Manipulation de l'objection : que coûte-t-elle ?
Gorge 2005 de copyright Snethun
Vous faites présent jamais une idée à quelqu'un et la première question qu'ils posent est, « ce qui fait il a coûté ? » Si oui, c'est votre premier indice que votre perspective a une mentalité de pauvreté. Pourquoi est-ce que je dis cela ?
Nous attirons dans nos vies ce que nous concentrons sur les la plupart. Pensez cela pour un instant. Comment pouvons-nous honnêtement poser cette question quand nous ne savons rien au sujet du produit ou de l'occasion ?
Elle est comme un ami me disant qu'ils savent d'une maison à vendre que je pourrais être intéressé dedans. Si la première question que je pose est, « combien fait il a coûté ? » alors je vraiment n'ai compris rien au sujet des aspects de définition de la maison.
Si mon ami dit des réponses avec « $300.000 » ? cela ne me sert pas bien ! Lorsque, je peux répondre, « je ne suis pas intéressé. » Est-ce que mais que s'il s'avère que cette maison juste s'est récemment vendue pour $500.000 et je pourrais avoir eu la chance à l'acheter pour $300.000 ? J'aurais perdu $200.000 simplement en ayant une mentalité de pauvreté.
Si une des premières questions de votre perspective est : ? Combien coûte-t-elle ? ? , dites-leur d'employer toute l'information (cette vous fournirez) pour étudier le produit ou le service entier avant de s'enquérir du prix. Comment peuvent-ils vraiment mettre une valeur sur quelque chose qu'ils ne savent rien et n'ont jamais vu ?
S'ils ne sont toujours pas convaincus, dites-leur de décrire la personne la plus riche qu'ils connaissent dans un parking de concessionnaire automobile vérifiant des jaguars. Il va à chaque voiture et dit immédiatement, « ce qui fait ce coût ? » Non ! Ils vérifient les dispositifs du véhicule et décident alors si la valeur vaut l'argent.
Les mêmes principes s'appliquent à votre propre vie aussi bien. Ne soyez pas si rapide pour jeter l'occasion en l'air de côté. Pas tout présenté à vous peut sembler avoir la valeur. Mais comment pouvez-vous confirmer cela sans faire d'abord votre diligence ? J'ai découvert ce secret et ai depuis attiré sensiblement plus l'occasion et la prospérité dans ma propre vie.
Vous la devez vous-même pour adopter une mentalité de prospérité. Si vous croyez vraiment en votre produit ou occasion, vous attirerez ceux avec la même mentalité. Sans mentalité de prospérité, votre carrière dans les ventes ou le marketing de réseau a pu être très courte.
Ainsi la prochaine fois que la première question d'une perspective est ? Que coûte-t-elle ? ? ? identifiez la mentalité de prospérité. S'ils refusent de vérifier votre le produit/dispositifs de service ? comme vous tournerait un poisson de nouveau à l'eau ? laissez-les aller !
Au sujet de l'auteur :
La gorge Snethun est un homme d'affaires à plein temps d'Internet : opérateur en bourse, auteur et entraîneur. La gorge consacre son temps montrant à d'autres comment créer les jets multiples du revenu utilisant l'Internet. Ayez les idées de la gorge chez http://www.glensnethun.org
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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