Créer Efficace OPT-DANS Des Campagnes D'Email
On lui dit avant, mais important pour resouligner,
le E-mail est l'"application de tueur" de l'âge de l'information.
Selon les derniers nombres de recherches de Forrester, on
projette que la permission basée industrie de E-mail se développe de
$164M (USD) en 1999 à $7.3B d'ici 2005. Le E-mail se déplace
également rapidement d'un processus textuel de communications à un
qui est riche en contenu de multimédia par l'intermédiaire de
l'acoustique ou de la vidéo coulante serveur-basée.
Pratiquement n'importe qui, même ceux avec la largeur de bande
extrêmement basse, peut maintenant regarder le contenu contraignant.
Voici une amorce condensée pour développer un efficace
OPT-DANS la campagne de E-mail :
1. En premier lieu, quelle est permission basée ou
OPT-DANS le E-mail et comment est il distingué du Spam ?
OPT-DANS ou la permission a basé des moyens de E-mail (les
limites sont interchangeables) que les destinataires ont confirmé
leur intérêt en recevant le E-mail et se sont engagés
(par conséquent la limite OPT-DANS) à recevoir le E-mail au sujet
d'un sujet de leur intérêt. Le destinataire peut également
unsubscribe de la liste à tout moment et tous les messages de E-mail
sont clairement identifiés comme venant d'un fournisseur ou d'une
source spécifique et approuvé.
2. Nous ne recommandons pas Spam (messages en bloc
non sollicités de E-mail) à nos clients, ni ayez-nous a jamais
développé une campagne qui n'est pas OPT-DANS basé. Nous le
pensons qu'il y a un jeu de denture croissant au Spam et bon nombre
d'entre nous (auteur inclus) sont inondés avec lui et supprimons dès
que nous l'identifierons.
3. Le réel OPT-DANS le contenu de E-mail est très
important, comme n'importe quel processus interactif de vente.
Le sujet lui-même doit être succinct et instructif (car c'est
comment la plupart des personnes filtrent le E-mail), le texte dans le
message devrait être concis, avec des paragraphes pas plus de 2 ou 3
phrases courtes, client que des références devraient être
mentionnées dans le paragraphe de fil pour conduire le reste du
message, n'avoir pas plus de deux hyperliens inclus dans le contenu,
et utiliser une fin et une signature qui remercie des personnes de
leur temps avec un lien (téléphone et E-mail) à une "vraie"
personne.
4. Beaucoup de types de vente ne savent pas si
employer HTML (médias riches) ou contenu textuel. Un principe
de base standard est, si votre assistance de cible est des
consommateurs, alors beaucoup préfèrent le format de HTML, dû au
contenu graphique plus snazzier ; mais, si vous visez les types
de corporation ou techniques, la plupart d'entre eux veulent un
message qui est texte seulement et un qui omettent l'exagération de
vente d'any/all - juste les faits concis.
5. Les coûts peuvent changer nettement selon votre
segment de démographie ou de marché de cible. Un bon principe
de base doit s'attendre à des taux de $.05 (des USD) à $.25 par
message, selon la taille de l'achat de médias et de la fréquence (le
nombre de fois vous employez une liste), le type de démographie de
liste, le choix de fournisseur (petit éditeur contre le fournisseur
complet de services tel que YesMail), et les conditions du marché sur
le marché de publicité interactif.
6. Ce qui si une bonne campagne se produit en termes
de taux de réponse ; c.-à-d., ceux qui ont cliqué à
travers de votre message à un site Web ou ont demandé un numéro en
service libre appel ? Ces nombres flotteront basé encore sur
votre segment du marché, produit ou vous entretenir se vendent, type
de taux de réponse que vous cherchez (téléchargement, vente
d'e-commerce, examen des matériaux par l'intermédiaire d'un site
Web, etc.). Mais, les moyennes d'industrie sont de 4% jusqu'à
20%. Malheureusement ces nombres sont des sud allants en
tant que de plus en plus compagnies intègrent OPT-DANS le E-mail avec
des processus interactifs et en différé de vente.
7. L'essai de message est également un composant
très important de ce processus. Signification, vous devez
développer 1-3 messages ("créateur" dans le marketing parlez) qui
ont le contenu différent et appellent aux composants d'action.
Alors examinez en utilisant 10-15% de votre achat total de
médias en envoyant ces messages d'essai et en évaluant les taux de
réponse et allez lancer sur le marché avec le message qui a produit
du retour le plus élevé. Soyez prévenu, ce processus peut
ralentir la campagne vers le bas, mais l'essai peut vous aider à
augmenter vos taux de réponse ou ROI arrière de fin
exponentiellement.
8. Votre agence d'annonce ou associé interactive de
liste devrait vous aider à installer l'"page(s) d'atterrissage" - la
page réelle où les gens sont pris par l'intermédiaire d'un
hyperlien dans le votre OPT-DANS le message de E-mail. Cette
page devrait avoir le contenu qui est intégré avec le votre OPT-DANS
le message et l'acte comme mécanisme de réponse en saisissant
l'information suffisante pour vous permettre de construire votre
propre bulletin interne, qui aide alternativement à accroître
des coûts descendant de médias.
9. En conclusion, le bout et la plupart de partie
importante du processus est des rapports de cheminement
d'établissement qui vous permettront d'analyser soigneusement les
résultats du votre OPT-DANS la campagne de E-mail. Ceci est
typiquement fait en insérant 1-2 lignes de code de HTML à 3-5 pages
de votre site Web (vue d'ensemble de produit, enregistrement, ou pages
de home/index par exemple). On peut alors produire d'un un
rapport qui montre le nombre de répondants pour chaque page comme
sous-ensemble des taux de réponse globaux de la campagne. Ce
processus critique d'analyse vous aidera à comprendre l'efficacité
de votre campagne globale et fournira également l'perspicacité
valable au sujet de votre contenu de site Web, UI (interface
utilisateur) et navigation.
Au sujet De l'Auteur
La lie Traupel a 20 années positives de
développement des affaires et d'expérience de vente - il est le
fondateur d'Intelective Communications, Inc.,
http://www.intelective.com une compagnie
de services résultat-conduite de vente fournissant des services de
propriété industrielle aux clients entourant des démarrages aux
sociétés anonymes.
Lee@intelective.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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