5 choses que chaque commerçant doit apprendre à Internet à partir de mail afin d'accroître leurs profits, maintenant!
Comprendre que l'Internet est un autre moyen de marketing direct de réponse peuvent vous rendre riche! C'est vrai. Pas beaucoup de gens' get it '. Information marketing a beaucoup en commun avec la «vieille école» vente par correspondance. En fait, beaucoup des pratiques en ligne, vous voyez aujourd'hui, comme les deux pages de ventes directes de mini-sites, listes de diffusion et des produits uniques, viennent directement de la vente par correspondance model.Every Internet Marketer bénéficieraient de l'étude de la correspondance de l'industrie. Les principes de base de marketing et les pratiques employées par l'industrie traduisent naturellement sur le site environnement de cinq priorités fondamentales de la réussite de la vente par correspondance ceux des entreprises de la commercialisation en ligne. Ils sont: la démographie, de ciblage, d'essais et de suivi, des frais de vente et de suivi client. Si vous n'êtes pas porté sur ces secteurs clés pour le moment, continuez à lire pour découvrir pourquoi devrait - être et ce qu'elle signifie pour votre fond line.Direct Réponse Lesson # 1: DemographicsDemographic fournit une information en profondeur le profil de votre client potentiel. Il ya deux façons d'acquérir démographique l'information, et de deux motifs distincts pour chaque method.You peut:? Acquérir des données à partir de données de consommation des sociétés minières tels que PartMarché en ligne? Acquérir des données de vos clients existants baseThe dépend de la source privilégiée votre processus de développement de produits et de vos ressources actuelles. Profession a recueilli des données vous permet d'enquête sur le marché et de créer des produits très ciblés. Plutôt que de rechercher à travers des listes de mots clés potentiels pour niches, vous pouvez utiliser les données démographiques afin de cibler des classes de consommateurs sur la base de leurs habitudes de dépenses et le revenu disponible. Votre stratégie de marketing est beaucoup plus claire avec ces données en main. Il vous permet l'avance un aperçu de vos intérêts du client, la tarification et les points d'esprit. Maintenant, vous avez une référence permettant d'évaluer l'efficacité de vos ventes message.You doit également acquérir de plus en plus des données démographiques possible à partir de votre base de clients existants et liste de diffusion. Même si vous possédez les ressources nécessaires pour payer ces informations vous devriez interroger votre propre customers.Why? Tout simplement, vous avez besoin de comparer le profil des votre base de clients sur votre base de clients attendus. Par exemple, si vous vendez un prix élevé de produits d'information destinés à des propriétaires de petites entreprises, encore que 50% de votre liste est composée de non-qualifiés pneu kickers, quelque chose se soit avec votre copie, le ciblage ou both.Direct Réponse Lesson # 2: TargetingHere est une règle de pouce pour vous à mémoriser: les intérêts et les besoins ne sont pas assez pour générer une vente. Il s'agit d'une déclaration controversée, je sais. Posez-vous la question suivante, cependant: combien de fois avez-vous trouvé vous intéressé par un produit pas encore acheté? Combien de fois avez-vous besoin d'un produit, pour le moment pas été en mesure de se le payer? La vérité est que, dans les deux cas, en dépit de votre intérêt et de votre besoin, vous ne sont que marginalement ciblés au moment de l'offre a été présentée à you.This subtile cas points à la la synergie entre la démographie et le ciblage. C'est la raison pour laquelle la vente par correspondance pour aller de grands efforts pour acquérir des informations détaillées sur le marché. Que vous envoyez 100, 000 pièces de courrier ou de payer pour les 100.000 les visiteurs de votre site web, l'objectif est le même: mettre l'offre en face de la bonne personne, au bon moment. Si vous mettez l'offre en face de la bonne personne au mauvais moment, c'est la même chose que pas d'offre à tous. Il est untargeted.Direct Réponse Lesson # 3: Essais et doit absolument TrackingYou test et de suivre tout ce que vous faites. Vous devez suivre votre paiement par clic des campagnes mailings et votre bulletin d'information sur les parcours de les visiteurs de votre site Web. Vous devez tester votre annonce et votre produit pricing.The phase de test et de suivi d'une campagne de marketing marque le terrain entre la démographie et le ciblage. Une fois que vous avez acquis l'entreprise met un code de suivi sur leurs cartes postales. Cela leur permet de zéro sur l'emplacement exact, l'âge, le revenu, la race et le statut matrimonial de répondre clients. La première fois que vous lancer un produit, toutefois, vous sont essentiellement des aveugles à cette information jusqu'à ce que vous commencez à suivre. Alors que vous vous rassemblez vos données, toutefois, vous découvrirez quels moteurs de recherche et de bulletins d'information qui tirez le meilleur. Au fil du temps, vous serez en mesure de faire correspondre ce avec plus profonde