Le tao du marketing de Web
Il y a quelques mois j'observais un jet serpenter dans les deux sens à travers une plaine plate dans une vallée de haute montagne. Le jet l'a atteinte est destination - un petit lac - mais seulement après des douzaines de boucles et de courbes. Il s'est produit à moi que l'eau et la vente intelligente de Web ont quelque chose en commun - elles toutes les deux suivre le chemin de moindre résistance.
Laissez-moi expliquer.
Votre premier contact avec un futur client commence habituellement par un email. Ce pourrait être une annonce dans une publication électronique, ce pourrait être votre boîte de ressource à la fin d'un de vos articles, ou ce pourrait être votre dossier de signature dans votre correspondance.
Mais dans la série d'événements que cela mène à une vente de Web, un email est le point de la plus grande résistance.
Pourquoi est-ce que c'est ?
Premièrement, votre futur client lit votre message en différé. Elle ou lui doit mettre le feu vers le haut à leur modem avant qu'elles puissent acheter votre produit. Et cela exige l'effort (et les dépenses).
Deuxièmement, si votre message est dans une publication électronique, il est probablement l'une d'une douzaine d'autres messages réclamant tout l'attention.
Troisièmement, si votre message est une annonce de publication électronique, une boîte de ressource, ou un dossier de signature, vous avez probablement eu seulement quelques lignes pour expliquer pourquoi vos gadgets sont si bons.
Ainsi si un email est le point de la plus grande résistance, quelle est la solution ?
La philosophie chinoise antique du Taoism (prononcé « Dowism ") - également connu sous le nom de « manière de cours d'eau » - nous donne la réponse. Le Taoism nous indique pour être comme l'eau et pour suivre le chemin de moindre résistance. Écoulements d'eau. Il est doux et se déplace facilement autour des obstacles dans son chemin, au lieu d'essayer de passer par eux.
Rien dans le monde n'est aussi doux et rapportant que l'eau. Pourtant pour dissoudre le dur et inflexible, rien ne peut le surpasser.
Le doux surmonte le dur ; le doux surmonte le rigide. Chacun sait que c'est vrai, mais peu peuvent le mettre en pratique. (Tao Te Ching, ch. 78)
« Quel est le chemin de moindre résistance dans un email ? », Je vous entends demander. L'offre quelque chose libèrent !
Les acheteurs réussis de Web savent ceci déjà. J'ai récemment fait un aperçu des boîtes de ressource de cinquante auteurs bien connus de publication électronique. Plus de 90% d'entre eux n'essayaient de vendre rien de leur boîte de ressource. En fait, une majorité écrasante n'essayaient pas même d'obtenir a cliquer sur-à travers à leur site Web - ils offraient simplement un abonnement libre à leur bulletin. En d'autres termes, ils étaient plus intéressés à établir un rapport à long terme qu'ils étaient en effectuant une vente rapide.
Quand j'ai commencé sur l'Internet, j'étais assez impatient. Je certainement n'ai pas voulu au suivre le chemin de moindre résistance. Le chemin que j'ai eu à l'esprit était plutôt le vol d'une flèche - directement à elle est la cible.
Mais les statistiques suggèrent que la plupart des ventes de Web ne soient pas effectuées comme celle ; en moyenne votre client devra voir votre message sept fois avant que lui ou elle achète votre produit.
La fois tellement prochaine vous prévoyez votre stratégie marketing, pourquoi ne pas prendre une leçon de l'eau et ne pas suivre le chemin de moindre résistance ?
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Michael Southon avait écrit pour l'Internet pour plus de 3
années. Il a montré des centaines de webmasters comment employer ceci
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Source D'Article: Messaggiamo.Com
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