Lait vos gagnants, déposez votre perdants
Dans mon précédent article Comment être sûrs à 100% que votre nouveau produit est un gagnant, nous avons discuté de tomber losers.I espoir je vous ai donné le message assez fortement. Mais le même principe s'applique à la traite des gagnants. Quand vous êtes un gagnant dans la demande de produits, il s'agit d'une licence temporaire pour imprimer money.You aura tellement de choses pliage verser par le biais de votre boîte aux lettres de crédit ou les numéros de carte de bloquer votre compte de messagerie ... que vous à peine savent quoi faire avec it.HOWEVER: Chaque produit a une limite strictement la durée de vie. Peu importe la façon dont le produit effectué dans les premières semaines, la réponse sera progressivement queue-off sur un couple de mois - année, à un point où le produit commence à perdre de l'argent. Il existe deux grands facteurs qui sont la cause: 1. Tout le monde a vu vos documents marketing (e-mails, pages web, le courrier de lettres, cartes postales, publicités dans les journaux etc) une centaine de fois, et ceux qui vont acheter le produit, ont, pour l'essentiel, acheté already.2. Tu eu de la chance, dans un «état d'esprit du moment. Par exemple, tout à coup tout le monde s'inquiète de la voiture de sécurité à exactement le moment où vous la publicité pour votre gouverne-blocage des roues. Cette humeur va rapidement passer pour la population (par les médias) de passer à la prochaine zone d'inquiétude ou de préoccupation. (Qu'est-ce qu'un terrible, je suis cynique).. J'ai vu des gens faire beaucoup d'argent sur un produit, et ensuite la main à hauteur de 50% de celui-ci à des journaux qui tentent d'insuffler la vie à un mourant marché. J'ai vu une annonce dans Le Soleil de prendre un millier de commandes pour un ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  £ 49.95 produit. Puis, six semaines plus tard (après que le produit a été largement annoncé), j'ai vu la même annonce pull en seulement quatre-vingts si des réponses (et bien sûr, perdre de grosses sommes d'argent). Vous devez écouter quand le marché dit qu'il en a assez de votre produit. Sortir début est un meilleur moyen de garder la plupart de l'argent que vous avez made.It 'est la même avec le marché boursier. Tout le monde vise à vendre exactement à la pointe du marché, et d'acheter exactement à la dépression. Mais, bien sûr, en réalité, ces pics et les creux sont impossibles à prévoir de façon précise. Le marché boursier lauréats début de vendre et d'acheter plus tôt. Le perdants de vendre et d'acheter trop tard trop tard - de leur séjour sur le roller-coaster trop long. Ils s'accrochent à une hausse du marché de la cupidité, de penser le marché augmentera forever.The même que le développement de produits et direct marketing. Quand vous êtes un gagnant, il est extrêmement excitant. Mais votre gourmandise peut vous faire accrocher sur le produit de temps après, il aurait dû être mort et buried.Want un certain savoir-feu indicateur de moment de tirer out? Tout simplement, vous devriez retirer lorsque tous les autres développeurs et de commercialisation de garçons (et filles) commencent à s'entasser dans la fin de votre campagne initiale. Cela prend énormément d'auto-discipline, mais doit payer d'énormes dividendes. Le forte est la tentation de s'accrocher, et de s'accrocher. Si une annonce ne parvient pas, vous l'attribuer à quelque chose de drôle à propos de cette question particulière de l'article, ou le jour de la semaine. Vous annoncez encore et encore, stimulé par la glint de gold.Also, un autre facteur entre en jeu ici (et je vous dis la vérité à 100% de solides), il est le facteur de distraction. Vous voyez, vous ne lancez pas ce mail-order énorme organisation, êtes-vous? Il n'y a pas d'emballage et de expédition département, c'est-VOUS dans le hangar / garage, tard dans la nuit. Ainsi, lorsque vous obtenez un gagnant, les chances sont que vous serez submergé d'essayer de suivre l'approvisionnement et l'expédition du produit. Cela va prendre 100% de votre temps. Pendant ce temps, tous les journaux de la semaine d'or-et-Labrador, de tir au pigeon d'argile Times sera sur le téléphone vous harceler pour une publicité. Le danger est que vous avez simplement dire «Oui, oui, oui à toutes ces personnes, et de passer des dizaines de milliers de livres sur un mourant produit.Le solution est de maintenir fermement votre œil sur le ballon. Conserver votre politique de prendre seulement les annonces dans la presse, j'ai avisé. Ne pas aller trop fou avec les publicités, ce qui alerte tous les autres garçons de VPC, et pousser les taux d'. Dès que les documents que vous avez un gagnant, tout à coup les taux à la hausse, les annonces et il devient difficile de sortir. Vous devez jouer un double-double jeu de bluff ici. Surtout, ne laisse jamais à personne comment votre annonce est en train de faire. Si demandé par quelqu'un essaie de vous vendre l'espace, vous