Le pouvoir de buzz
Comment avez-Hotmail gain de plus de 12 millions d'abonnés en 18 mois? Comment le très petit budget film "The Blair Witch Project" devenir un phénomène incroyable succès? La réponse réside dans la puissance de "buzz." Buzz ou le bouche à oreille influe sur la commercialisation plus de gens à acheter, ou de ne pas acheter des produits et services, que la plupart des autres formes de marketing. Pourquoi est-il si puissant? Fondamentalement, nous avons un besoin de partager l'information comme moyen de communication et aussi comme une façon de comprendre le monde qui nous entoure. Souvent, nous nous basons beaucoup de nos décisions d'achat sur les informations glanées auprès d'amis et respecté associés. Nous avons tendance pour les écouter plus facilement que la plupart des médias de masse messages.In son livre "The Anatomy of Buzz", indique Emmanuel Rosen, «la plupart du marketing d'aujourd'hui ne tient pas compte du pouvoir de buzz et tente d'influer sur chaque client individuellement ». Il croit que« buzz circule dans les réseaux invisibles qui relient les gens ensemble. Du bruit, de scepticisme et de connectivité de toutes influence aujourd'hui buzz. "Comme vous avez besoin d'exposants ne pas aller plus loin que le salon plancher de trouver un réseau qui crée un véritable buzz. Il commence avant le spectacle, l'élan à l'exposition, puis se dissipe lentement après le spectacle se termine. Chaque exposant a le pouvoir d'influence le buzz. Tout dépend du produit / service de qualité, de marketing et de la maîtrise des décisions made.I télécommunications rappeler la visite d'un spectacle il ya quelques années lorsque le buzz sur le salon concerné une Fortune 100 société et acteur majeur dans l'industrie (qui restent anonymes). L'exposé centré autour de l'image de leur stand qui n'est pas tout à fait à la hauteur des attentes. Le buzz va comme ceci: "La société ABC a bon marché. Ils doivent avoir des problèmes financiers. "It's potins ce qui commence comme les roues du" moulin à rumeurs "tournant et peut même créer le chaos sur le marché boursier. Remarques comme ce sont souvent très peu d'influence sur la réalité, mais les gens faire des hypothèses et des décisions fondées sur ce qu'ils voient et entendent. De toute évidence, la source de la mode joue un rôle clé dans la base de truth.I 'en suis sûr que vous feriez bien préfèrent tout tradeshow buzz d'être positif. Depuis parler sur les produits / services a un sens économique, comment pouvez-vous utiliser le buzz d'ajouter à vos efforts de marketing? J'ai rassemblé dix lignes directrices pour vous de envisager: 1. Réfléchissez à tous les groupes de personnes qui pourraient être intéressés par vos produits / services. Pensez à y compris les médias, les leaders d'opinion, prescripteurs, les utilisateurs, hommes politiques, analystes, etc Ne pas oublier salles de clavardage et les forums de discussion mais encore buzz se propage principalement par les personnels interaction.2. Comment se propage la recherche d'informations auprès de vos clients. Demandez-leur comment ils ont habituellement en apprendre davantage sur les nouveaux produits / services. Qui sont leurs principales sources d'information? Who's renseignements ont-ils la valeur? Vous êtes avant tout la recherche de groupes de personnes plutôt qu'à des individus. Toutefois, les individus ne sont pas de rabais, comme ils mai bien être un puissant opinion leader.3. Élaborer un message clair et concis mettant en évidence le produit ou le service des prestations que vous voulez filtrer à travers ces différents groupes. Zero sur le caractère unique de votre produit et ce qu'il peut faire, par exemple, pour aider les d'économiser temps et argent? deux éléments de base la plupart des gens seek.4. Pensez à des façons de tirer parti de ces groupes à faire connaître vos produits / services. Utilisez-les en plus de vos efforts de marketing. Jamais compter sur l'un des moyens de connexion avec vous public cible. Votre crédibilité est renforcée par le biais de différents supports de commercialisation. Par exemple, l'exposition mise sur le marché pourraient inclure la publicité avant le spectacle, à montrer de parrainage et d'après-show, une publication d'article. Le plus de façons dont les gens peuvent entendre et vous voir le better.5. Offrent des perspectives des moyens faciles d'essayer votre produit ou service. Par exemple, les fabricants de Pictionary a donné des démonstrations dans les parcs, centres commerciaux et autres lieux de rassemblement. Le salon plancher présente d'excellentes opportunités pour this.6. Venez avec d'autres idées créatives pour améliorer tradeshow Afficher les manifestations. Que pouvez-vous donner aux gens de prendre des loin de leur rappeler de votre entreprise, de produits et de montrer l'expérience positive. Pensez à quelque chose qui va aider à créer le buzz. Il va falloir être plus créatifs que d'un trousseau de balle ou de stress. Les plus liées aux produits le mieux. Vous voulez que les gens de se souvenir et de parler de vous? positivement! 7. Rechercher des groupes qui pourraient vous offrir un produit de rabais, un prêt ou même gratuitement. Vous êtes à la recherche de groupes / individus où le produit direct d'expérience permettra de passer le mot. Par exemple, lorsque FedEx a commencé, il offre la livraison gratuite pour montrer aux gens comment leur programme de travail. America Online continue de trouver des moyens d'offrir des centaines de heures libres de l'épreuve d'utilisation pour attirer de nouveaux utilisateurs. J'ai récemment vu un affichage gratuit de CD à WalMart.8. Utilisation des conférences de presse pour les annonces importantes, l'introduction de nouveaux produits, mais seulement si elles sont réellement nouveaux ou améliorés, ou les tendances générales de l'industrie - ce qui bouge et ce qui ne l'est pas. Réalisez que les éditeurs sont intéressés par les nouvelles en temps opportun l'information, les tendances de l'industrie, des statistiques, des nouvelles technologies ou de produits d'information. Les médias deviennent très perturbé assister à une conférence de presse qui est mal organisé et où il n'y a rien de newsworthy.9. Utilisation avant-première à des foires commerciales à l'anticipation et de la construction contribuent à créer un buzz sur le salon. Donner aux gens un amusement et une expérience dans les coulisses de ce qui s'en vient. TV et les films ont obtenu ce à un art avec leurs attractions à venir. Siemens a fait très simplement avec succès lors de la récente CTIA de Las Vegas. Ils ont organisé une présentation marketing direct avec un thème futuriste qui présentait un prototype de téléphone numérique. Ils ont certes créé un buzz, qui avait des gens, dont moi-même vous renseigner sur le produit availability.10. Profitez de salons professionnels à éduquer votre public cible. Les gens sont avides d'informations. Étudier les possibilités de s'exprimer, soit au cours des sessions de l'atelier ou d'incorporer une séance d'éducation en votre pouvoir de display.The buzz dépasse de loin de nombreux classiques de commercialisation. Il est probablement la plus ancienne, la plus utilisée et utile sur le marché. Regardez comment vous pouvez faire une partie intégrante de vos plan de marketing à l'influence de la voix dans votre industry.About Le AuthorWritten par Susan A. Friedmann, CSP, l'entraîneur des foires, à Lake Placid, NY, auteur: "Meeting & Event Planning for Dummies", travaillant avec les entreprises à améliorer leurs réunions et d'événements à travers le succès du coaching, de conseil et de formation. Aller à la http://www.thetradeshowcoach.com à s'inscrire pour obtenir un exemplaire gratuit de ExhibitSmart Conseils de la semaine.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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