La longue lettre de vente: si vous l'utilisez dans votre publicité?
d'innombrables autres personnes l'utilisent à la hauteur de leurs kits pédagogiques complets. Vous mai ont même effectué un achat en fonction de ce que vous avez lu dans l'un de ces letters.Powerfully de persuasion, le long de vente Lettre emploie soigneusement copie ciblée pour attirer le lecteur dans émotionnellement identifier avec eux, créer un besoin pour le produit, et les inciter à faire un achat immédiat. La longue lettre de vente, dans toute sa verbosité et le sensationnalisme, miroite de promesses. Il semble que le moyen infaillible pour faire venir des ventes de verser in.But est-il? Si vous fourche argent durement gagné à un rédacteur qui va créer un hypnotique et fascinante ventes lettre ce qui se passe pour les pages hyping et des pages de votre produit? Si vous prenez votre carte de crédit pour acheter un de ces paquets d'enseignement complet qui vous indique tout ce que vous avez toujours voulu savoir sur la rédaction d'une longue lettre de vente vous-même? réponses sont souvent sous la forme de questions. Voici quelques questions que je demande souvent à mes clients: Que vendez-vous, et combien coûte-t-il? Est-ce que le produit que vous proposez sur votre site web réaliser immédiatement les besoins à court terme? Ou est-ce quelque chose qui pourrait aider quelqu'un à atteindre un objectif à long terme? Les articles qui satisfont immédiate aspirations pour un prix n'ont pas besoin d'un vibrant discours pour attirer les acheteurs. Qu'est-ce que ces produits ne nécessitent c'est la visibilité. Comment serait-il amusant de recevoir une lettre à la poste du chef de la direction de Bubble Yum, vous invite à acheter son produit! Totalement inutile; Bubble Yum fait un bon travail de vendre lui-même sur la "pulsion d'acheter» rack par le supermarché check-out. CD de musique et de l'habillement sont des choses qui ne coûtent pas d'énormes sommes d'argent, et presque par elles-mêmes. Vos clients sauront en quelques secondes si elles veulent que vous avez. Dans un tel cas, passez directement à la lettre. Au lieu de cela, de présenter ces éléments dans une zone de fort trafic, où ils seront seen.Who êtes-vous pour le marketing? J'ai fait quelques travaux récemment pour un e-salut entreprise qui m'a écrit une longue et lettre. Je pose la question: "Combien avons-nous vraiment besoin de convaincre les gens d'acheter ces e-cartes? Soit les gens comme eux, ou ils ne le feront pas." Mon client, à son tour, fait un bon point: les ventes de la lettre n'était pas nécessaire pour toute le produit sur le site. Mais il serait certainement utile pour les affiliés et les promoteurs potentiels. La lettre de vente est un outil qui nous dépeint un groupe de gens intelligents avec un don pour la vente - et qui pourrait très bien être la décision de ceux qui peut-être envie de nous représenter. Alors oui, une lettre de mai ventes effectivement à votre avantage, en fonction de l'audience que vous prévoyez address.Would votre produit ou service doit être considéré comme «un investissement?" Un investissement est un acquis pour l'avenir la possession de retour ou un bénéfice. Les articles qui offrent des avantages à long terme des coûts de plus d'argent. Ils promettent un meilleur demain, un investissement pour l'avenir. Ils ont également besoin de plus convaincant pour amener les gens à les acheter. J'ai récemment rencontré un entraîneur de carrière qui dispose d'un système de réalisation des objectifs, sous la forme d'un e-book, pour l'achat de son site web. Son e-book est un prix modéré pour sa catégorie, et bien écrit à mon avis. Ce que je lui conseille d'utiliser une lettre à la hauteur des ventes du livre électronique? Oui, mais je ferais de la lettre un aperçu de l'ensemble de son service l'offre et non pas seulement sur l'e-book.The truc est de convaincre les gens que d'une carrière car les aideront à atteindre leurs objectifs personnels et professionnels, qui à son tour fera des merveilles pour leur carrière, de renforcer leur confiance et à améliorer leur qualité de vie. Si vous pouvez les vendre sur ce vaste concept, alors qu'ils avaient probablement inscrire à des séances de coaching de carrière, et à tout le moins, l'achat d'un objectif de réalisation du système e-book. Avec votre lettre, vous pouvez