Le Dilemme de MLM
Copyright Steve 2005 Lowell
Fait ce familier sain... ?
Vous avez pris TOUTE LA formation de compagnie, écouté les bandes, les appels téléphoniques enregistrés et les conférences téléphoniques de phase, avez lu tous les matériaux de compagnie et avez essayé les produits. Vous avez acheté un certain inventaire, fait des cartes de visite professionnelle de visite, avez installé le site Web que la compagnie a prévu vous.
Vous avez acheté des fils, installez une campagne de E-mail et dit chacun vous savez votre compagnie impressionnante, les produits de tranchant et le plan lucratif de compensation... vous avez été sorti, motivé, consacré, enthousiaste, positif et commis mais... vos résultats sont mornes.
Si tout ce familier sain, j'a des nouvelles pour vous... vous êtes l'un approximativement d'un 95% de personnes dans MLM qui avaient complètement gaspillé votre temps, argent et infiniment plus important... votre vie ! La lecture de subsistance... là EST espoir ! !
Je sais qu'il y a les gens à votre compagnie qui font bien... faire des tonnes de l'argent... mais voici la question... peut vous VRAIMENT reproduire ce qu'elles font ? ?
Qu'est-ce que c'est que le peuple qui sont sur le dessus ayez que vous n'avez pas ? Bien, il y a de mauvaises nouvelles... et il y a de bonnes nouvelles !
Les mauvaises nouvelles sont que si vous deviez jeter un coup d'oeil étroit aux interprètes supérieurs à votre compagnie, vous pourriez noter quelques choses comme :
1. Elles ont au-dessus des qualifications moyennes de communication. Ils peuvent marcher dans une salle ou se tenir devant une attention d'assistances et de commande. Ils ont juste cette compétence. La plupart des personnes ne peuvent pas faire cela ! En fait, la crainte du numéro un en Amérique du nord est prise de parole en public !
2. Peut-être ils peuvent travailler 22.5 heures par jour sans sommeil. Certains ont juste le métabolisme qui leur permet de faire bien plus en jour que d'autres. La plupart des personnes ne peuvent pas faire que non plus !
3. Peut-être elles ont eu l'argent à commencer par et pouvaient acheter une position à la compagnie qui leur a permise de maximiser leur potentiel de revenu... que la plupart des personnes ne peuvent pas faire que non plus !
4. Peut-être elles sont de grands vendeurs. Peut-être ils ne s'occupent pas d'obtenir 100 rejets afin de recruter une personne, mais la plupart des personnes ne peuvent pas faire que non plus !
Le point est qu'il y a tout nombre de choses qui permettent à certains de surpasser juste d'autres et habituellement il est parce qu'elles vraiment ont une certaine qualité, caractéristique ou compétence que d'autres juste n'ont pas. Ceci leur permet d'établir d'énormes organismes seulement que un pourcentage TRÈS petit de ces gens leur gagnent réellement le grand argent, et c'est normalement les gens qui s'avèrent justement avoir les mêmes qualifications exceptionnelles.
Après que j'aie étudié ceci au-dessus de beaucoup de mois d'échouer malheureux dans MLM... je me suis posé cette question ; ?Where que l'estacade à claire-voie fait qui laissent un type moyen comme moi ??" Cela nous apporte aux bonnes nouvelles !
Les bonnes nouvelles sont qu'il y a les gens juste comme moi ; les personnes moyennes avec les qualifications moyennes faisant une vie substantielle avec le marketing de réseau, et peuvent ainsi vous.
Vous n'avez pas besoin du "cadeau de l'encoche" ou les tonnes d'argent pour acheter votre position et vous n'ont pas besoin de travailler 22.5 heures par jour ou de résister à un impact de rejet. Ainsi de que la personne moyenne a-t-elle besoin pour faire une fortune dans le marketing de réseau ?
