Comment commencer un argent faire le bulletin
L'inscription et l'édition d'un bulletin réussi est peut-être la plus concurrentielle de tous les différents secteurs de la vente par correspondance et de la commercialisation directe.
Il y a cinq ans, il y avait 1500 bulletins différents dans ce pays. Aujourd'hui il y a bien plus de 10.000, avec des neufs étant journalier commencé. Il est également intéressant de noter que pour chaque neuf qui est commencé, certains disparaissent juste comme rapidement qu'ils sont commencés - manque d'actifs de roulement et de savoir-faire de vente étant les principales causes de l'échec.
Pour être réussi avec un bulletin, vous devez se spécialiser. Votre meilleur pari sera avec la nouvelle information sur un sujet pas déjà couvert par un bulletin établi.
Indépendamment des anéantissements impliqués en lançant votre propre bulletin, n'oubliez jamais cette vérité : Il y a les gens de toutes les conditions sociales, en toutes les parties de ce pays, bon nombre d'entre elles sans la capacité d'écriture quelque, qui réalisent des bénéfices incroyables avec deux simples, quatre, et bulletins de six-page !
Votre première étape devrait être de souscrire à autant de différents bulletins et publications vente par correspondance comme vous pouvez se permettre. Analysez et étudiez comment les autres la font. Suivez autant d'ateliers et conférences sur votre sujet comme possible. Apprenez du pour. Apprenez comment les éditeurs réussis de bulletin le font, et pourquoi ils gagnent l'argent. Adaptez leurs méthodes de succès à votre propre bulletin, mais les déterminez à identifier où elles sont faibles, et à rendre le vôtre meilleur de chaque manière.
Prévoyez votre bulletin avant de le lancer. Connaissez les lieux de base pour son être, votre position éditoriale, la disposition, l'oeuvre d'art, le type modèles, le prix d'abonnement, les méthodes de distribution, et chaque autre détail nécessaire pour lui faire le regard, bruit et pour se sentir comme le résultat final que vous avez envisagé.
Présentez vos besoins de démarrage ; détaillez la durée où elle va prendre pour devenir établie, et ce qui sera impliqué en devenant établi. Fixez une date comme pierre de mille d'accomplissement pour chaque phase de votre développement : Une date pour se casser même, une date pour atteindre un certain chiffre payé d'abonnement, et un but monétaire pour chacune de vos cinq premières années dans les affaires. Et tout ceci doit être fait avant de publier votre premier numéro.
La recherche de marché détermine simplement qui les personnes sont qui sera intéressé en achetant et lire votre bulletin, et le genre d'information que ces personnes veulent voir en votre bulletin comme raison pour que continuer l'achète. Vous devez déterminer ce que c'est elles veulent de votre bulletin.
Votre recherche de marché doit te donner des réponses impartiales au sujet des possibilités de votre bulletin d'accomplir votre besoin d'acheteur éventuel d'information ; combien il coûte disposé à payer lui, et un profil global de son statut dans la vie. Les questions de pourquoi il a besoin de vos informations, et de la façon dont il les emploiera devraient être répondues. Veillez-vous pour avoir les réponses à ces questions, éditez votre bulletin comme véhicule de la réalisation à ces besoins, et vous êtes sur votre chemin !
Vous allez avoir des ennuis à moins que votre bulletin ait un vrai point de divergence qui peut être facilement perçu par votre acheteur éventuel. La conception et les graphiques de votre bulletin, plus ce que vous dites et de la façon dont vous la dites, aideront en donnant à votre bulletin cette différence essentielle.
Soyez sûr vos travaux de bulletin avec la personnalité que vous essayez d'établir pour elle. Assurez-vous qu'elle reflète veut de vos abonnés. Incluez votre promesse de publicité dans le titre, à la page titre, et dans les mêmes mots vos utilisations de publicité. Et surtout, n'écrémez pas sur la conception ou les graphiques !
Le nom de votre bulletin devrait également aider à la placer indépendamment des bulletins semblables, et définit sa promesse de publicité. Un bon nom renforce votre publicité. Choisissez un nom qui définit la direction et la portée de votre bulletin.
Le frappement d'occasion, l'argent faisant la magie, la feuille de bout de revenu supplémentaire, et la vente par correspondance mettent à jour sont des exemples de primat de ce type de philosophie - par opposition au rapport de Johnson, au bulletin d'association, ou au pavillion confidentiel.
Essayez de faire mémorable nommé de votre bulletin - un qui coule automatiquement. Ne sélectionnez pas un nom qui est si vague il pourrait s'appliquer presque à n'importe quoi. Le nom devrait identifier votre bulletin et son sujet rapidement et franchement.
