La psychologie de la vente en ligne
Pourquoi avons-nous acheter des choses? Eh bien, quelque chose ne sont pas de nécessité, nous avons besoin de nourriture et d'eau pour survivre. Mais qui ne nous achetons la nourriture? Vous voyez, nous avons un choix, ce qui signifie que nous prenons des décisions d'acheter un type de nourriture contre un autre. Cela signifie que notre choix peut être influencé - même pour les «éléments essentiels». Ainsi, même si un principe de raison pour l'achat de quelque chose est «de nécessité» les chances sont que vous n'avez pas à, mais "que l'on". Vous avez fait un choix, conscient ou otherwise.A commun derrière ces choix est le pilote de l'homme à faire des choses qui exigent moins d'efforts. Il ya toutes sortes de théories et de l'évolution biologique en cause ici, mais dans Essentiellement, nous avons tendance à faire des choses qui aident à préserver l'énergie et de réduire l'impact sur notre corps. Il mai être une sorte de préserver l'autonomie indispensable à jouer, mais les humains ont tendance à éviter l'excès d'efforts. Cela signifie que lorsqu'ils sont confrontés avec un choix que nous avons tendance à opter pour des choses qui exigent moins d'efforts de notre part. Nous voulons que les choses «faciles». Cela fait partie de la raison du succès des aliments préparés. Ils prennent seulement un peu moins de temps (apparemment) d'établir que les aliments normaux, mais ce gain est «traduit» par nous en un avantage. Logiquement, nous nous rendons compte que les aliments frais, fraîchement préparés sont mieux pour nous. Logiquement, nous nous rendons compte que le temps de préparation et faire cuire nos propres recettes n'est pas que beaucoup plus de temps que bunging quelque chose dans le four micro-ondes. Mais la perception du gain de temps dans les aliments est suffisante pour convaincre notre subconscient que moins d'effort est nécessaire - bingo! -- produit sold.Not seulement le principe de moindre effort s'applique à l'ensemble de nos décisions d'achat, il en est le «problème-solution» concept. Nous avons tendance à acheter des choses qui, apparemment, bien que pas vraiment, à résoudre nos problèmes. Si vous avez un lave-vaisselle vous avez probablement acheté, car il a résolu le "problème" de lavage de la vaisselle à la main. En partie, c'est le «moindre effort» en principe jouer. Mais c'est en partie à cause de votre perception que le lavage de main est un "problème" qui doit résoudre. Gosh, tout ce que la peau sèche, vous pourriez obtenir en faisant la vaisselle à la main! Et en ce qui concerne la nécessité de maintenir à l'achat de gants en caoutchouc pour les années à venir! Goodness-moi - me faire quelque chose pour résoudre ces «problèmes». Lorsque vous achetez souvent des choses que nous "d'inventer" de problèmes à résoudre, ou que nous sommes convaincus qu'il existe un problème particulier pour lequel un produit est un solution.So comment pouvez-vous utiliser ces principes quand il provient de la vente de vos produits en ligne? Le premier et le plus important est que votre site a besoin de rendre les choses faciles pour vos acheteurs. Ils veulent que le chemin de moindre effort. Si vous avez besoin d'inscriptions, plusieurs de cliquer sur les pages des recherches complexes ou pour des articles, les chances sont vous perdre, car les acheteurs de tous les efforts nécessaires. Faites aussi simple et aussi facile que possible pour les personnes à acheter. Cela inclut également le texte -- aller droit au but. Vous n'avez pas besoin de pages d'accueil ou des tonnes d'informations »à propos de nous». Just direct et le point d'information qui montre aux gens ce que vous vendez. Faciliter autant que possible pour vos lecteurs -- ils ne veulent pas commettre l'un quelconque effort pour faire un achat decision.You peut aussi utiliser le «problème-solution" principe. Au lieu de fournir une liste des avantages de votre produit ou service vous propose, plutôt parler de tous les pourrait avoir des problèmes de personnes qui pourraient être réglés par vos objets. Ces problèmes ne doivent pas être «réel». Le lave-vaisselle ne permettent pas de résoudre tous les problèmes réels - seulement perçue ones.If vous vendez en ligne des informations produits, des ebooks ou, par exemple, vous avez besoin d'expliciter les problèmes qui vont résoudre votre Infoproduit. De nombreux vendeurs vous diront que vous avez besoin à la liste des avantages, plutôt que de fonctionnalités. C'est vrai - mais les gens ne de ne pas acheter des prestations. Ils achètent des solutions aux problèmes qui rendent la vie facile pour them.So si votre site web donne à penser que vos produits et services aident les gens à réduire leurs efforts dans une zone donnée et que leurs problèmes seront résolus, vous serez en puisant dans les deux grands principes psychologiques de l'achat decisions.Graham Jones est un psychologue qui s'est spécialisé dans la manière dont nous utilisons l'Internet. Il est un expert en produits d'information et gère Infoselling.com où vous pouvez obtenir GRATUITEMENT un rapport sur la façon de vendre vos propres infoproducts.http: / / www.infoselling.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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