Je déteste demander des références! ? 6 méthodes éprouvées pour obtenir un flot de références sans demander
Oui, je le reconnais - je déteste demander des références - n'est-ce pas? Soyez honnête. Est-ce que ton cœur ne pompe plus vite commencer à mains et la sueur commence à même de penser à demander à un client pour une saisine? Si vous êtes comme moi, vous déteste imposer aux autres. Demander des noms d'amis ou de membres de la famille près de vous fait vous sentir comme si vous vendez a multi-level marketing opportunity.Not de s'inquiéter. Il existe de nombreuses façons d'obtenir un flux continu de qualifiés sans avoir à passer par le douloureux processus de demande de renvoi en face-à-face.The secret pour obtenir des références sans demander pour eux est de mettre au point des systèmes qui ne le demandent tu. Voici six des systèmes novateurs pour obtenir les renvois sans asking.Referral System # 1Make une liste des personnes / entreprises qui vendent des produits et des services complémentaires à votre produit ou service. Si vous vendez chaussures de sport de votre liste pourrait comprendre les clubs de santé, allant des clubs, des équipes de basket-ball, ou les podologues. Maintenant, créer un programme de référence qui paie les frais de renvoi des personnes qui vous sont envoyés par votre lien de parrainage partners.To rendre ce système plus efficace, donner votre lien de parrainage personnalisé partenaires coupons, des billets ou des cartes que le renvoi apporte à votre entreprise, afin que vous puissiez correctement le suivi de chaque renvoi source.Referral Système # 2Approach organismes de bienfaisance de votre région pour obtenir une liste des donateurs qui donnent déjà à la charité. La United Way est un bon endroit pour commencer. La plupart des bailleurs de fonds de Centraide ou de faire des promesses se fixer des objectifs de donner une montant spécifié à l'approche de l'exécutif Way.Now sponsor de la United Way de dons et de faire une proposition. Proposer que pour chaque renvoi qui est envoyé à partir de leur organisation de votre entreprise, vous prendra un pourcentage de votre don de la vente et à la United Way (ou quoi que ce soit la charité, ils sont affiliés avec) dans leur système name.Referral # 3Local églises sont toujours à la recherche de moyens novateurs de recueillir de l'argent pour soutenir les programmes qu'ils offrent à leurs membres. La plupart des églises seraient enthousiasmés par la possibilité de recevoir un don de vous ou de votre business.Simply appeler le chef ecclésiastique et demandez-lui si vous pouvez rencontre avec lui / elle pour parler d'une activité de collecte de fonds potentiels. Propose que, pour chaque orientation (membre de l'église), ils envoient à votre façon, vous pourrez faire don d'un pourcentage des ventes à l'église. En retour, l'église devraient se mettre d'accord pour promouvoir votre business.This même tactique de renvoi peut être fait avec le booster, les clubs locaux des équipes sportives, troupes de scouts et autres organisations qui cherchent à augmenter money.Referral System # 4Le quatrième système d'orientation est très simple. Donnez à vos produits ou services en dehors (ou de réductions importantes sur vos produits ou services) dans les tirages. Dans ma ville natale de Friendswood, au Texas, le concessionnaire Ford local donne une camion tout neuf dans un 4 Juillet par tirage au sort la Chambre de Commerce.The de billets vendus dans le tirage au sort pour aller à payer le coût du camion et de la concession arrive à afficher le nouveau camion pour plusieurs mois précédant le tirage au sort dans les zones à haut profil fournies par les entreprises qui sont membres de la Chambre des Commerce.In fait, nous avons trouvé notre planificateur financier par le biais d'un tirage au sort offerts par les Scouts troupe. Nous avons «gagné» une analyse financière et finalement acheté certains de ses produits à la suite de l'raffle.Referral du système # 5Most tout le monde a un barbier ou coiffeur qu'ils utilisent sur une base fréquente, en particulier si vous avez des enfants. Je ne sais pas pour vous, mais mon coiffeur m'a toujours engage dans une conversation au cours de ma coupe de cheveux. Et la plupart des coiffeurs et coiffeuses sont très heureux quand vous leur donnez 2 $ - 3 $ de pourboire. Voyez-vous où je suis aller avec cela? Pourquoi ne pas aborder les barbiers et les coiffeurs locaux et de leur offrir de 1 $ pour chaque carte de référence, ils passent la main à leurs clients. On pourrait même les inciter à parler de votre entreprise en leur promettant une pourcentage de chaque vente que les résultats de leur système referral.Referral # 6QUE dernier système de référence non seulement vous apporter des références, mais aussi de créer beaucoup de bonne volonté. J'ai appris cette tactique, assez étrangement, par la Princesse Diana et un agent immobilier local. Quand la princesse Diana est décédée un proche associé de la sienne a été interrogé et a révélé que Diana toujours un ensemble de "royal" notes.Every vous remercie du temps elle a rencontré des quelqu'un, elle se souviendra de leurs noms et dès qu'elle a eu dans sa voiture, elle serait d'écrire une courte note pour vous remercier eux. Le peuple vous remercie cher la note qu'ils ont reçu de la princesse. Après avoir entendu cela, je commencé à porter autour de ma propre boîte de vous remercier notes.But ici ce que sera vraiment ce renvoi tactique décoller. Il n'y a pas longtemps, j'ai reçu un email d'un abonné à ma Marketing Best Practices que Newsletter a cette expression dans le cadre de la signature de l'homme: par renvoi OnlyBy ... Seuls les moyens de renvoi: Nous nous investir à 100% de notre temps et notre énergie à fournir un service de première classe à nos clients. En conséquence, nos clients, fournisseurs, et les amis se réfèrent leur famille, leurs amis et les travaux associés à nous pour des conseils sur l'achat ou la vente de biens immobiliers. Nous sommes intéressés à l'établissement de solides relations au long de la vie d'une personne à une time.You voir, ce n'est pas assez pour merci d'envoyer une note. Les gens ont besoin de savoir que vous voulez et d'apprécier leurs références. La formule, en substance, les réponses à la question: «Que pouvez-vous faire pour moi, en retour de cette belle carte de remerciement? Immédiatement, j'ai eu cette phrase imprimée sur le bas de mes notes et je vous remercie de mes parrainages ont eu off.ConclusionEach saisine de ces tactiques que j'ai partagé avec vous sont des systèmes. Ils encouragent les autres à produire des références pour vous sans vous avoir à jouer le rôle d'un mendiant et en demandant des renvois en face-à-face.The meilleure chose à faire pour inciter vos partenaires de référence est de les amener à l'expérience de votre produit ou de services eux-mêmes. Ensuite, ils peuvent en parler avec des connaissances de première main. Il permettra non seulement de rendre plus crédible aux yeux des autres, mais une fois qu'ils ont connu les avantages de ce que vous avez à offrir, ils seront plus heureux de dire aux autres it.In sur les systèmes d'orientation qui vous demandent de payer pour les frais de référencement, assurez-vous de payer rapidement, honnêtement, et avec gratitude. Toujours donner à votre partenaire de référence le bénéfice du doute. Si vous les traiter à droite, vous sera le benefactor.Copyright 2005 David FreyDavid Frey est l'auteur du best-seller de manuel, "The Small Business Marketing Bible" et le rédacteur en chef du «Small Business Marketing Best Practices
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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