Comment pouvez-vous puiser dans la puissance de vente spectaculaire de témoignages
Parmi la variété des techniques disponibles pour vous en tant que distributeur, il en est un qui est pratiquement garanti pour augmenter votre business ... témoignages! Pour bien comprendre la raison pour laquelle les témoignages sont si puissants, nous devons d'abord examiner la base de nos perceptions audience.Here 's comment "John Q. client» peut décrire son attitude: "En plus de me faire une offre attrayante, vous devez prouver à moi que vous êtes bon pour faire des affaires avec. Vous devez éliminer toute crainte que j'ai de faire des affaires avec vous. La base de ma peur de doute et de scepticisme ... deux éléments essentiels pour la survie dans le rude marketplace.I venir par mes peurs et honnêtement de l'expérience. J'ai été avant de faire entrer. J'ai menti auparavant. La qualité des produits et des services que j'ai achetés dans le passé n'ont pas toujours été à la hauteur des demandes de them.Hardly un jour ne passe que la nation la presse ne révèle pas de grandes culasse de l'éthique par les entreprises et les dirigeants politiques. La malhonnêteté et de fausses déclarations sont monnaie courante. Alors pourquoi, dans le visage de tous ces expériences négatives, dois-je croyez que votre publicité revendications? «Ce sont de réfléchir aux conditions dans lesquelles opèrent. Il est facile de comprendre pourquoi les clients tempérer leur décision d'achat avec prudence. Ils ne veulent pas perdre de l'argent et, surtout, ils ne veulent pas se sentir stupide. L'élimination de ce scepticisme et la crainte naturelle est le travail que les témoignages font de mieux. La raison en est simple: Si vous dites que vous êtes bon, les gens ignorent l'auto-service de back-tapoter. Quand d'autres disent que vous êtes bien ... il est crédible. Cela va au coeur même de la raison pour laquelle les témoignages sont si puissants ... ils nous donnent la crédibilité et believability.When vous obliger une bonne offre qui est à la fois crédibles et crédible, vos ventes et profits increase.TYPES DE TESTIMONIALSThere à quatre différents types de témoignages. Ils sont: CLIENTS: De loin la plus forte catégorie de témoignage est la satisfaction du client. Dans des consommateurs propose une augmentation de 30% dans les entreprises n'est pas rare, et le business-to-business offre souvent le double ou le triple des résultats grâce à l'utilisation de la bonne clientèle testimonials.CELEBRITIES: Célébrités ne sont pas aussi crédibles que clients. Ils ne sont pas crédibles car ils sont payés. Je mai pas comme les célébrités qui pourraient avoir une incidence négative sur mon attitude à l'égard de votre entreprise ou votre produit. Ils ont généralement pour effet d'augmenter la sensibilisation, mais elle n'est pas bonne mai awareness.EXPERTS: Si vous vendez des coeurs artificiels, un témoignage du Dr Denton Cooley probablement stimuler les entreprises. Même s'il peut être payé, il est tellement crédible qu'il serait sans doute travail. Votre expert doit être un expert dans un field.EXPERT ORGANISATIONS: Une association professionnelle, un magazine dans votre domaine, une chambre de commerce, un bulletin d'information, etc experts des organisations beaucoup de poids parce que les gens pensent que leur avis ne peut être fait un bon bought.WHAT Témoignage client? Afin de maximiser la puissance de vente des témoignages, vous devriez garder un peu de conseils à l'esprit: Tip # 1 ... Soyez spécifique: Témoignages libellé en des termes précis pull plus de poids que plus de déclarations générales. Par exemple ... «J'ai augmenté mes entreprises profits de $ 78.350 l'an dernier l'aide de vos conseils!" Est beaucoup plus efficace que .. "J'aime travailler avec votre entreprise." Conseil n ° 2 ... Cite complet Attributions: «M. John Jones, Président SMITH FABRICATION Chicago, ILrather que" J. Jones, Chicago "Le plus complet de l'attribution la plus crédible de la testimonial.Tip # 3 ... L'utilisation de terminologie et de la clientèle Libellé: Résistez à la tentation de vous les clients de reformuler les paroles. Vous aurez généralement plus bas la crédibilité factor.Tip # 4 ... Utilisez Photos Témoignage de l'écrivain: Vous triple la crédibilité et de puissance de vente, si vous imprimer une photo avec les mots. Les photographies de la personne utilisant votre produit travaux best.HOW TÉMOIGNAGES DE RECUEILLIR UTILISABLE utilisable ... La collecte de témoignages devraient être organisés et d'une fonction marketing .* First ... Lire l'en-mail à venir avec soin et conservez un fichier de clients des commentaires. Suivi sur les potentiels et les mettre en forme utilisable .* Deuxième ... Analysez votre liste de clients et de développer une sous-liste de vos 10% des clients par le volume des ventes et de la fréquence de la commande. Soigneusement l'artisanat d'une lettre à cette liste sélectionnez "Demander de l'aide". Suggérer à ce que vous cherchez dans la voie d'observations et de les laisser ensuite fournir vous avec la matière première. L'importante leçon à retenir ici: Vous ne pouvez pas revenir siéger désinvolture et d'espoir pour les témoignages à venir à votre façon. Vous devez sortir et them.The obtenir une récompense, toutefois, est toujours en valeur l'effort. Le temps vous passez votre témoignage stimulant programme se traduira par une augmentation des ventes et des profits, une meilleure image, plus de ventes, la baisse des ventes des coûts, raccourcir les cycles de vente, et l'amélioration des espèces flow.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © Copyright 1988/2005 Thom ReeceThom Reece est chef de la direction de marketing en ligne Centre de ressources [http://www.E-ComProfits.com] et éditeur de "Reece's Thom Web Marketing
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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