La valeur indéniable de la différenciation
Avec toutes les personnes offrant des produits et services en ligne, ce qui vous distingue de la foule? Vous ne pouvez pas prétendre cela, vous avez besoin pour réussir à différencier yourself.Online entreprises vont et viennent chaque jour et environ 90% fail.The raisons de ces échecs en ligne varie de situation à l'autre, voici quelques unes: Il est possible que les propriétaires d'entreprises n'ont pas d'éduquer eux-mêmes properlyIt pourrait être que le netreprenuer n'a pas marché correctlyIt pouvait être que le webmaster n'a pas mis au point un produit personnes étaient effectivement prêts à payer pourrait être que forIt les débutants n'ont pas passé assez de temps à créer et d'exploiter les types de relationshipsIt droit pourrait être que l'expérience d'Internet ne se souvient pas d'être exhaustif et calculés avec leur offre de produits, les ventes de copier, de l'emballage, le plan de circulation, etc.All de ces raisons sont valables, et l'un des plus communs raisons de l'offre de produits lui-même ne parvient pas, c'est parce que le marché de niche que le propriétaire de l'entreprise sur le marché de semi-saturé et le vendeur n'a pas "différenciateur". A différenciateur, c'est tout ce qui rend votre unique selling proposition diffère de tout autre par les prestations qu'il fournit à l'utilisateur. Ces prestations doivent être détaillés dans la copie de vente pour s'assurer que la perspective de comprendre ce qui rend l'offre spécifique à son needs.A différenciateur pourrait simplement être un autre point de vue ou point de vue sur un problème ou un produit qui ne sont pas actuellement réalisé par une personne else.How de nombreux ebooks ont été écrits sur le marketing Internet? Des centaines, si des milliers ... ceux qui font de l'argent facilement identifiable differentiators.A différenciateur pourrait être un atout pour votre offre de produits que la perspective ne peut obtenir nulle part ailleurs .** simple exemple: Supposons que il ya 2 produits qui envisage une possibilité d'achat du produit offrant .* # 1 offre un bonus qui peut être facilement trouvé sur Internet .* Offre # 2 offre un bonus qui est exclusive à cette offre lui-même qui ne peut pas être obtenue nulle part ailleurs que d'autres par le biais de ce offering.If les deux produits sont égaux en avantages pour l'utilisateur et le même prix, ce qui offre de produits va de la perspective choisir? Sur Naturellement, la perspective de choisir le produit n ° 2 en raison de la "exclusivité" de la prime. Cette exclusivité est un differentiator.A différenciateur pourrait être une réduction sur un service que personne d'autre dans votre offre de niche. Un différenciateur pourrait être simplement une promesse de répondre aux demandes des clients dans les 24 hours.The trait qui définit une véritable différentiateur est uniqueness.A différenciateur pourrait même être quelque chose d'aussi simple que le l'emballage du processus de vente d'un produit ou service lui-même. L'emballage d'un produit comprend des graphiques, le format de livraison, l'aspect de la présence sur le Web, etc.With ce qui concerne les graphismes, il est important de comprendre que les gens répondent positivement à visuellement agréable graphiques, indépendamment de savoir si le produit final de l'offre est effectivement affectée par ces images. En raison de la moyenne, la réticence à acheter en ligne, le mieux choses, le mieux la perspective d'avis sur le déplacement de l'avant avec un purchase.In le monde en ligne, la perspective décide d'acheter un produit ou un service qui est commercialisé à un peu les "presque" ... il est immatériel à leurs besoins jusqu'à ce qu'ils achètent. Dans ce cas, un différenciateur pourrait être quelque chose d'aussi simple que d'éléments graphiques ou de nappe de choix du produit le format-pdf, exe, audio, mémoire vive, lecteur MP3, etc.Before vous pouvez définir une véritable efficace de différenciation pour l'offre de produits, une bonne dose d'intelligence concurrentielle doit être fait dans le créneau vertical market.Begin en passant en revue tous les produits et services qui pourraient être perçus comme des concurrents sur ce marché de niche et de définir le type de différenciation de there.Whatever de différenciateur est choisi, il est essentiel de faire clairement la perspective de certains peut comprendre la valeur de celle-ci par détaillant les avantages qu'elle apporte à them.This est souvent oubliée et qui équivaut à non sales.Be humble, intelligent travail, tenir simple.Karl Augustin "The Regular Guy" (c) Karl AugustineAbout Le AuthorKarl AugustineAuthor de "Deadly 9 erreurs à éviter lors du démarrage d'une entreprise en ligne". Publisher, "A Smart" bi-hebdomadaire ezine nouvelles et semi-assaisonné Internet marketers.starting en ligne
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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