Vente d'Internet et prise de parole en public : dix bouts pour quand le twain se réunira
Vente d'Internet et prise de parole en public ? Pas tout à fait jambon et oeufs, n'est-ce pas ?
Ces deux expressions sont rarement trouvées dans la même phrase. Après tout, beaucoup de personnes décident de faire leur marketing dans le Cyberspace ainsi elles ne seront jamais requises de fournir une présentation de ventes ou un discours.
Si vous êtes l'une de ces personnes, vous faites la grande erreur en ne développant pas vos qualifications parlantes, parce que vous êtes découpage vous-même au loin du vaste marché en différé.
Pourquoi devrait-elle la recherche d'acheteurs d'Internet améliorer leur prise de parole en public ? Pour la raison simple qui en faisant ainsi, eux et leurs produits peut devenir notoires aux gens qui sont sont les achats inconfortables en ligne. Ils préfèrent savoir que le leur est un être humain à l'autre extrémité.
En ce bref article, je te donnerai un « système de raccourci » qui te permettra d'empaqueter votre connaissance substantive ainsi il peux être livré d'une façon intéressante et s'engageante. C'est une version distillée de ce que je fournis le gens d'affaires dans mes ateliers qui sont presque universellement dans le monde en différé.
À qui vos présentations peuvent-elles être fournies ? Que diriez-vous de des clubs rotatoires et d'autres organismes civiques qui recherchent toujours des haut-parleurs ? ; Que diriez-vous des acheteurs semblables d'Internet lors des conférences ? ; Et rappelez-vous les lycées et les universités, où votre assistance est susceptible d'être plus compétente en matière d'informatique que la population globale, expérimentés en achetant en ligne mais désireux d'aller globe-à-globe oculaire avec l'acheteur d'Internet qui a un grand produit.
Maintenez dans l'esprit qu'un haut-parleur efficace est un qui se concentre sur satisfaire aux besoins des membres d'assistance, de sorte que ces personnes concluent que ce que vous proposez que (vente) est dans leur meilleur intérêt-pour vos buts, l'achat de votre produit, Ebook ou service.
Les Dix bouts décrits ci-dessous ne sont pas théorie de salle de classe, mais évoluent à la place des leçons de monde réel que j'ai apprises dans presque 3000 présentations, et dans mes ateliers pour les acheteurs en différé. Ils ont fonctionné pour moi, ils ont fonctionné pour mes clients, et ils fonctionneront pour vous.
1. Ayez un objectif spécifique
Si vous ne savez pas ce que vous souhaitez accomplir avec votre présentation, votre assistance certainement ne saura pas non plus. Votre objectif peut être aussi limité que veillant votre assistance se rappellera votre URL, ou un plein arrangement des avantages qu'ils gagneront en achetant votre produit.
Rappelez-vous que cela la présentation d'un grand discours ou exposé devrait ne jamais être votre but ; elle est simplement des moyens à une extrémité, et est cette extrémité ce que vous voulez que votre assistance fasse avec l'information présentée.
Soyez spécifique, et en préparant votre présentation, définissent votre objectif dans pas plus qu'une phrase ou deux. Imprimez-le et attachez- du ruban adhésiflui à votre moniteur d'ordinateur. Ceci maintiendra votre préparation focalisée et sur la cible car vous rédaction de throughthe de progrès de votre présentation.
2. Sachez les problèmes, les besoins et les soucis de votre assistance
Pour être un acheteur réussi, votre présentation doit assistance-être centrée. Vous devez connaître les problèmes des personnes à qui vous parlez, parce que votre objectif est de leur offrir une solution. Ceci exige la dans-profondeur-recherche au sujet de votre assistance.
Maintenez dans l'esprit que la motivation principale pour que les personnes écoutent vous est leur perception que votre présentation les bénéficiera. « Ce qui est dans lui pour moi ? » est la question classique de toutes les assistances, en ligne ou en différé
3. Structure vers l'arrière
Nous avons appris à écrire et parler dans une structure 1-2-3 : (1) corps de l'introduction (2) - (3) conclusion. Pour des présentations orales, c'est fortement contre-productif : Contrairement à lire une note, les gens n'ont pas le luxe de retourner et de lire encore ce qui a été manqué la première fois. Vous voulez que votre assistance entende et comprendre le résultat message « cet iwill de produit résolvent votre problème. »
Lancez votre ébauche avec votre conclusion, se concentrant sur fusionner votre objectif avec les problèmes, les intérêts et les soucis de votre assistance.
Placez votre conclusion sur une carte a marqué (3), puis développe une introduction qui signale l'assistance que vous connaissez ses problèmes et offrirez une solution. Placez ceci sur une carte a marqué (1).
En conclusion, placez vos justifications sur une série de cartes marquées (2A), (2B), etc. Ce système 3-1-2 fournit le foyer, la structure, et l'unité thématique, et est le coeur de mes ateliers de formation.
4. Pratique soloe avec l'attacher du ruban adhésif-enregistreur ou la caméra vidéo
Après exécution de l'ébauche de présentation, de la pratique par vous-même avec un attacher du ruban adhésif-enregistreur ou de la caméra vidéo. Vous serez à votre plus faible dans cette première pratique, par conséquent le conseil de ne faire se présenter à personne dont les commentaires pourraient sérieusement blesser votre confiance.
