Vente aux vendeurs - idée tout à fait stupide ou pas tout à fait ?
La liste d'outils promotionnels et de ressources disponibles à l'acheteur en ligne aujourd'hui impressionne très, et les neufs semblent presque journaliers, chaque fancier et plus sophistiqué que jamais. Presque tous cependant sont touchés (certains indiqueront même « maudit ») par l'une sorte de le péché original. Après tout, après que le Spam soit devenu offense criminelle et pendant que la vente directe d'email de résultat devenait tout-mais-impossible, les seules personnes qui voient votre offre sont ceux qui essayent également de vendre quelque chose.
Chaque personne de pensée impliquée dans le marketing d'Internet doit avoir noté ce fait inquiétant. La plupart des acheteurs essayent évidemment d'oublier, ensuite après avoir classifié lui en tant que certaine version moderne de l'Achilles antique et le paradoxe de lièvres - retentissez intellectuellement peut-être, mais en s'appliquant pas vraiment au monde réel. Autre s'échappent dans des marchés de « place » où vous vendez des non-acheteurs « de personnes normales » c.-à-d. Ce qui naturellement est une option parfaitement valide et souvent profitable. Mais est-ce vraiment la SEULE solution raisonnable ? Est-il vraiment non possible de se vendre à d'autres acheteurs et d'être réussi dans celui ?
À mon avis ce « qui se vend aux vendeurs » est pas du tout comme absurde autant de personnes croient. Il est simplement différent. Et je me demande souvent pourquoi tellement peu a été informé sur cette différence par les experts. Puisqu'à moi il semble être l'aspect le plus important de votre marketing, la décision initiale la plus importante : Est-ce que « j'essayerai de vendre des choses aux gens dans leur ensemble ? Ou peut-être je se concentrent sur vendre des outils, des ressources et l'information aux acheteurs ? ». Et même la question évidemment importante de réel contre la valeur immatérielle vend ne semble pas à moi plus crucial.
Il y a deux branches principales de marketing d'Internet. Elles sont, car j'essayerai bientôt de m'avérer, très différent mais aucune de elles n'est « absurde », « stupide », ou par définition peu lucratif. Naturellement, il y a beaucoup plus de branches. Si vous vendez les marchandises réelles ou intangibles est peut-être également important. Je ne sais pas. En tous cas il est beaucoup plus évident et largement compris. (Qu'est à dire probablement parce que la vente des marchandises réelles est aussi vieille que l'humanité elle-même, et dans elle les méthodes examinées de priorité "après" vendant toujours fondamentalement la règle, bien que naturellement adapté à la réalité virtuelle.)
Maintenant donnons à ces deux catégories quelques noms courts et élémentaires pour l'usage de ce texte. Que diriez-vous de des « acheteurs de X » (de l'eXternal) et des « acheteurs de N » (d'interne) ? Les acheteurs de X seront ceux se vendant au « monde dans son ensemble », et les acheteurs de N seront ceux se vendant aux acheteurs semblables.
Maintenant, une explication est nécessaire. Quand vous commencez votre carrière de vente vous habituellement « ne décidez pas » si vous voulez être acheteur de X ou de N. Elle est la plupart du temps déterminée par les outils promotionnels que vous avez accès à au commencement. Si vous ne commencez sans aucun investissement, ou seulement par peu ceux, vous emploierez choisir-dans des listes, des échanges du trafic, des pages de FFA et des ressources semblables. Puis, par leur nature même vous commencez à favoriser aux gens qui voient ces annonces, et qui sont ces personnes ? Naturellement elles sont d'autres acheteurs à l'aide des mêmes outils ! Vous êtes devenu un acheteur de N sans donner même à cette issue beaucoup de pensée. (Il peut noter que vous êtes un acheteur de N essayant de se vendre à d'autres acheteurs de N. La vente aux acheteurs de X semble une question beaucoup plus difficile, parce que ils n'utilisent pas les mêmes outils promotionnels, ou au moins pas dans la même ampleur. Vous devrez être légèrement d'un gourou pour commencer à se vendre à ces personnes !