constituer un dossier pour un maximum d'investissements, et à tout le minumum, faire un peu d'argent supplémentaire avec un soutien product.How plus d'informations, vous pouvez remplir à votre lettre? Autant que vous avez à construire un solide argument. Commencez par répondre ouvertement du client, de frustrations et de craintes. "Êtes-vous fatigué de jeter l'argent tiède sur les annonces qui ne vendent pas juste?" Le lecteur est difficile de désaccord. Ensuite vient les aspirations, l'espoir d'un avenir meilleur: «Imaginez une campagne publicitaire qui peut tripler votre chiffre d'affaires à un coût minime pour votre entreprise!" Pose de votre société comme solution de la clé secrète, le pot d'or à la fin de l'arc-en-ciel. «Surveillez votre taux de ventes explosent!" "Découvrez les secrets du marketing savent que la réussite!" Ils ne sont pas vraiment des secrets et que rien ne va littéralement faire exploser, mais cette langue crée un sentiment de d'excitation et de l'urgence. Construisez votre crédibilité des témoignages et des histoires de réussite. "Bob Luken avait ceci à dire à propos de notre système:" (liste de témoignage). "Marla Thompson a perdu 49 livres en trois mois grâce à notre programme de perte de poids! "Enfin, nous trouvons l'appel à l'action:« Achetez maintenant, et à s'engager sur la voie d'un plus properous demain! "" Cliquez ici pour commencer à économiser tout de suite! "Un mot de la sagesse: une fois que vous faites de votre point, enveloppez it up. Attention aux effets hypnotiques de la répétition d'idées et de mots, et d'innombrables ruisseaux d'esprit-engourdissant copie. Tout le monde ne succombe à cette supercherie! Je parle pour moi quand je dis que, après quatre ou si les paragraphes, le lecteur est susceptible de perdre intérêt. À ce point, l'une des deux choses se produisent mai. Ils vont parcourir tout le chemin jusqu'à la fin et cliquez sur Acheter maintenant, ou ils seront dégoûtés grandir et de quitter votre website.How forte d'un message avez-vous besoin? Le flashy, tout-je besoin maintenant est un mégaphone de vente Lettre ne fonctionne pas pour tout le monde. Prenez l'industrie de l'accueil, par exemple, qui demande un peu plus de subtilité et de finesse. Vous ne voulez pas apparaître frénétique ou de désespoir à la vente, ou de mai, vous effrayer le client. Forte de langue peuvent le faire. Certaines ventes de longues lettres que je considère l'utilisation de marketing tactiques de lavage de cerveau. Le lavage de cerveau vient lorsque vous démarrez répéter ce que vous avez déjà dit, mais d'une manière légèrement différente. Ou lorsque vous appliquez la formule que j'ai indiqué dans le paragraphe précédent, mais le faire au moins 12 fois dans le corps de votre lettre. C'est une forme de "fort" la publicité en elle-même: Si vous posez-vous les bonnes questions, vous aurez une meilleure idée pour savoir si une longue lettre de vente, ou tout autre type de stratégie publicitaire que vous pourriez avoir appris, est la meilleure approche pour votre propre entreprise. Soyez honnête avec vous au cours de l'interrogatoire processus. Elle permet également de «mettre les pieds dans les chaussures pour le consommateur." Dans mes dix ans à un annonceur, une chose vrai pour autant que je puisse voir: la plus agressive, vous poussez vos produits et les "occupés" les annonces, plus lowbrow ou «faible confiance des consommateurs vous attirer. En règle générale, lors de la création d'annonces, moins c'est plus. Donc, si vous avez un bon point à faire, faire de la meilleure façon possible, mais ne vont pas à l'extrême. Si vos annonces sont toujours dans le long fleuve, en caractères gras et frénétique, vous attirer beaucoup d'attention. Mais elle mai ne pas être le genre d'attention que vous want.Copyright Dina Giolitto 2005. Utiliser avec permission.Dina Giolitto est un New-Jersey Copywriting Consultant basé à neuf ans d'expérience dans l'industrie. Sa priorité actuelle est de contenu web et de web marketing pour une multitude de produits et des services même si l'essentiel de son expérience réside dans le commerce de détail pour les grands noms de compagnies comme Toys "R" Us. Visite http://www.wordfeeder.com de tarifs et des échantillons.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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