Différencier les riches et la croissance: l'importance d'une forte usp
"Avec 50 autres sociétés qui vendent les mêmes produits et services, pourquoi devrais-je faire affaire avec vous plutôt que l'un de vos concurrents?" Le nombre de concurrents auxquels vous faites face en tant que marchand en ligne se développe chaque jour. Si vous ne pouvez pas répondre à une question, ce n'est qu'une question de temps avant de vous rendre sur business.If vous pouvez répondre à cette question et y répondre clairement, de communiquer à vos clients potentiels dans tout ce que vous faites, votre route vers le succès du commerce électronique est pavé d'or! Votre USP ou Unique Selling Proposition réponses que la plupart des critiques question. Si vous avez des études de très longtemps, vous avez sans doute lu ou entendu parler de la importance d'avoir une forte et claire USP. Toutefois, il ne prend pas beaucoup de surf en ligne, de voir que peu d'entreprises écouter. La plupart savent qu'ils ont besoin d'un USP, ils ne savent pas comment développer des processus de développement de one.The votre Unique Selling Proposition est assez simple (à noter que je n'ai pas dit facile.) Je conduite intensive sur le site des ateliers de développement USP pour mes clients dans le monde entier. En faisant ces ateliers, j'ai découvert 4 critiques des mesures pour le développement de votre USP.First, l'étude de votre concurrence. Recherche en ligne pour les concurrents potentiels. Choisissez le top 5 à 10 et d'essayer de déterminer leur USP. La plupart n'ont pas une claire USP, pour ces chercher des fonctionnalités ou services qu'ils stress.Now chercher l'écart de leurs produits ou leurs services. Qu'est-ce que la zone du marché pourrait-on un meilleur service? Deuxièmement, examiner votre propre entreprise. Asseyez-vous et remue-méninges avec votre personnel possible USP concepts. Ne jugez pas les idées, il suffit de les écrire. Pour stimuler la réflexion et des idées poser les questions suivantes: Que devons-nous faire le mieux? Que devons-nous faire mieux que nos concurrents? Quel prix sommes-nous gagné? Qu'est-ce que nos clients disent de nous? Que faisons-nous souvent l'éloge de nos clients vous? Qu'est-ce que des célébrités ou des organisations approuvent le savez bien nous? Que pourrions-nous obtenir des visas? Qu'est-ce que notre produit ou service de faire mieux que n'importe qui d'autre? Qu'est-ce qui rend notre modèle d'affaires différent de notre compétition? Comment pourrions-nous faire de différent? Quel marché de niche ou de la catégorie pourrait mieux servir notre industrie? Il aide également à ce stade, d'entretien et étude de votre clientèle actuelle et passée. Demandez-leur pourquoi ils ont acheté auprès de vous plutôt que vos concurrents? Que veulent-ils d'un fournisseur de votre produit ou service? Ce qui est important pour eux quand ils font un achat décision? Quelles caractéristiques ou avantages font-ils plus de valeur ou que vous aimeriez voir ajouter à votre produit ou service? Troisièmement, commencer à écrire et à cristalliser vos idées. Ne vous inquiétez pas de la longueur d'abord, il suffit d'écrire le points clés de votre USP concept. Focus sur les avantages de votre client de chaque concept. Établir une liste de 5 à 10 possible USPs.Show cette liste à votre personnel, vos amis, votre famille et les clients actuels. Obtenir leur contribution et leur suggestions et à l'utilisation de ces suggestions et commentaires afin d'affiner votre USP à un concept unique de différencier les principaux concept.Once que vous avez installés sur la plus unique et irrésistible fonction de votre produit ou de l'entreprise, il commence à distiller à un paragraphe qui communique clairement et résume la raison pour laquelle vos clients doivent acheter de vous. Utilisez ce paragraphe sur votre site Web ou dans votre impression du matériel de marketing, où vous avez plus de place pour expliquer les avantages uniques que vous apportez à vos clients. Toutefois, il est encore trop long pour obtenir un bon slogan ou slogan.You encore à distiller votre USP à une ou deux phrases qui, de toute évidence porté concise et à communiquer les avantages de votre USP à vos clients. Cette déclaration devrait laisser aucun doute dans l'esprit de vos clients sur ce que vous faites et ce qui vous rend différent de vos competition.This USP déclaration sera votre slogan ou un slogan. Ce processus prendra un certain temps et votre déclaration USP mai besoin de plusieurs révisions avant de vous êtes à l'aise avec la dernière draft.Fourth, intégrer votre déclaration USP dans tout ce que vous faites. Mettez-le sur chaque page de votre site, sur votre papier à en-tête, dans l'ensemble de votre publicité et de marketing. Communiquer à vos employés, des gestionnaires et du personnel. Laissez infuser dans votre entreprise culture. Chaque fois que vous parlez à vos clients, employés ou fournisseurs, vous devriez parler de cette USP. Vous ne pouvez pas vous donner de belles paroles à votre USP, il faut vivre et il souffle! Elle doit devenir une partie de you.Every produit, entreprise ou service a besoin d'une USP qui permettra de se démarquer de la concurrence. C'est à vous de découvrir ou de créer cet élément de spécificité. Différenciez-vous, votre entreprise et vos produits à partir de vos concurrents et surveillez vos profits grimper! Copyright 2004 Eric GrahamAbout Le AuthorEric Graham est le chef de la direction de plusieurs entreprises avec succès en ligne. Un pouvoir sur le commerce électronique & Internet Marketing, il a une demande orateur et consultant. Visitez le site www.web-evaluations.com Pour un abonnement gratuit à la maîtrise de son bulletin d'information électronique.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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