Comment vous pouvez acquérir des droits exclusifs aux produits ; partie de 2
Si vous avez des affaires de vente, les chances sont vous deviennent excited à la perspective d'acquérir un produit à la vente. Un défi au marketing, particulièrement au-dessus de l'Internet, est la quantité de concurrence. Les programmes de filiale créent souvent une énorme quantité de concurrents offrant les produits identiques. Les acheteurs expérimentés réalisent l'avantage et l'excitation d'être les premiers pour faire une proposition de produit d'un produit de filiale, ou même à l'améliorer, leur propre produit exclusif.
Supposez que vous avez fait votre recherche et situé deux ou trois produits que vous croyez les acheteurs potentiels cherchent, ceux que vous vous sentez êtes la prochaine génération des articles chauds et très demandés. Vous voulez les offrir et battre la concurrence au marché de place. Vous savez que vous pourriez vraiment faire un massacre financier si vous aviez des droits exclusifs à eux, en les lançant sur le marché vous-même et par votre propre programme de filiale. Comment acquérez-vous l'exclusivité de ces produits ?
L'avantage principal de avoir des droits exclusifs de produit est le niveau de la commande que vous avez et potentiel pour un plus grand revenu. Personnellement, je représenterai seulement les produits que je commande par des droits exclusifs. Les seules exceptions sont des programmes de filiale, mais c'est une discussion différente entièrement. J'exclus des programmes de filiale relativement à ce sujet, puisqu'ils sont l'exception. J'ai été des produits de vente dans beaucoup de catégories pour presque quarante années, les deux choses intangibles (services, etc. financier), et valeurs matérielles (produits physiques dans beaucoup de catégories) et ai rendu la plupart des erreurs possibles, aussi bien que ma part des succès. L'expérience vous enseigne à ne pas gaspiller votre temps, argent et effort. Ce qui suit est une vue d'ensemble des fondations à acquérir l'exclusivité de produit.
Je représente seulement des produits que je peux gagner des droits exclusifs pour mon marché et j'obtiendrai payé quelque chose pour chaque unité de produit vendue, même si vendu par d'autres. Les moyens de droits exclusifs personne d'autre peuvent acheter ce produit sans l'acheter par vous, y compris des grossistes, des distributeurs, des filiales, et etc.
Le secret est de localiser un produit se vendant déjà, mais n'est pas disponible sur votre marché de place encore. Son exposition est actuellement très limitée. Beaucoup de compagnies font de grands produits mais ne savent pas vraiment comment les vendre, ou localiser et atteindre d'autres marchés. C'est où vous entrez. Pensez en dehors de à la boîte. Vous proposez au fabricant ou à la compagnie qui commande le produit qu'il devrait te donner des droits exclusifs pour un marché spécial qu'il ne couvre pas encore. Une fois que vous le montrez vous pouvez exécuter, il te donnera probablement des droits exclusifs additionnels pour ce produit ou le service dans d'autres créneaux.
Par exemple, il vend son produit seulement par les distributeurs qui se vendent aux magasins de détail, qui vendent au détail à leur tour à l'utilisateur, le client final. Il voudrait atteindre les marchés si l'occasion se présentait. C'est où vous entrez.
Vous désirez se vendre au-dessus de l'Internet, par votre site Web, bulletin, et filiales. Vous ouvrez un nouveau, potentiellement marché grand public pour lui. Comportez-vous bien, et vous pouvez obtenir des droits internationaux, l'exclusivité de publicité par courrier individuel et etc. J'ai négocié des droits exclusifs totaux sur un produit, sur tous les marchés, quoique le fabricant vente à plus de 200 clients dans tout le pays. Et, nous avons fixé l'international ? droits exclusifs mondiaux. Il a réalisé que nous pourrions nous vendre en plus grande quantité que le même sur le marché qu'il servait déjà et il a été satisfait de l'image plus grande de mon groupe manipulant toutes les ventes. Il a réalisé qu'il ferait plus de revenu avec beaucoup moins de travail sur sa partie en nous faisant effectuer toutes les ventes.
La chose gentille au sujet d'un produit qui déjà est vendu sur un marché très limité est le fabricant peut déjà te fournir la littérature, les échantillons de produit et ses programmes de commercialisation réussis. Aux Etats-Unis, j'ai dû ne jamais payer les échantillons initiaux de produit, bien que je comprenne que le climat commence à changer. J'ai payé quelques échantillons étrangers au cours des années.