des données démographiques collectées à partir de votre liste et de découvrir, à tout le moins, l'âge et les revenus de vos clients et dont les moteurs de recherche qu'ils prefer.Can-vous imaginer, sachant que les hommes entre les âges de 24-34, par exemple, préfèrent Google, ou de rester à la maison que les mères préfèrent Yahoo? Ce type de données est inestimable parce qu'elle dirige votre ciblage à l'avant. C'est exactement la mine d'or qui vous attend lorsque vous consacrer une attention particulière au dépistage et au suivi de votre réponse campaigns.Direct Leçon # 4: créer des formulaires pour l'Up-SellYour formulaire de commande peut tirer plus de profit à travers les achats impulsifs que vous ne le pensez. Plusieurs du marketing sur Internet semblent croire que l'un des produits devrait aboutir à un simple formulaire de commande. Cela est probablement dû à un si grand nombre d'entre nous d'être un autodidacte. On copie ce que nous avons seen.Have-vous jamais arrêté pour examiner un mail à ou un catalogue sous forme de coupon? Même lorsque l'offre en fin de compte se concentre sur un produit majeur, le formulaire comprend toujours une mise à vendre, et parfois même une contre-offer.For exemple: "Oui, je voudrais commander le Incredible Bikini Wax System for $ 49.95 today! Aussi, s'il vous plaît inclure ma bouteille de 14 onces Instant Apaisant Hydratant, un complément parfait à l'Incroyable Bikini Wax System et d'un vol à seulement 9,99 $ "(Up-Vente)" Oui, je m'abonner à Golf Today! Au lieu de l'offre incroyable de 12 numéros pour 14,99 $, je voudrais recevoir un 52 numéros par an au prix de 29,95 $ »(contre-offre) La raison pour cela, bien sûr, est que le client est déjà intéressés et déjà dans un esprit d'achat. Vous avez fait tout le travail à lui à votre site et vous avez attiré lui avec votre lettre. Il est sur le bon de commande par carte de crédit en main. Pourquoi ne pas utiliser ce moment de faire une offre complémentaire? Vous pouvez vendre des produits liés à votre propre ou celui de l'un de vos partenaires de coentreprise pour un bénéfice split.There 'est vraiment pas de mal à faire l'offre. Le client soit vous sur elle ou il ne le fera pas. Le point important ici est que le formulaire de commande robuste, avec des offres supplémentaires, vous aide à tirer des bénéfices supplémentaires et réduit le travail de leurre que client de retour à l'avenir pour faire d'autres purchases.Direct réponse Leçon # 5: Post Vente Suivez UpWhat se passe à votre client après la vente? Prenez une page du livre des secrets de la vente par correspondance et le suivi avec le client! Si vous avez jamais acheté quoi que ce soit par le biais d'un catalogue, vous savez ce qui se passe. On finit sur leur liste de diffusion et de continuer à recevoir les catalogues et autres offres dans le mail.In fait, vous mai recevoir beaucoup de courrier qui une société que vous êtes irrité! Bien que je ne recommande pas aller dessus avec vos envois, je recommande le déplacement de vos clients à une liste ou d'annonce newsletter.You ne veulent pas d'un coup avec un temps qui individu. Au contraire, vous voulez construire une relation durable. Votre processus de suivi devrait être conçu avec plusieurs objectifs en tête:? Gardez votre nom et la marque en face de la clientèle? Pour construire la confiance et la crédibilité par le partage de documents justificatifs qui ajoute de la valeur au produit? Pour maintenir le contact afin que vous puissiez faire des offres supplémentaires dans le futureCustomer de suivi est très important, il ne peut pas être assez souligné. Il est une règle qui stipule que 80% de votre chiffre d'affaires sera de 20% de vos clients. En d'autres termes, si quelqu'un achète à vous une fois, ils sont susceptibles d'acheter à nouveau, vous vous prenez les mesures appropriées et de tenir sont liés à you.Remember que vos clients sont des êtres humains et mai passer par une gamme d'émotions après avoir fait une expérience purchase.They mai acheteur remords. Ils se sentent nerveux mai sur le partage de leur carte de crédit d'informations avec vous et puis vous avez jamais entendu de nouveau. Ils mai adorent vous et votre produit et que vous voulez atteindre pour plus d'informations. Vous devez généralement à chacune de ces variables afin d'obtenir la la confiance du client et de l'appréciation, de sorte suivi! Que ferez-vous avec les cinq leçons qui vous sont présentées dans cet article? Vous avez devant vous un aperçu presque complet d'un système rentable en ligne marketing. Prenez ces principes d'entendre et de les mettre en pratique. Connaissez votre marché. Parlez-en à votre marché. Connectez-vous à votre marché. Je vous garantie des bénéfices soar.Copyright 2004 Jo Han Han Mok MokJo est souvent guest et conférencier invité lors de l'Internet Marketing bootcamps et des conférences sur des sujets tels que la rédaction et de Joint Venture Marketing. Visitez son site Web pour obtenir une simple étape par étape, plan qui peut vous prendre à partir du sol
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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