L'évaluation de votre bulletin devrait être compatible à l'image que vous essayez d'établir. Si vous commencez un bulletin « imitation », ne l'évaluez jamais au-dessus de la concurrence. Dans la plupart des exemples, le consommateur associe des prix plus élevés à la qualité, ainsi si vous fournissez à vos lecteurs l'information de meilleure qualité dans un paquet de regard cher, n'hésite pas à demander un prix de la meilleure qualité. Cependant, si vos informations sont recueillies de la plupart des autres bulletins sur le sujet, vous ferez bien pour garder vos prix en conformité avec le leur.
Un des meilleurs arguments de vente d'un bulletin est en degré de participation d'assistance - par exemple, de combien il parle, et emploie les noms de ses lecteurs.
Les gens aiment voir des choses écrites au sujet d'eux-mêmes. Ils recourent à toutes sortes de choses pour obtenir leurs noms dans la copie, et ils payent le grand argent pour lire ce qui est écrit au sujet de elles. Vous devriez comprendre cette facette de nature humaine, et décidez si et comment vous voulez profiter sur elle - puis prévoyez votre bulletin en conséquence.
Presque aussi importantes que des noms en votre bulletin sont les images. Les lecteurs accepteront généralement un bulletin plus rapidement si l'image de l'éditeur est présentée ou incluse comme partie du bulletin. Si vous employez des images des personnes, des événements, des endroits ou des produits que vous écrivez est environ une décision politique ; mais l'utilisation des images placera votre publication indépendamment des autres et lui donnera une image individuelle, est avec précision qui ce que vous voulez.
La décision de savoir si porter la publicité payée, et si oui, combien, coûte une autre décision politique qui devrait être prise tandis que votre bulletin est toujours dans les étapes de planification. Quelques puristes estiment qu'annonçant corrompt l'image du bulletin et peut influencer la politique éditoriale. La plupart des personnes acceptent la publicité comme partie de vie quotidienne, et ne s'inquiètent pas d'une manière ou d'une autre.
Beaucoup d'éditeurs de bulletin, confrontés aux coûts de production croissants et à la publicité de visionnement afin de compenser ces coûts, la publicité payée bienvenue. Généralement les annonceurs voient le bulletin comme véhicule à un auditoire intéressé, et les bons en valeur le coût.
Le seul problème avec accepter la publicité en votre bulletin semblerait être celui comme votre circulation se développe, ainsi votre nombre d'annonceurs, jusqu'à ce que vous deviez augmenter la taille de votre bulletin pour rendre service aux annonceurs. En ce moment, les lieux ou la philosophie de base du bulletin changent souvent des nouvelles et de l'information pratique en une de l'étalage d'un annonceur.
La promotion de votre bulletin, la conclusion des acheteurs éventuels et la conversion de ces perspectives en abonnés fidèles, seront la plupart de tâche difficile de votre entreprise entière. Elle prend la planification, la persistance et la patience détaillées.
Vous aurez besoin d'une lettre de ventes. Vérifiez la lettre de ventes que vous recevez dans le courrier ; analysez comment ceux-ci sont écrits et modèle vôtre le long des mêmes lignes. Vous trouverez tous - tout ceux dignes de s'appeler les lettres de ventes - suivre la même formule : Attention, intérêt, désir, et action de la part du lecteur - AIDA.
Sautez bien dedans au début et dites le lecteur comment il va tirer bénéfice de votre bulletin, et puis continuez à souligner bien dessus par votre « picoseconde », les nombreux et les différents avantages qu'il gagnera de la souscription à votre bulletin. Élaborez sur votre liste des avantages avec des exemples de ce que vous avez, ou vous avez l'intention d'inclure, en votre bulletin.
Suivez ces exemples avec des approbations ou testimonials des critiques et des abonnés satisfaisants. Incitez le destinataire de vos ventes à marquer avec des lettres la sensation que vous offrez lui à la réponse à tous ses problèmes au sujet de votre bulletin.
Vous devez faire votre sentir de perspective que « c'est le secret de l'initié » au succès qu'il veut. Présentez-le lui en tant que sa propre clef personnelle au succès, et puis dites-lui à quelle distance derrière ses contemporains il va être s'il n'agit pas sur votre offre immédiatement.
Incluez toujours une « picoseconde » dans votre lettre de ventes. Ceci devrait rapidement redire au lecteur qu'il peut commencer apprécier les avantages de votre bulletin en agissant immédiatement, et très subtilement vous suggérant qu'il puisse ne pas obtenir l'autre chance d'obtenir le genre de « aide de succès » l'offrent avec cette lettre de ventes.
