Ventes prospectant pour des rendez-vous par Email
Quelques mois dans le travail et le froid de
Sabrina appelle des ventes prospectant des techniques l'obtenaient
presque nulle part. Elle appellerait CIO's et CTO's toute la
journée, et parle à peut-être une perspective de ventes si elle
était chanceuse. Les portiers et le voicemail étaient criblage
elle dehors. Sabrina "suivait vers le haut" d'elle des appels
avec des email, mais d'elle rarement si jamais entendu quelque chose
en arrière.
Sabrina a demandé l'aide pour améliorer ses ventes
prospectant des qualifications. Un vendeur pour une compagnie de
logiciel de Silicon Valley, Sabrina a été chargé avec
inviter CIO's aux compagnies de la fortune 1000. Ses
qualifications appelantes froides étaient un peu rouillé, et elle
était sous la pression sérieuse de la gestion des ventes au produit.
Après quelques semaines de travailler à ces derniers
ensemble, j'ai obtenu l'email suivant de Sabrina : "mon manuscrit d'email a un autre rendez-vous F1000 !
Je l'ai envoyé à un admin qui l'a expédié à un directeur
aîné qui a fait répondre son admin en 5 minutes qu'il a voulu un
rendez-vous. Elles sont exactes dans notre tache douce ainsi que
c'est une chose très bonne."
Si vous avez fait n'importe quelles ventes prospectant à
de grandes sociétés, alors vous savez grand Sabrina a jugé quand
elle a obtenu ce rendez-vous. Sabrina a fixé de nombreux
rendez-vous de niveau de VP en utilisant sa nouvelle technique
d'email. Comment Sabrina a-t-il amélioré sa prospection de ventes
?
D'abord elle a demandé l'aide.
Lors de travailler ensemble, j'ai donné des leçons
particulières à Sabrina pour me vendre seulement aux perspectives de
ventes qui étaient le plus susceptibles d'acheter. Sabrina a
développé un profil de client pour guider ses ventes prospectant des
efforts. Elle a déterminé quel type de perspective de ventes
serait le plus susceptible d'acheter son produit.
Après elle a travaillé à identifier les douleurs qui
motivent ses ventes idéales prospectent pour vouloir acheter son
produit. Ceci a pris de la recherche. Elle a parlé à
d'autres reps de ventes, gestion du marketing, et d'une manière
primordiale des clients pour figurer dehors pourquoi les gens
achètent son produit.
Sabrina a employé ceci pour ouvrer un message court mais
spécifique d'email à ses meilleures perspectives de ventes. Il
était dû réel à toute sa recherche et elle des perspectives a
répondu à lui. Les acheteurs probables étaient ceux qui
pourraient sentir la douleur dont l'email a parlée. Ces
perspectives de ventes ont sauté vers le haut et ont demandé un
rendez-vous. Que pouvez-vous faire pour améliorer votre prospection de
ventes ? Développez un profil idéal de client pour guider votre
vente. Identifiez les douleurs achetantes de votre client idéal. Ouvrez les messages d'email, téléphone et les manuscrits
de Voicemail vous montrant peuvent éliminer la douleur de votre
client idéal. Proactivement l'appel et ventes idéales d'email vos
prospecte pour trouver les acheteurs probables.
Le Brun© 1999-2004 Shamus, Tous droits
réservés de Ã"â.
Le brun de Shamus est des ventes professionnelles donnent
des leçons particulières et d'anciennes ventes de pointe pro qui a
commencé sa carrière se vendant pour IBM. Shamus a écrit plus
de 50 articles sur se vendre et est le créateur du programme de vente
persuasif populaire d'acoustique de CD de qualifications. Vous
pouvez lire plus de bouts bruns de ventes de Shamus
à http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ et vous pouvez apprendre plus au sujet de ses
qualifications persuasives de ventes s'exerçant
à
http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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