Vous avez besoin de seulement deux choses :
1. Un système qui peut être reproduit par n'importe qui
2. Éducation quant à la façon déployer correctement ce système
Le système peut ou être automatisé ou pas aussi longtemps que le processus prend la perspective par des étapes spécifiques et les apporte à un point où elles peuvent décider survivent à ou pas elles sont intéressées à voir plus.
Un bon système automatisé marchera la perspective par les étapes suivantes :
1. Attention : J'ai constaté que la meilleure manière d'attraper l'attention est de réduire le flashiness de la présentation. L'outil saisissant d'une meilleure attention est une introduction très bien écrite vous aboutent, l'acheteur.
2. Intérêt : Maintenez l'intérêt de perspectives en fournissant quelque chose avec laquelle ils peuvent se relier. Les réclamations de la richesse tendent à aliéner la plupart des perspectives qualifiées qui ne sont pas intéressées par le hype.they sont intéressées par le contenu. Votre système doit fournir le contenu fort qui permet l'estimer de perspective qu'ils vous connaissent.
3. Éducation : La perspective si instruit quelque chose de nouveau. De l'information valable réelle qui les fait comprendre que vous avez un débouché légitime. L'éducation concernant le marketing de réseau serait la meilleure parce qu'elle peut vous aider pré-à qualifier votre perspective et à éliminer ce ?pyramid ? objection.
4. Désir : Vers la fin de la présentation, votre perspective devrait vouloir plus d'information de vous. Si votre système donne loin à beaucoup d'information, la perspective n'aura aucune raison de parler avec vous encore.
C'est où la plupart des personnes laissent tomber la boule, particulièrement en utilisant les systèmes automatisés. La plupart des personnes pensent que leur système interactif va faire le recrutement pour elles.
J'ai vu beaucoup de fois où un acheteur considère comme étant la présentation instantanée sur leur site Web de compagnie leur système de prospection automatisé entier. Le problème avec ceci est que le site Web de compagnie donne loin l'histoire entière et laisse rarement la perspective dans un état de désir. La perspective peut prendre une décision finale sans devoir jamais finir par connaître l'acheteur. Ceci met la compagnie, le produit, ou le plan de compensation à la tête de l'esprit de la perspective, au lieu du potentiel passionnant des affaires de vente de réseau lui-même.
Un système de prospection automatisé fort est that.a juste prospectant le système, pas un système recruteur. Nous ne pouvons pas exclure le bâtiment personnel de rapport de l'équation de vente de réseau. Ce qui nous apporte à la deuxième condition pour le succès dans le réseau Marketing.training.
La formation est peut-être la partie la plus négligée de nos affaires. La règle le numéro un est que vous devriez jamais jamais mener avec votre compagnie, votre produit ou votre plan de compensation... la raison est très simple... unique SOINS ! ! ! Voici pourquoi...
Quand vous menez avec vos affaires, vos produits, votre occasion ou votre plan d'élém., vous parlez de ce qui est important pour VOUS, pas à la perspective. Ils pourraient écouter vous hors de la courtoisie ou du respect vous, et pourriez-vous engager peu de gens le long de la manière, est-ce que mais vos chances d'établir des affaires pleines de la façon sont minces parce que cette approche n'est pas ?duplicateable ? par la plupart des personnes.
Afin le processus de prospection soit efficace, vous vraiment doive établir un rapport avec votre perspective avant que vous présentiez votre compagnie. Ceci peut être fait en utilisant une combinaison de votre système automatisé et suivi personnel.
Le succès de vente de réseau exige que vous déployez un équilibre d'automation correctement conçue, et formation sur la façon dont développer un rapport personnel avec la perspective.
Si le système automatisé est correctement conçu, et la formation est efficace en enseignant les fondations, alors la personne moyenne peut faire particulièrement bien dans le marketing de réseau.
Au sujet de l'auteur :
Steve Lowell est président de SJ Lowell Inc. à Ottawa, Ontario Canada ; une société de conseil en affaires et un fondateur de la table ronde exécutive de MLM à l'email de www.MLMRoundTable.com Contactby à steve@stevelowell.com ou vont à www.SteveLowell.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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