Ne vous inquiétez pas de la longueur de votre lettre de ventes - sont plus quatre pages ou plus ; cependant, elle doit couler logiquement et sans à-coup. Employez les phrases courtes, paragraphes courts, paragraphes dentelés, et perdu des sous-rubriques pour les gens qui « balayeront par » votre lettre de ventes.
En plus de la lettre de ventes, votre paquet de promotion devrait inclure une carte ou un bon d'ordre de retour de réponse. Ceci peut être une carte postale self-addressed de réponse d'affaires, ou un bon séparé, dans ce cas vous devrez inclure une enveloppe de retour self-addressed de réponse. Dans chaque morceau de expédition vous envoyez, incluez toujours un ou l'autre : une carte postale self-addressed de réponse d'affaires ou une enveloppe de retour self-addressed de réponse pour le destinataire à l'utilisation d'envoyer votre forme d'ordre et sa remise de nouveau à vous.
Votre meilleure réponse viendra d'une carte postale de réponse d'affaires sur laquelle vous permettez à votre perspective de charger l'abonnement à son par la carte de crédit, demandent que vous l'affichez, ou envoient son paiement avec l'ordre de début d'abonnement.
Après, vous aurez besoin d'une carte ou d'une lettre de reconnaissance d'ordre d'abonnement. C'est simplement une note courte remerciant votre nouvel abonné de son ordre, et le promettant de le maintenir à jour avec tout concernant le sujet de votre bulletin.
Une lettre de reconnaissance, sous enveloppe, coûtera plus d'affranchissement au courrier qu'une carte postale simple ; cependant, quand vous envoyez la lettre vous devez occasion d'enfermer le matériel additionnel. Une liste circulaire l'autre traversant disponible d'articles vous produirez des ordres additionnels.
Jusqu'ici, vous avez préparé la disposition et copiez pour votre bulletin. Avancez et ayez cent copies imprimées, non daté. Vous avez écrit une lettre de ventes et avez préparé une carte ou un bon d'ordre de retour d'abonnement de réponse ; avancez et ayez cent de ces derniers imprimés, aussi non daté, naturellement. Vous aurez besoin des enveloppes de expédition d'en-tête de lettre, et n'oubliez pas les enveloppes de retour de réponse si vous choisissez d'employer les bons au lieu de la carte postale de réponse d'affaires. Avancez et ayez mille enveloppes de expédition imprimées. Vous avez besoin également des cartes ou des notes de reconnaissance d'ordre d'abonnement ; ayez cent de ces derniers imprimés, et naturellement, n'oubliez pas les enveloppes imprimées de réponse si vous allez avec l'idée d'employer une note au lieu d'une carte postale. Cette défectuosité de W soit un approvisionnement de base pour le « essai » vos matériaux jusqu'ici.
Maintenant vous êtes prêt pour le grand mouvement - la campagne publicitaire.
Commencez par placer une petite annonce classifiée dans un de vos journaux locaux. Vous devriez placer votre annonce dans un week-end ou un papier de dimanche qui atteindront autant de personnes aussi possibles, et naturellement, faites tout que vous pouvez garder vos coûts que bas comme possibles. Comment jamais, pas skimp sur votre budget de publicité. Pour être réussi - pour gagner autant argent comme possible avec votre idée - vous devra atteindre autant de personnes comme vous pouvez se permettre, et aussi souvent que vous pouvez.
Au cours des années, nous avons lancé plusieurs centaines de campagnes publicitaires. Nous avons toujours couru de nouvelles annonces pour trois issues au minimum et avons gardé les étiquettes étroites sur les retours. À condition que les retours aient continué à entrer, nous avons continué de courir cette annonce en cette publication, tout en ajoutant une nouvelle publication pour déterminer des résultats. À notre façon de penser, c'est la meilleure manière d'aller, indépendamment du produit, pour multiplier avec succès votre liste de client.
Déplacez-vous lentement, début avec un papier local, de grande envergure et largement lu, et avec le prof. son ou des retours de cette annonce, vont aux magasins régionaux, ou à un des magasins nationaux plus petits, et continuent de labourer vos retours dans la publicité dans différentes publications. En prenant votre temps, et en établissant votre acceptation de cette manière, vous ne perdrez pas trop si une de vos annonces s'avère être une fringue. Séjour avec la publicité. Ne l'abandonnez pas en faveur de la publicité par courrier individuel. Nous ne recommanderions pas la publicité par courrier individuel jusqu'à ce que vous soyez bien établi et votre national classifié la publicité du pro gramme amène dans un bénéfice sain pour vous.
