Pourquoi La Vente D'Email Importe
Selon une étude par le groupe de Winterberry, la vente d'email apporte $15.50 par dollar dépensé. C'est des campagnes et 73% de publicité par courrier individuel plus qu'environ de 17% davantage que des campagnes de télemarketing. En bref, la vente d'email importe et si vous n'envoyez pas au moins les bulletins mensuels d'email à votre base d'abonné, vous devriez être. Le coût réel vient d'acquérir les perspectives et les heures de clients, pas trois ou quatre requises pour créer un bulletin mensuel.
Beaucoup d'organismes, une fois qu'ils ont dépensé les milliers de dollars acquérant leurs clients, échouer à lancer sur le marché à leur base existante. J'ai rencontré quelques directeurs de vente qui continueraient plutôt de dépenser $200 un bruit pour de nouvelles perspectives qualifiées plutôt que $0.01 par personne pour établir le rapport avec leurs clients existants et pour recommander de nouveaux produits ou à les encourager commande à nouveau. J'ai trouvé cela envoyer des communications appropriées d'email aux personnes qui ont demandé de les recevoir sont la manière la plus efficace simple de cultiver le type de rapport requis pour transformer vos perspectives en clients et vos clients dans des evangelizers de produit de vie.
Comme lecteur de cet article, la chance l'a que votre organisation est une qui envoie déjà un bulletin, ou au moins considère faire tellement bientôt. Une fois que vous commenciez à envoyer votre propre bulletin, cependant, il est important de suivre deux règles importantes qui augmenteront votre probabilité de réaliser vos buts de vente, s'ils sont d'augmenter des ordres de répétition, convertissent un rapport plus élevé des perspectives, ou obtenez la conscience de marque d'dessus-de-esprit.
Première et la plupart importante de la règle doit envoyer seulement le contenu approprié aux personnes qui l'ont demandé. Que ce moyen ? Bien, disons-vous sont une compagnie de planification de voyage et d'aventure. Si quelqu'un a souscrit à votre bulletin mensuel de Kayaking, ne les déplacez pas plus d'à votre liste européenne de vacances et ne leur envoyez pas un article sur diner en Toscane. Dans la plupart des cas, vous perdrez très rapidement n'importe quelle perspective ou réduirez la valeur de vie de votre rapport avec un client existant. Si la personne souscrivait également à lui, il serait correct de lui envoyer un bulletin mensuel de compagnie qui de temps en temps a eu l'information sur d'autres matières, mais ne mélange pas des bases de bulletin juste pour augmenter les volumes d'expédition.
Il est important de noter que l'établissement juste un segment d'intérêt et l'ajouter au votre engagent la forme n'exige pas de vous de créer un bulletin mensuel sur cette matière, mais une fois que vous obtenez quelque douzaine à un couple cent personnes intéressées que le secteur (dépendant la valeur du produit ou service vous fournissez), il payera probablement pour avoir le contenu de qualité développé sur cette matière pour la distribution en bulletins de détail d'intérêt. Ceci peut être facilement fait dans le pro logiciel de vente d'email d'IntelliContact en créant une liste spécifiquement pour des personnes intéressées à une matière ou en créant un segment des personnes avec un intérêt spécifique.
La deuxième règle doit être conformée à votre fréquence d'envoi. Selon votre type d'affaires et votre niveau d'intérêt d'abonné, le bon volume pour vous a pu être hebdomadaire, deux fois par semaine, ou mensuel. Une fois que vous trouvez la fréquence qui est exacte pour votre organisation (et ceci pourriez changer le bulletin au bulletin), collez avec lui. Nous voyons beaucoup de compagnies dont la stratégie d'email peut seulement être définie comme "ad hoc." Plutôt que de souffler hors d'une promotion toutes les fois que les ventes traînent, nous recommandons d'avoir un programme emailing pour chaque bulletin et de coller à lui, si ce soit chaque samedi, chaque autre mercredi, ou sur le 15 de chaque mois. Comme exemple notre bulletin de compagnie, la revue mensuelle Permission-Basée de vente d'email sort sur le 28 de chaque mois.
Quel type de résultats pouvez-vous attendre d'envoyer régulièrement les bulletins réguliers d'email ? Voici deux exemples des utilisateurs d'IntelliContact pro le logiciel de vente d'email ma compagnie que Broadwick fournit. Biotage est une compagnie basée sur le Massachusetts qui fournit l'ADN ordonnançant l'instrumentation. Ils envoient des avis d'événement et des mises à jour de compagnie à 20.000 environ des abonnés chaque mois. David Shultis, directeur de techniques de communication commerciale de Biotage, notes, "nous avons vu des taux ouverts à environ le mark 38-42% pour nos grands envois. Il y a également eu un 'lectorat secondaire 'qualité de nos email, car nous avons noté les nouveaux noms qui n'étaient pas à l'origine sur nos listes d'expédition répondant aux offres." Un autre pro utilisateur d'IntelliContact, Julie Ibrahim, vice-président du magasin de sports de tigre dit que "le bulletin mensuel garde nous et notre auberge au premier rang dans les esprits de nos invités passés et potentiels. Ainsi avec les nouvelles continues de nous et notre région, nous sommes maintenus dans l'esprit, sans des ventes effort ou pression." Si votre organisation veut voir des résultats de vente comme ceux-ci, il peuvent être l'heure de commencer ou augmenter votre utilisation de marketing permission-basé d'email.
Si vous collez avec envoyer les email contenu-riches de qualité appropriée et haute sur une base cohérente aux personnes qui ont demandé de recevoir vos email, vous augmenterez votre perspective aux taux de conversion de client et valeur de vie de client à une fraction du du coût de méthodes traditionnelles et tirerez profit du meilleur type de marketing possible-libre de vente par le mot-de-mois authentique de client.
Ryan Allis est un expert internationalement identifié en marketing d'email. Ryan est le Président de Broadwick Corp, fournisseurs du logiciel IntelliContact de vente d'email pro. Pour l'information additionnelle sur le logiciel de vente d'email, visite http://www.email-marketing-software-resource.com.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster obtenir le code html
Ajouter cet article sur votre site Web dès maintenant!
Webmaster envoyer vos articles
Aucune inscription requise! Remplissez le formulaire et votre article est dans le Messaggiamo.Com répertoire!
