Comment l'utilisation d'un capital de baisse a augmenté mes ventes d'ebook de 40%
Vous me trouverez souvent avec ma tête dans un livre, étudiant le marketing et copywriting des experts du passé.
Il était tout en lisant un tel livre, cela je découvrait comment employant un capital de baisse, peut augmenter le lectorat de la publicité.
Le livre était : « Ogilvy sur annoncer » - par David Ogilvy
Dans le livre, Ogilvy, une légende de publicité et de commercialisation, a discuté les mérites d'employer un capital de baisse (également connu sous le nom d'initiale de baisse).
Ogilvy était renommé pour produire la publicité qui a obtenu des résultats, ayant aidé à établir certaines des marques les plus reconnaissables dans le monde comprenant : American Express, Sears, Ford, Shell, Barbie, étang, colombe, et Maxwell House parmi elles, et plus récemment, IBM et Kodak.
Dans « Ogilvy sur annoncer », Ogilvy est cité en tant que dire « le lectorat d'augmentations de capital de baisse de votre copie de corps par une moyenne de 13% ».
Comment va-t-il le lectorat d'augmentation de capital de baisse ?
Les capitaux de baisse semblent fonctionner de la même manière que les images font. C'est-à-dire ils attrapent les lecteurs observent pendant qu'ils balayent la page.
La grande majuscule laisse tomber vers le bas l'intérieur le premier paragraphe. Puisque nous lisons de gauche à droite, nos yeux entrent naturellement à partir de l'image et dans le texte vers la droite.
Le premier paragraphe est très important, et doit capturer l'attention et l'intérêt du lecteur, de sorte qu'ils continuent à lire en bas de la page.
Le point clé est : « Plus les personnes que vous pouvez obtenir de lire le texte sur vos pages Web, plus vous allez pour effectuer ventes. » Période !
Ce qui j'aime vraiment environ le capital de baisse car les ventes outil, est son subtelty. Il ne crie pas : « Hé ! J'essaye de vous duper dans la lecture ! » J'aime me référer à elle comme technique copywriting de « discrétion ». Elle est extrêmement efficace, mais sans voler au-dessus du radar.
Ce redacteur publicitaire en différé dupe-t-il des ventes d'augmentation sur l'Internet ?
Après avoir eu connaissance d'à quel point les capitaux efficaces de baisse peuvent être en différé ; J'ai décidé de voir s'ils pourraient amplifier mon taux de conversion de ventes, sur un site Web vendant un ebook.
Mon premier grand obstacle apprenait comment créer un effet de chapeau de baisse sur une page Web.
J'ai dépensé un nombre de heures considérable essayant de créer un graphique d'une majuscule, qui s'adapterait juste juste dans le paragraphe. J'ai rapidement découvert qu'il est très facile de créer une image qui est ou trop grande, ou trop petit.
Je n'ai pas voulu que l'effet entier semblât d'amateur, comme j'ai estimé qu'il ferait mon emplacement sembler non professionnel, et presque certainement « blessez » mes taux de conversion.
Après beaucoup de perserverance et de d'essai et d'erreur, je suis parvenu à obtenir tout regardant simplement exact.
I installez un essai de fente pour dépister mon taux de conversion de ventes
Utilisant un certain du dernier cri « dédoublez l'essai dépistant le logiciel », I installent deux versions différentes de ma page de ventes. Le logiciel a dédoublé tout le trafic entrant à mon site Web. La moitié des visiteurs a regardé une page SANS capital de baisse, et l'autre moitié a vu la même page, mais cette fois AVEC un capital de baisse.
Un morceau de code de cheminement a été placé sur le mon « vous remercient » de paginer, de sorte que j'aie pu dépister quelle version de ma page de ventes a été regardée, toutes les fois qu'une vente a été effectuée. Cette méthode scientifique d'essai, prouverait à moi avec le temps quelle version de ma page de ventes a effectué plus de ventes.
J'ai décidé de laisser l'essai en au moins 100 ventes, de sorte que les résultats ne soient pas un flet. J'ai par la suite arrêté l'essai de fente à 135 ventes.
Mes résultats d'essai ont indiqué que mes ventes étaient en hausse d'un 40% énorme !
Les résultats de l'essai étaient assez étonnants. Non seulement a-t-il montré que les capitaux de baisse fonctionnent en ligne, mais il a également suggéré qu'ils soient bien plus efficaces sur des pages Web, qu'eux sont en annonçant en différé.
Voici mon statisitics de résultat d'essai d'un site Web où je vends un ebook…
Page SANS image capitale de baisse : 3796 visiteurs uniques, 57 nouvelles ventes, taux de conversion 1.5%
Page AVEC une image capitale de baisse : 3702 visiteurs uniques, 78 nouvelles ventes, taux de conversion 2.1%
Quoique la page AVEC un capital de baisse ait reçu les visiteurs légèrement moins uniques, elle parvenait toujours à vendre 21 ebooks supplémentaires pour moi. De façon générale, la page AVEC le capital de baisse a effectué à 40% ventes supplémentaires, qu'exactes la même page SANS capital de baisse.
Je suis sûr que vous conviendrez que l'augmentation des ventes est très significative ; et tous après changement de juste une lettre simple sur ma page Web ! Si vous n'employez pas actuellement des images capitales de baisse sur votre site Web, vous vraiment laissez l'argent sur la table.
Au lieu de dépenser tous votre heure et argent, essayant d'obtenir de plus en plus des visiteurs à votre site Web, vous vraiment devriez regarder la façon dont vous pouvez augmenter vos ventes, du trafic existant que vous obtenez déjà.
C'est la manière la plus facile que j'ai trouvé pour augmenter mes bénéfices, et je n'ai pas dû dépenser un dixième de dollar supplémentaire en annoncer pour l'obtenir !
Jason Lewis a développé une solution facile de « coupé-collé » pour créer un effet capital de baisse sur une page Web. Pour des détails, et pour voir la preuve visuelle de la façon dont les capitaux de baisse ont augmenté des ventes en ligne, visitez svp : Augmentez les taux de conversion avec des capitaux de baisse
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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