Ne devenez pas excessivement ambitieux et ne sortez pas sur un membre avec la publicité sur une page entière chère jusqu'à ce que vous soyez très bien établi. Quand vous achetez le feuillet plein annonçant, commencez par les publications plus petites, et construisez à partir de ces résultats. Ayez la patience ; gardez les étiquettes étroites sur vos coûts par abonné, et les construisez des bénéfices de votre publicité. Examinez toujours le support publicitaire que vous voulez employer avec une annonce classifiée, et si elle tire bien pour vous, continuez à un plus grand type d'affichage annonce.
La publicité classifiée est la moindre manière chère d'aller, à condition que vous employiez la « méthode d'enquête. » Vous peut facilement et rapidement établir votre liste d'abonné avec ce type de publicité.
Nous ne recommanderions aucune tentative de vendre des abonnements, ou aucun produit des annonces classifiées, ou même de petits placards publicitaires. Il n'y a pas juste assez d'espace pour décrire le produit en juste proportion, et voyant le coût de votre article, beaucoup d'abonnés possibles ne prendront pas la peine de s'enquérir pour la pleine histoire.
Quand vous augmentez vos efforts dans la publicité par courrier individuel, allez directement à un courtier national de liste. Vous pouvez trouver leurs noms et adresses dans la section de Yellow Pages de votre annuaire téléphonique local. Montrez au courtier de liste votre produit et votre morceau de expédition, et expliquez quel type les gens vous voulez atteindre, et permettez-leur de vous aider.
Une fois que vous avez décidé d'une liste pour employer, allez lentement. Commencez par un prélèvement de 5.000 noms. Si les retours sont favorables, passez pour 10.000 noms, et puis 15.000 et ainsi de suite par la liste entière.
Ne louez jamais la liste entière basée sur les retours de vos premiers couples des prélèvements. Les variables sont juste un trop grand nombre, et trop compliqué, et trop favorisant votre perte de votre chemise quand vous « déroulez une liste entière » basée sur des retours d'un prélèvement commandé.
Il y a un certain nombre d'autres méthodes pour trouver les nouveaux abonnés, que nous explorerons pour vous ici, détaillant le bon et le mauvais comme nous les avons recherchés.
Une méthode est celle de l'adjudication avec ce qui est connu car une agence de « argent-champ ». Ceux-ci sollicitent les agences qui engagent des personnes pour vendre porte-à-porte et par l'intermédiaire du téléphone, presque toujours utilisant les ventes à haute pression s'approchent. L'éditeur fait habituellement seulement environ 5% à partir de chaque abonnement vendu par une de ces agences. Cela parle pour lui-même.
Puis, il y a plusieurs compagnies importantes de ventes par correspondance qui vendent des abonnements aux bibliothèques d'école, aux organismes gouvernementaux et aux grandes sociétés. Achat de ces personnes habituellement par ces compagnies de ventes par correspondance plutôt que directement de l'éditeur. L'éditeur fait environ 10% sur chaque abonnement vendu pour lui par une de ces agences.
Les envois de cage sont ferroutent généralement des envois de votre offre d'abonnement avec nombreux d'autres offres d'affaires dans la même enveloppe. De plus petits entrepreneurs vente par correspondance font ceci sous le nom de grandes offres de courrier. En héritant la mode soyez maintenant les annonces de carte postale. Vous soumettez votre offre sur une carte postale de réponse d'affaires ; l'emballeur alors imprime et expédie votre carte postale dans un paquet avec 40 ou 50 cartes postales semblables par l'intermédiaire du courrier de la troisième classe à une liste d'adresses qui pourrait numéro 100.000 ou plus. Vous payez un prix de la meilleure qualité ce type d'expédition - habituellement $1000 à $1500 par expédition, mais les retours sont très bons et vous gardez tout l'argent entrant.
Une autre forme d'envoi de cage est où vous fournissez des entreprises de cartes de charge ou un magasin votre offre d'abonnement pendant qu'un « envoi de rapport souffrent. » Votre offre sort avec les relevés mensuels ; de nouveaux abonnements sont retournés à l'annonce et affichés à la carte de clientèle du client. L'éditeur fait habituellement environ 50% sur chaque abonnement. C'est l'une des méthodes les plus lucratives, mais les plus chères d'apporter de nouveaux clients.