leur dites que la réponse est mauvaise, mais que vous allez lui donner une plus aller. Peuvent-ils offrir un tarif moins cher? Quand vous avez un mail-order vainqueur, méfiez-vous de la combinaison fatale de: 1. Une baisse du marché - et c'est presque toujours tomber après votre première quelques adverts.2. Un diminution de la part de marché en raison de tous les autres en tas in.3. La hausse des tarifs publicitaires (parfois fortement) en raison de l'papiers "blocage sur" le fait que vous avez un winner.Most succès de marketing direct sont rapides »dans et les emplois. Vous savez que cela est vrai, parce que tu vois rarement exactement le même produit annoncé semaine après semaine, mois après mois et année après année. Vous voulez être là, et dans un délai de quelques semaines. Ensuite, vous pouvez prendre du recul et le sourire que tout le monde en tas et essaie d'émuler votre réussite par une baisse du marché contre la concurrence féroce. Bien sûr, vous perdrez quelques commandes, bien sûr, vous avez peut-être été en mesure de lait un peu plus avant de plonger, mais au moins vous la crème de la part des plus rentables du marché, et conserve tout de lui. C'est ce dont il s'agit. Ne pas apprendre ces leçons way.There le disque n'est rien de plus déchirant que de faire ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  £ 100,000 bénéfice clair dans les deux premiers mois d'une campagne, puis la remise ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  £ 50,000 de ce retour aux médias au cours de la prochaine six mois de dur coup. En d'autres termes, on travaille dur pendant deux mois et ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  £ 100,000, alors vous nègre pour une nouvelle période de six mois et de perdre ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  £ 50,000. J'ai vu cela se produire de temps après le moment. Pour devenir riche dans ce métier, il faut développer un sens du timing. Savoir quand à nous, et surtout, savoir quand out.For pour cette raison, je vous conseille d'essayer de suivre contre la foule, dans une idée de produit. Si les documents sont remplis de publicités pour le volant se verrouille, le lecteur naïf pense: "Grande. Ce doit être le chose à en obtenir. "Donc, ils rush comme un fou autour de la source d'essayer un produit - souvent à un prix trop élevé, car ils sont prêts à tout pour obtenir sur le marché. Ils ont ensuite la publicité pour ce produit dans un marché qui est la baisse une concurrence féroce et à des taux exorbitants de publicité (parce que les documents ont «immobilisé» à la «réussite» de ce produit). Le résultat est qu'ils perdent money.My grand favori pour la stratégie de vente par correspondance est la suit: 1. Venez avec votre propre et unique idée de produit. Je ne veux pas dire "d'inventer" un produit et qu'il tooled et fabriqués. Je veux dire la source d'un produit qui, selon vous, sera mise en vente, et que vous ne pouvez pas le souvenir d'une journal ou un magazine de VPC point2. Testez le produit dans un bon spot. Si elle flops, it.3 baisse. Si elle va bien, puis acheter une seule insertion dans une grande ligue de papier comme le miroir, ou le Sun.4. Si cela fonctionne, puis un plan de campagne qui rampes plus rapidement (par exemple) de trois semaines, est stable (environ) de quatre semaines, puis des rampes à plus de (disons) de trois semaines. But de ne pas être le produit en trois mois, ce maximum.In stratégie, le "me too" brigade ne commenceront tas que vous êtes en augmentant votre campagne. C'est parfait. Si votre produit est le papier et l'encre », alors il faudra beaucoup, beaucoup plus de temps pour que la concurrence à la copie. Il prend un peu de temps pour écrire un livre ou un cours. Aussi, le mail-order chapitres ne sont pas très sensible à ce type de produit. Ils préfèrent des gadgets en plastique et «réelle» des produits. Un livre ou un cours peut avoir une bien plus longue la vie - souvent des années, si vous êtes subtil à ce sujet. Aussi, si vous avez un grand 'back-end' achat de produits et de publicité à bas tarifs, alors vous pouvez aller sur des années et être intouchable. Les gens vont essayer de vous copier (périodiquement, je vois "Midas" type de publicités qui vont et viennent), mais ils n'ont pas tardé à mourir parce qu'ils paient deux fois l'argent que vous payez, et ils ne sont pas d'exploiter le «back-end» - où la plupart de l'argent est fait. ils retraite éclaté, perplexe et confus. Ils se demandent comment vous pouvez éventuellement les messages publicitaires quand ils savent que le produit ne prend que la moitié des frais d'annonce. Vous connaissez le secret. Vous êtes en difficulté, le taux d'achat d'espace, et vous avez un très bon suivi du produit qui fait plus de la vente initiale de l'book.Nick James Royaume-Uni est un de marketing direct, et développeur de produits. Au cours des 3 dernières années Nick a vendu plus de
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