Bases De Vente De Bulletin D'Email
Si Gutenberg étaient aujourd'hui vivant il serait
dans le ciel d'édition ! Oubliez la presse, l'enchaînement
rapide-a expédié art de l'auto-portrait-publishing des manières qui l'évoluent
tellement rapidement deviennent difficiles d'intégrer la technologie
et le processus pour accroître les occasions. N'importe
quelle compagnie, indépendamment de leurs ressources de taille et de
vente devrait être édition OPT-DANS le bulletin de E-mail - c'est
une manière très à prix réduit d'établir la communauté avec des
clients, de tenir suppliers/partners/other au courant et de produire
des affaires nouvelles.
Comment obtenez-vous commencé ? Vous devez décider
vers le haut de l'avant si vous avez l'expertise de vente pour
développer votre "bulletin créateur" intérieurement et comment vous
voulez contrôler la distribution de vos bulletins. Beaucoup de
compagnies tournent aux services d'agencies/marketing des sociétés
pour les aider à développer le bulletin réel créateur et à
externaliser également une partie du processus à asp
(fournisseurs de service d'application), qui manipulent toutes les
facettes de la distribution de liste, du signup et de la gestion
continue.
Le format content peut être critique à l'efficacité de
votre bulletin - nous typiquement ne recommandons pas le format de
HTML (texte avec images/graphics incorporé) à moins que le produit
de notre client ou le service est vieux texte plat très
consommateur-focalisé n'est pas aussi fascinant que le HTML mais il
est beaucoup plus efficace dans la plupart des cas - les gens veulent
l'information, la sucrerie non de fantaisie d'oeil qui fait appel aux
geeks de vente - gardez votre message, simple, au point et avec les
histoires ou les références when/where de succès de client vous
pouvez conduire la crédibilité.
Il est relativement simple d'employer une unité de
traitement de texte avec un programme de fusion de courrier pour
intégrer les adresses (selon le volume) avec votre message et puis
pour les envoyer par l'intermédiaire de votre ISP. Mais, le
faire dans la maison peut prendre très du temps - vous devez traiter
des demandes d'arrivée des personnes qui veulent être ajoutées à
votre liste, des "unsubscribes" (les gens qui veulent être
supprimés) et intégrez votre site Web dans le processus, ainsi les
gens peuvent automatiquement s'engager avec une liste à
réponse préenregistrée arrière de fin (message automatique) qui
confirme le leur s'engagent.
La plupart des compagnies utilisent un fournisseur de
service d'application ("asp") pour externaliser la liste
accueillant, processus de gestion de signup et d'unsubscribe et
intégration de site Web - les coûts typiques sont au-dessous de $50.
par mois basé sur votre nombre des abonnés (en moyenne jusqu'à
10-30K), fréquence de votre envoi de bulletin (le principe de base
serait 2-4 fois par mois) et d'autres dispositifs spécialisés, tels
que des suppressions de rebond en arrière (supprimant tous E-mails
qui ont une "mauvaise adresse") et rendre le code de HTML disponible
avec un graphique pour engager des personnes directement de
votre site Web. Soyez prévenu, la plupart de liste accueillant
des fournisseurs vous disent vers le haut de l'avant qu'ils se
réservent le droit de supprimer votre compte s'ils vous attrapent des
milliers de Spamming de personnes dans dont les adresses de E-mail
"n'ont pas été choisies" (donné à vous avec la permission de
lancer sur le marché à elles).
Que voulez-vous rechercher dans une liste d'asp
accueillant le fournisseur ? Vous voulez le grand service à la
clientèle, une interface en ligne qui vous permet de contrôler
facilement le procédé, la capacité à facilement au découpage et
au déplacement votre texte (copie de bulletin), la distribution
instantanée de votre bulletin et la capacité de connaître d'un coup
d'oeil combien d'abonnés vous avez sur une base continue et le nombre
de nouveaux abonnés et unsubscribers.
Il y a un bon nombre de liste accueillant des compagnies
dehors là - je recommanderais d'inclure deux sur votre liste courte.
Un du plus vieux, la plupart des compagnies bien établies qui a
uniformément gagné l'éloge passe en revue pour l'excellence dans le
service à la clientèle est les médias de projectile de bride, LLC
www.listhost.net - elles avaient accueilli depuis 1998 (antique dans
le temps d'enchaînement) et offrent un éventail de services de
conseil liés à tous les aspects de marketing de bulletin.
L'autre compagnie à vérifier serait les services bCentral
www.bcentral.com de Microsoft qui offre la liste accueillant en tant
qu'un de ses services. Je ne peux pas leur donner des revues
d'éloge pour le service à la clientèle, car elles rendent vous le
salaire supplémentaire pour n'importe quoi davantage que l'appui de
E-mail qui peut être une dispute parfois. Mais, il est facile
employer leur liste accueillant l'interface, travaille bien la majeure
partie du temps et elles sont prix concurrentiel.
En conclusion, un des plus grands défis de vente faisant
face à beaucoup de compagnies classées petites à moyennes produit
d'une liste d'abonné de bulletin. Je n'ai pas le suffisamment
d'espace dans cette colonne pour adresser ce défi - mais, c'est un
go/no classique vont situation ; plus vous le mettez outre du
plus dur il devient longtemps, ainsi obtenez commencé, les
récompenses d'amont sont trop significatifs pour retarder !
Au sujet De l'Auteur
La lie Traupel a 20 années positives de
développement des affaires et d'expérience de vente - il est le
fondateur d'Intelective Communications, Inc.,
http://www.intelective.com une compagnie
de services résultat-conduite de vente fournissant des services de
propriété industrielle aux clients entourant des démarrages aux
sociétés anonymes.
Lee@intelective.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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