Les agences de publicité par courrier individuel telles que le centre de vérification d'éditeurs peuvent être une source très lucrative de nouveaux abonnements, c'est-à-dire qu'elles envoient par la poste plus de 60 millions de morceaux de courrier tous les ans, qui sont établis autour d'une occasion pour que le destinataire gagne des sweepstakes colossaux d'un argent comptant. Le seul problème avec ce type d'agence d'abonnement est le pourcentage très bas de tout le prix d'abonnement que l'éditeur reçoit de ces abonnements, plus le fait que les éditeurs sont requis de charger un taux d'abonnement inférieur qu'elles chargent normalement.
Il y a également plusieurs agences qui offrent d'introduction, copie témoin et offres d'abonnement d'épreuve, telles que l'échange de l'information choisi et l'échange d'éditeur. Avec ce genre d'agence, les détails au sujet de votre publication sont énumérés avec les publications semblables, dans des annonces de feuillet plein invitant les lecteurs à envoyer $10 ou $20 pour l'abonnement d'essai à ceux de son choix. Les éditeurs n'ont reçu aucun argent de ces enquêtes - seulement une liste des noms des personnes intéressées à recevoir les ubscriptions d'essai de s. Comment l'éditeur continue et peut convertir ces derniers en pleine limite, et paiement des abonnés dépend entièrement de ses propres efforts.
La plupart des journaux importants porteront de petites, légères brochures ou cartes- de réponse surdimensionnées en tant qu'insertions en leur journal de dimanche. L'éditeur fournit tout le nombre d'insertions, paye le journal $20 par mille le nombre de journaux qu'il veut sa forme d'ordre portée dedans, et puis maintient tout l'argent produit. Mais les coûts d'impression élevés les insertions, plus les $20 par mille pour la distribution, font à ceci une méthode extrêmement coûteuse d'obtenir de nouveaux abonnés.
Les écoles, les groupes civiques et d'autres organismes de mobilisation de fonds fonctionnent de la façon à peu près identique comme agences d'argent-champ. Ils fournissent l'avocat-conseil et l'éditeur obtient 25% ou moins pour chaque nouvel abonnement vendu.
Essayer de vendre des abonnements par l'intermédiaire de la radio ou de la TV est très cher et fonctionne mieux en produisant des ventes aux kiosques à journaux que de nouveaux abonnements. Les ventes de pi (par enquête) est une manière très populaire d'obtenir la radio ou l'exposition de TV et de la publicité pour votre bulletin ou toute autre publication, mais encore, le nombre de ventes apportées dedans par les larges médias de fonte est très petit en comparaison avec le nombre de fois où le « film publicitaire d'invitation » doit « être aéré » pour obtenir une réponse.
Une nouvelle idée commençant à apprêter sur la scène TV par câble est des « produits montre ». C'est le genre d'exposition où le créateur du produit ou de son représentant apparaît à la TV et donne une présentation de ventes complète durant de cinq minutes à 15 minutes. De façon générale, ces programmes fonctionnent généralement entre le minuit et 2 AM, avec le programme entier par série de présentations de ventes pour différents produits. Ils fonctionnent sur la base du propriétaire de produit payant des honoraires pour apparaître et pour montrer son produit, et également à partir d'un arrangement où le propriétaire de produit paye un certain pourcentage de chaque vente produite de cette exposition.
De bulletin d'éditeurs approbation de publicité d'échange de course souvent avec les éditeurs non-competing. Généralement, ces approbations invitent le lecteur du bulletin « A » à envoyer pour une copie témoin du bulletin « B » pour un regard à quel quelqu'un d'autre va qui pourrait être d'aide particulière, etc. Ceci peut être une source très bonne de nouveaux abonnements, et certainement moins le cher.
Les annonces courantes dans les feuilles d'annonce vente par correspondance n'est pas très productive, en termes d'enquêtes ou ventes. Au sujet de la meilleure chose qui peut être dite de la plupart de ces feuilles d'annonce (et là semble être millions d'elles avec des neufs survenant plus rapidement que vous peut les compter) est que votre annonce dans plusieurs de elles laissera d'autres personnes dedans sur ce que vous faites. Vous pourrez maintenir les beaucoup de les personnes essayant de faire un endroit pour elles-mêmes dans le domaine vente par correspondance.
Durez, mais pas mineur, est l'enrôlement de vos propres abonnés pour t'envoyer des noms des personnes qu'ils pensent pourraient être intéressés à recevoir une copie témoin de votre publication. Quelques éditeurs demandent à leurs lecteurs de passer le long de ces noms hors de la fidélité, alors que d'autres offrent une incitation monétaire ou une bonification spéciale pour des noms des personnes introduites qui soit les abonnés venus.
Au sujet de l'auteur
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Source D'Article: Messaggiamo.Com
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