Aucun doute là n'est un bon nombre de terrain communal entre ces deux branches. Après que le tout le « argent soit dans la liste », et les bénéfices vraiment grands viennent de l'en arrière-vente aux gens qui ont déjà acheté de vous, soyez satisfaisant, font confiance que vous et êtes donc disposé à acheter de vous plus. La présente partie de vos affaires sera assez semblable, aucune matière si vous envoyez aux acheteurs ou aux non-acheteurs.
Il y a également des différences importantes naturellement. Si elle n'était pas aussi notre distinction aurait peu de signification et ainsi le cet article n'aurait aucune signification. Mais ces différences sont très évidentes. commençons par la langue elle-même. Si vous êtes un acheteur de N et êtes réussi, ayez une liste de beaucoup de clients heureux de milliers et ainsi de suite -- alors vous vous appellerez bientôt un « gourou ». Si, d'une part, vous êtes énormément réussi dans la vente nous laissez dire 2 gadgets en acier inoxydable de ' x 3 ' (ou ebooks sur le régime indolore, well-fed et paresseux pour cette matière), qui naturellement signifie que vous êtes un acheteur de X, alors, même si vous avez des milliers de clients fidèles avec les poches profondes, atteignant instinctivement pour leur platine de crédit carde toutes les fois qu'ils entendent votre nommé… Bien, vous serez naturellement admiré et envié, sans compter des riches, mais vous ne vous appellerez pas un gourou ! Vous pourriez s'appeler quelque chose comme « un grand vendeur », qui n'est pas trop mauvais naturellement, mais n'est-ce pas pareil, ceest- lui ?
Une autre différence est celle dans le marketing de N que vous ne parlez pas habituellement beaucoup au sujet des « places ». La vente des adhésions en crédit basé choisir-dans des listes d'un certain point de vue externe peut être vue autant « vente de place » qu'en se vendant, disons… polir-cirent pour des anacondas d'animal familier. Non vrai ? Mais je personnellement n'ai jamais entendu cette limite utilisée dans ce contexte.
Les différences les plus importantes sont cependant dans la façon dont les x et les n trouvent leurs clients en premier lieu. Ou parfois comment elles se sont laissées fonder par eux. Ce n'est pas simplement un jeu avec des mots, car les moteurs de recherche font exactement cela -- ils laissent des personnes trouver votre offre, n'est-ce pas ? Il y a naturellement beaucoup de différents types des moteurs de recherche et de systèmes semblables (moteurs « normaux » de recherche, salaire par moteurs de recherche de clic, annuaires etc.) mais du point de vue du client potentiel ils font fondamentalement la même chose. Et pour le type acheteur de X ils sont de nos jours l'un très des peu de moyens disponibles de la promotion. Naturellement elle est dans la grande partie parce qu'ils sont les outils très puissants, te fournissant des coups fortement visés. Si vous pouvez obtenir la position élevée sur ces moteurs de recherche qui importent vraiment (et n'obtenez pas en faillite sur le chemin, comme ils tendent à être coûteux) vous êtes presque là. Ajoutez une certaine promotion en différé et vous êtes sur votre chemin de devenir le grand vendeur. (Naturellement tous autres aspects de vos affaires doivent également être faits convenablement.)
Si cependant vous avez décidé que la vente aux vendeurs ne retentit pas si absurde ou injustifié pendant qu'elle est souvent présentée, alors vos options sont beaucoup plus nombreuses. Ce qui est une bonne chose naturellement, bien que votre concurrence ait également les mêmes options, ainsi elle n'est pas une bénédiction pure. Vous devez montrer votre offre aux acheteurs, ainsi vous devez lui montrer où les acheteurs recherchent des offres. Pourquoi devraient-elles regarder ? Il y a deux raisons principales.
