Les 2 étapes de la génération de machine
Cold calling "ne fonctionne pas, il n'est pas souvent le plaisir et vous vous retrouverez avec entraîne, ou pire encore, les clients, qui ne font pas vraiment la valeur de ce que vous do.Having dit, conduit sont le nerf de la croissance, sans plomb, il n'est pas client.Set-up a 2 pas conduire la machine et vous pouvez dire adieu à des démarchages par téléphone, tout en générant de l'ensemble des qualifications, l'autorisation fondée sur qui vous pouvez handle.The idée de base de l'approche de l'étape 2 est de créer un ou plus précieux rapports, des ateliers, des évaluations, des essais de produits, des listes de contrôle, les bulletins d'information, des cours ou des fiches de conseils. Vous savez, quelque chose comme: «Comment savoir si votre toiture est située au contractant Vous» ou «Qu'est-ce que Chaque Senior Bush doit savoir à propos de la sécurité sociale les modifications "ou" Plus de 101 choses que vous pouvez faire avec votre iPod. "Maintenant que vous avez votre valeur emballé rapport écrit ou de CD audio, chaque bit de votre publicité? Pages Jaunes qui, direct mail, de retour de votre carte de visite, papier à en-tête, signature email, site web? devrait se concentrer sur les gens de chercher, de demander ou télécharger ce rapport. Ne pas essayer de faire autre chose avec votre la publicité, que le rapport de te vendre. Voir, c'est pas 1.There ya plusieurs raisons à cela que cette approche est beaucoup plus efficace pour le propriétaire d'une petite entreprise que le traditionnel "image" type advertising.First off, si vous achetez une 2 x 3 annonce ou envoyer une carte postale 4 x 6, pouvez-vous nous raconter votre histoire vraiment très bien? Deuxièmement, cette approche permet de démontrer vos compétences dans un non-menaçant, sur les perspectives propres termes, manière. Personne n'aime à être vendu, mais si ils prennent le temps de lire votre rapport, vous comprenez ce que cela a de la valeur, ont une page 8-10 conversation avec vous, la relation et la confiance a personne qui a begun.A gratuitement des informations demandées dans une chaude officiellement plomb. Quand un prospect visite votre site web, ils sont effectivement l'amélioration de leur part et à identifier eux-mêmes comme de quelqu'un qui est très intéressé par ce que vous faites. Demi les ventes de votre travail est fait! Si votre publicité est axée sur la collecte de la tête dans le rapport de l'entonnoir de libre, alors vos efforts sont axés sur la prise de ce groupe et que ce groupe qui a levé la main et de les prendre à la prochaine étape dans le processus. Cette mai être un rendez-vous ou tout simplement une série de mailings plus avancés. Par la manière dont l'étape 2.So nous recap.Create un produit d'information libre que votre marché cible se voir comme une lecture ou à la libre listen.Advertise rapport à tout ce que vous doCapture les noms et les e-mails de ceux qui demandent à la reportFollow-up sur les leadsIf vous prenez ce conseil à cœur, tout ce que sur la manière dont vous le marché de votre entreprise va changer. Trouver de nouvelles entreprises sera beaucoup plus enrichissant et utile experience.A couple bonus idées: Une fois que vous créez gratuitement votre rapport, vous trouverez d'autres utilisations pour it.Referrals? Donner le rapport ou la page web où se trouve le rapport à vos sources de référence et de leur dire de vous présenter par le biais de votre rapport gratuit ou un bulletin. Il est donc facile pour eux de vous et assure que votre histoire est told.Cold-vocation? Je sais, je sais, vous ne devriez pas avoir besoin d'appeler à froid, mais, si vous le faites, le faire de cette manière. Appeler ces perspectives sur votre liste et au lieu d'essayer de les convaincre de donner vous avez 5 minutes de leur temps par semaine à partir de mardi, de leur offrir l'adresse de votre pouvoir d'emballage gratuit d'infos et puis couper-up. Votre temps de prospection sera beaucoup plus productif si vous pouvez l'utiliser à son tour remettre en froid 2-étape prospecting.Copyright 2005 John JantschJohn Jantsch est un consultant en marketing basée à Kansas City, Mo. Il écrit souvent sur le monde réel, la petite entreprise de marketing tactique et il est le créateur de «Duct Tape Marketing "clés des petites entreprises de commercialisation. Check out à ses blogs et http://www.DuctTapeMarketing.com/weblog.php http://www.bloggingbusiness.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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