, des clubs ou des événements peut être un levier pour atteindre votre marché cible (s)? Y at-il distinct des conditions préalables à la participation dans le marché cible (s), tels que l'industrie de certifications ou d'une association de membres? Qui sont vos concurrents et comment sont-ils aborder le marché? Qu'est-ce que leurs sites Web offrent et comment sont-ils construits? Les résultats sont-ils (voir SEC si elles sont une entreprise publique)? StrategyGiven ce que vous avez appris sur le marché et la concurrence, comment allez-vous vous démarquer? Est-ce par un meilleur service, la baisse des prix, plus de fonctionnalités, par offrant des modèles différents pour chaque segment de marché, l'amélioration de la commodité? quel est votre "bord?" Pourquoi un client devrait acheter de vous plutôt qu'à un concurrent établi avec une expérience éprouvée? Sauf s'il s'agit d'un énorme marché non saturé, d'économiser beaucoup de temps et d'arrêter par ici si vous n'avez pas une bonne answer.What est le moyen le plus efficace d'atteindre votre public cible sur Internet? Par le biais de répertoires ou de niche les moteurs de recherche? Par l'optimisation des moteurs de recherche? Publicité en ligne ciblée É-zines? Email marketing? Comment?! PricingWhat est le prix courant pour le service ou le produit que vous souhaitez vendre sur Internet? Quelle sera la marché supporter? Est-ce suffisant pour donner la marge dont vous avez besoin d'avoir une activité rentable? Quel sera votre prix par modèle ou type de service? Si vous songez à des services de conseil, comment allez-vous fournir en temps voulu offres? OperationsIf vous avez l'intention de commercialiser un produit tangible, comment il sera produit à la fois des volumes et de redressement? Comment les commandes seront-elles traitées? Par e-commerce, e-mail, téléphone ou fax? Êtes comptes marchands nécessaire? Comment allez-vous répondre à des ordres? Aurez-vous les commandes drop-expédiés ou les traiter vous-même? Est-électronique téléchargement nécessaire? Envisagez-vous la création d'un canal de distribution, tels que les revendeurs ou affiliés? Si c'est le cas, ce qui est nécessaire et combien de temps cela prend-il? Comment le service à la clientèle être manipulés? Quel est votre garantie pour le client? Comment traiter les retours? CostsWhat démarrage des investissements sont nécessaires (talent, le matériel, les logiciels, l'externalisation de services, bureaux, etc)? Quels sont les fonds de démarrage vient-il? Quels sont vos coûts de production? Quelles sont vos dépenses courantes (hébergement de sites Web, la publicité PPC, etc)? Quelles type de entité juridique de votre "entreprise" (par exemple, entreprise à propriétaire unique ou LLC), et ce coût et l'effort est nécessaire pour que cela se produise? Lancement PlanIdentify toutes les grandes étapes qui doivent être entrepris pour lancer votre Internet opération et de déterminer quelles mesures doivent être accomplies avant que d'autres (c'est-à-dire, quelles sont les conditions préalables à chaque étape). Utilisez Microsoft Excel ou de projet de ces séquences par time.Who est responsable de chaque étape? Déterminez votre "go live" date.Expected cible InvestmentCreate Retour sur un modèle de feuille de calcul pour déterminer le moment où vous pouvez vous attendre à break-even sur vos coûts d'investissement et une estimation de ce que sera la rentabilité sur les deux ou trois prochaines années (de préférence sur une base mensuelle ou trimestrielle). Format du modèle de manière à ce qu'il montre: Chiffre d'affaires brut prévue par le modèle ou le type de service, en tenant compte d'une start-up courbe. Construire de sorte que vous pouvez facilement entrer des variables différentes (par exemple, le nombre de ventes mensuelles de logements) afin de déterminer l'impact sur les recettes escomptées et variable costs.Less des coûts fixes et variables-Coût par unité ou du service (liée à ventes escomptées). Equals Gross Profits Avant Taxes.Then calculer le bénéfice net après impôts (en tenant compte des déductions admissibles de l'IRS). En définitive, utiliser les fonctionnalités d'Excel pour générer au moins deux graphiques: Une ligne ou diagramme à barres montrant les recettes attendues, les coûts d'exploitation et le bénéfice brut prévu pour une année basis.A break-even graphique, illustrant les bénéfices sont attendus lors de dépasser costs.If vous êtes à la recherche de financement, dans les valeurs futures utilisant les taux d'escompte. Si vous ne comprenez pas cela, quelqu'un avec un financier pour aider you.If votre "bonne idée" encore un sens après tout cela donne à réfléchir processus, puis par tous les moyens procéder. Vous êtes le chemin de quelqu'un qui vient de sauts sur l'Internet sans aucune connaissance du lieu où ils sont dirigés. Contrairement à ces malheureuses âmes, vous connaissez votre cible, ce que vous faites (et pourquoi), et ont un baromètre permettant d'évaluer vos progrès. Bon voyage! A propos de l'AuthorAl Kernek est un consultant en marketing et auteur de "Put Your Business Online», une étape-par-étape pour
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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