La première raison est qu'elles simplement sont forcées pour regarder vos offres. Comment ? Pourquoi ? Par qui ? C'est simplement que plusieurs, sinon les la plupart, des méthodes de base disponible d'aujourd'hui de promotion en ligne sur le reciprocality de principe. Ce qui dans ce contexte signifie : « Je jetterai un coup d'oeil au vôtre si vous acceptez de jeter un coup d'oeil au mien ». Oui, naturellement, vous ne devez pas toujours réellement regarder ces offres. Souvent vous pouvez payer le service pour montrer vos offres à d'autres et pour ignorer le leur. Toujours, les personnes qui verront votre offre seront ceux qui veulent montrer le leur au monde. (Naturellement elles n'ont pas besoin nécessairement d'être des offres commerciales, elles peuvent être des emplacements consacrés aux hantises etc. de passe-temps, de charités, privées ou de groupe. Mais elles toutes veulent MONTRER aux gens quelque chose plutôt que VOIENT l'offre de quelqu'un d'autre.)
Est-ce que quelque chose résultat fait positif de ce fait ? Et, pour poser une question beaucoup plus large : l'acheteur essayant de se vendre aux vendeurs (acheteur de N dans notre terminologie) fait-il avoir des avantages par rapport à celui l'essai de se vendre aux non-acheteurs (acheteur de X) ? Mes réponses seraient : OUI et OUI. Pourquoi ? Il y a quelques raisons. Certains d'entre elles assez insignifiantes cependant pas sans importance, comme le fait que l'acheteur habituellement beaucoup davantage est exposé au contact avec des offres des entreprises en ligne.
L'acheteur a également quelques besoins qui peuvent probablement être satisfaits en ligne par des choses de achat. Deux sortes des besoins en fait. Premièrement, les mêmes besoins que tout le monde a autrement. Deuxièmement, les besoins de détail se sont rapportés au marketing d'Internet. Un peu davantage en étant exposé aux annonces et aux offres d'Internet qu'une personne moyenne, davantage utilisée à elle et la comprenant mieux, l'acheteur achèterait probablement plus de choses en ligne. Mais l'autre type de besoins est bien plus important ici.
Maintenant pour le deuxième type de besoins. L'acheteur aura besoin des outils de vente, ressources, l'information… Ces choses changent et se développent dans un énorme pas. C'est naturellement un truisme mais il est absolument vrai. Si vous pouvez trouver rapidement de nouveaux outils promotionnels, occasions et/ou informations sur le marketing d'Internet, vous devrez en position vendre (plus ou moins directement, nous ne plongerons pas ici dans discuter des downlines et des références) ces l'information - pour après que tout il soit exactement l'information ! - à d'autres acheteurs. Je ne vois personnellement aucune raison pour laquelle les acheteurs devraient être moins réceptifs à cette sorte d'information que la personne moyenne. En fait ils sont probablement beaucoup plus réceptifs, car ils connaissent parfaitement le puits combien dans leurs vies personnelles dépend de ces outils, information et occasions.
Il n'est probablement pas vrai que 95% entier de personnes essayant de gagner en ligne ne gagne aucun argent, mais il doit être évident que la plupart des acheteurs n'aient toujours pas trouvé que leur manière de faire des affaires en ligne et il n'y a aucune raison de croire que cette situation change toujours radicalement. Ainsi c'est non seulement l'information à de nouveaux services et occasions disponibles qui est recherchée, et donc vendable. Afin d'être réussi dans cette sorte d'affaires, où il y a tellement l'information disponible, des chances potentielles et des risques, et de route-signes tellement petits qui peuvent être entièrement faits confiance, on doit trouver leur propre chemin. Manière de faire des affaires en ligne.
Vie humaine étant aussi courte qu'elles sont, avec des finances le plus souvent très limitées (ou vous ne passerait pas votre temps devant le moniteur avec le résultat incertain, vous ?), les gens qui n'ont toujours pas trouvé que la bonne méthode et le vrai succès atteint dans des affaires en ligne auront besoin d'une « recette », ou, peut-être meilleur, une personne réussie pour les aider -- un professeur, ou même peut-être ce que les Américains appellent « le mentor ». (Il y a cette vieille plaisanterie au sujet de quelques enfants américains demandant à leurs parents de leur payer des leçons de arbre-montée, mais la vente d'Internet sans aide qualifiée est une chose morne et très risquée à faire.)