Vous êtes-vous rendu compte que on a signalé que seulement environ 4% de tout fabrique l'exportation leurs produits en dehors de de l'Amérique ? Avez-vous su des droits exclusifs bloqués de quelques compagnies sur un produit ou un service, puis vendez-vous ces droites à un tiers qui est installé pour le lancer sur le marché ? Parfois vous pouvez juste travailler comme trouveur faisant un revenu en vendant vos services par l'échange de trouveurs. Il y a grande valeur en fixant des droites exclusives de produit.
Comment demander des droits exclusifs
‚ de Âà de ¡ de ¬Å de ‚de ÃÆ'âⷠPuisque la plupart des fabricants vendent seulement leurs produits par deux ou trois méthodes, vous pouvez obtenir des droits exclusifs pour d'autres marchés comme l'Internet ou la vente par correspondance.
‚ de Âà de ¡ de ¬Å de ‚de ÃÆ'âⷠUne fois que le fabricant voit que vous pouvez exécuter sur le marché qu'il t'a assigné, il te donnera probablement des droits exclusifs additionnels à d'autres marchés.
‚ de Âà de ¡ de ¬Å de ‚de ÃÆ'âⷠNe payez jamais des droits exclusifs. Vous ouvrez les marchés et les ventes pour lui à vos frais. Rappelez-vous, le temps, c'est de l'argent et cela est ce que vous fournirez. Votre coût de total upfront devrait être pour l'affranchissement, et peut-être un échantillon si vous ne pouvez pas le parler dans un produit libre de revue.
‚ de Âà de ¡ de ¬Å de ‚de ÃÆ'âⷠN'achetez pas un grand inventorient upfront. Si possible, obtenez juste quelques échantillons, et travaillez avec ces derniers et probablement quelques images ou feuilles de catalogue (images glacées avec la description et les caractéristiques de produit). Si vous avez besoin d'un inventaire, soyez conservateur, et début avec le moins possible. Employez toutes les aides de vente existantes que vous pouvez obtenir du fabricant, pour commencer.
‚ de Âà de ¡ de ¬Å de ‚de ÃÆ'âⷠN'ayez pas peur pour demander ce que vous voulez. Si vous calculez vous devez normalement faire une certaine somme d'argent par unité, et vous comptez vendre conservativement un minimum spécifique d'unités par mois, n'êtes pas fait pression sur dans des prix plus élevés ou de plus grands nombres de ventes. Arrangez seulement pour ce que vous pensez pour être juste et réaliste. S'ils veulent plus que vous croyez la foire ou réaliste, passez vers le haut le produit et trouvez encore de quelqu'un d'autre.
‚ de Âà de ¡ de ¬Å de ‚de ÃÆ'âⷠEn négociant pour l'exclusivité de produit, comptez obtenir votre part des refus et des turndowns. Continuez à brancher le long et vous obtiendrez probablement ce gagnant à temps. Le fabricant veut fonctionner avec vous, et veut particulièrement que vous réussissiez. Mais, il veut être représenté par un professionnel vrai qui peut exécuter, effectuant des ventes selon ses buts. Il est votre travail de le convaincre que vous êtes cette personne. Donnez-lui les raisons pour lesquelles vous pouvez exécuter en montrant quelques succès passés, et votre capacité de pénétrer le marché que vous demandez l'exclusivité pour. Ne soyez pas trop détail ou vous donnerez loin vos secrets commerciaux et il peut se sentir il peut ne pas avoir besoin de vous, parce qu'il croit maintenant qu'il peut maintenant le faire lui-même, puisque vous lui avez donné l'idée.
Les étapes à gagner des droits exclusifs sont dans la partie deux.
Doyen Stanford, franc-tireur d'aka, l'âge 58 de Bob, est hôte du programme télévisé prochain « l'entrepreneur non-conformiste, » programmé pour aérer en septembre 2005, visant les entrepreneurs aspirants et les individus d'affaires à la maison. Son nouveau programme radio d'Internet du même nom est programmé pour aérer en juillet 2005. Il se spécialise dans des techniques (créatrices) créatrices et secrètes de vente avec l'emphase développement dans de conseil en affaires, de commercialisation, produits nouveaux, et édition de bulletin.
Souscrivez à son bulletin LIBRE « l'entrepreneur non-conformiste » chez http://maverickentrepreneur.com (site Web de soutien d'exposition de TV) ou http://stanfordtc.com (Stanford Trade Center, Inc.)
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Source D'Article: Messaggiamo.Com
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