Écoutent votre présentation, notent le rythme et la cadence, les « uh », les « y'knows », et vérifient votre maîtrise du sujet.
Si enregistrant en vidéo, notez vos manières et langage du corps, et coordonnez vos gestes avec votre inflexion vocale.
5. Pratiquez avec le collègue, l'ami ou le conjoint
Après exécution de la session de pratique soloe, vous êtes prêt à pratiquer devant une autre personne. Choisissez cette personne soigneusement, car vous ne voulez pas un hypercritique qui trouvera les défauts excessifs avec votre modèle de présentation. Ni l'un ni l'autre, cependant, vous voulez le type de la personne qui ne trouve aucun défaut quelque, et d'éloges vous aux cieux. Vous avez besoin de critique honnête et constructive visée « tordant » votre présentation.
6. Assemblez une session de pratique en matière « de conseil de meurtre »
Le « conseil de meurtre, une limite que j'apporte à mes ateliers de formation de mon fond militaire, » est une session de pratique rigoureuse. C'est l'équivalent de haut-parleurs du simulateur de vol utilisé pour des pilotes de formation comment traiter des urgences en vol, ou la cour discutable préparant des avocats pour le combat d'auditoire de tribunal.
Ne choisissez pas plus de quatre personnes être votre assistance simulée, et part avec elles toute l'intelligence que vous avez gagnée sur votre assistance éventuelle. Ces quatre personnes alors jeu de rôle votre assistance.
Leurs commentaires, questions et aide de critique vous corrigez votre modèle de la livraison, trouvez les lacunes dans votre connaissance, et prévoyez des questions et des objections.
7. Arrivez tôt pour se réunir et saluer
Le contact personnel et les qualifications interpersonnelles sont importants pour le succès de n'importe quelle présentation, mais ils sont absolument essentiels quand vous essayez de persuader des personnes d'acheter le produit que vous vous vendez. Nous tendons à accepter l'information des personnes que nous aimons, mais la rejetons des personnes nous n'aimons pas.
Quand vous arrivez tôt, vous pouvez finir par connaître des membres de l'assistance et les laissez rapporter à vous en tant qu'être humain. S'il semble approprié, des noms de mention pendant votre présentation des personnes vous avez eu l'occasion à se réunir avant la présentation. Rien n'est ainsi bonbon à l'oreille humaine car le bruit de son nom mentionné franchement par un haut-parleur.
8. Employez les visuels pour soutenir, pour ne pas impressionner
Les aides visuelles, y compris PowerPoint omniprésent, peuvent faire ou casser une présentation. L'avantage de les employer est que la plupart des personnes sont visuelles et peuvent plus aisément absorber l'information qui est en forme de graphiques présentée. Le danger est que les visuels peuvent ennuyer une assistance, les plaçant au loin dans la rêverie, n'écoutant pas.
Faites attention dans le choix de mot dans le votre visuel-et, naturellement, dans le votre livraison-à évitez Geekspeak, à moins que vous parliez à un familier d'assistance aussi avec cette forme unique de jargon que vous êtes.
Résultat visuels d'ion : N'ayez pas les merveilles de PowerPoint rappelées, mais la substance de votre présentation oubliée.
9. Utilisez les dispositifs rhétoriques
La répétition des concepts principaux, l'utilisation soigneuse de la pause stratégique, et la construction parallèle sont juste quelques uns des dispositifs que vous pouvez utiliser pour ajouter l'épice et la cadence à votre présentation.
Deux exemples de telles techniques illustreront cette tactique importante. Winston Churchill, au lieu disant de « nous en Grande-Bretagne devons une grande dette aux pilotes de Royal Air Force, » a exprimé cette pensée avec les mots mémorables « dans le domaine du conflit humain n'a jamais tellement beaucoup dus tellement tellement à peu. »
Le Président John F. Kennedy a utilisé un dispositif classique de parallélisme quand il a dit, « nous doit ne jamais négocier hors de la crainte, mais nous devons ne jamais craindre de négocier. »
Employez votre imagination pour voir comment vous pouvez arranger des mots pour créer un tel cadence et rythme.
10. Réalisez l'analyse immédiate de poteau-présentation
Votre instinct après exécution d'une présentation provocante est au souffle un soupir de soulagement et détend. Grande erreur.
Dans des minutes, asseyez-vous avec un bloc - notes ou un magnétophone et enregistrez les questions posées, la réaction de l'assistance à votre présentation, votre impression de votre propre exécution, etc.
N'attendez pas jusqu'au next day. La mémoire à court terme est avec précision celle, et vous vous rappellerez seulement des généralités. L'analyse immédiate fournira des détails.
Transférez cette information spécifique à votre base de données, et vous avez un excellent avantagé à employer dans le conseil de meurtre menant à votre prochaine présentation.
Employez ces bouts, et la prochaine fois que vous laissez votre clavier, vous trouverez que vous êtes maintenant aussi éloquent devant un groupe de clients potentiels que vous êtes derrière votre ordinateur.
Copyright Larry 2005 Tracy
Cet article est extrait du livre de Larry Tracy, le raccourci aux présentations persuasives. Larry, un colonel de l'armée retiré, a été grêlé par le Président Ronald Reagan comme « haut-parleur extraordinairement efficace. » Il est l'un des entraîneurs supérieurs de qualifications de présentation aux USA. Son site Web est au dessus de Google pour « des présentations persuasives. » http://www.tracy-presentation.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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