Si vous êtes déjà réussi, alors en étant l'acheteur de N vous ayez les avantages sérieux. Un de eux, peut-être des plus importante, est que vous traitez seulement une (grand, qu'est vrai) issue : vente en ligne. Comme acheteur de X que vous devriez manipuler le marketing lui-même et le créneau vous êtes dedans. Ce fait a quelques autres effets intéressants. Par exemple ceci qu'en atteignant le succès comme acheteur de N vous devenez un gourou, ou « presque un gourou », et cette fois j'emploie ce terme sans ironie. Ce que veux dire j'est simplement que vous êtes devenu un expert accompli dans votre domaine, qui naturellement est vente d'Internet. Tandis que si vous attait même le plus grand succès en vendant des gadgets en ligne, vous serez un « grand expert en matière de vendre des gadgets en ligne ». Ce qui signifie que vous serez généralement vu comme croisement entre le « expert en matière de gadgets » et le « expert en matière de vente ». Personne ne sera certain comme bon vous êtes dans n'importe laquelle de ces deux parties de votre activité ! Effet dont soyez qu'il sera beaucoup plus difficile de reproduire votre succès ! Vous aurez beaucoup plus de difficulté dans les personnes de enseignement vos méthodes des affaires examinées. Si elles ne vont pas vendre les gadgets comme vous-même, personne peut être complètement sûr c'est la meilleure pratique en matière de vente que vous enseignez. Et la place de gadget peut être trop petite pour rendre service à beaucoup de nouveaux joueurs. Ce sera une question totalement différente avec la connaissance générale de vente que vous obtenez le marketing de pratique de N.
Un avantage spécial que la vente de N a est quelque chose que j'appelle personnellement « argent automoteur usine ». Jusqu'ici ils ne sont pas très nombreux, au moins ceux qui fonctionnent facilement et apportent des tonnes d'argent sans besoin constant d'ajustements et de poussée. Mais il y en a, assez réussi. Et leur soyez plus. Quelles sont ces machines automotrices d'argent ? Elles sont combinaison futée des ressources promotionnelles avec la vente. On pourrait indiquer qu'elles sont des ressources qui se vendent, automatiquement. Les cosists de forme plus simple de juste deux parts principales : le fil produisant du module (ressources plus souvent multiples) qui constatly sont vendus par quelque chose qui peut s'appeler le module de vente aux fils leur se produisent. Un programme que je me rappelle cela a fonctionné comme c'était CommisionSpyder. Dans des autres, plus avancé, la version est probablement meilleure représentée par le nouvel ebook « explosif » par Stephanie L. Woolford, un acheteur en ligne très réussi. (Cet ebook peut par exemple être trouvé sur http://ebiz-guru.com.) ici un peut trois modules conceptuels : le fil produisant du module, du module de vente, et d'un ebook (qui peut être libre ou payé) qui met à feu le processus entier. Je ne suis pas sûr je suis parvenu à décrire l'idée assez clairement, mais il peut comprendre une fois vu dans l'action.
Ebooks sont censés être les affaires presque-parfaites et dans le futur proche ils peuvent vraiment devenir celui. Si nous supposons que ce rapport est vrai, nous pouvons dire probablement le risque une opinion que les acheteurs de X ont une plus grande possibilité d'éditer un livre compétent sur des matières liées à leur place choisie qu'ils connaissent les ebooks « viraux » de sorts, alors que les acheteurs de N semblent avoir une possibilité beaucoup plus grande d'éditer l'ebook purement de commercialisation, et des ebooks de la sorte mentionnée dans le paragraphe précédent inclus. Ce qui semble être un autre avantage du marketing de N. Ainsi après que toute qui se vend aux vendeurs puisse ne pas être idée tellement stupide, ne conviendriez-vous pas ?
Piotr Obminski est un acheteur d'Internet basé à Danzig en Pologne. Il est ouvert pour n'importe quelle EC honnête et profitable.
Ses emplacements courants incluent :
http://net-profit-udder.com
http://e-liber.pl
Vous pouvez reproduire cet article si vous ne changez rien dans lui (la boîte de ressource incluse).
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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