Enlevez ces objections et observez vos enchères eBay voler
l'"objection" est une limite prise directement des ventes et de la formation de vente, et il est important vous comprennent la signification des objections à votre processus de ventes.
Les objections sont ces points, les issues parfois petites, qui incitent un soumissionnaire ou un acheteur à penser encore à aller pour votre offre.
Dans votre description d'enchère vous devez enlever l'autant de de ces objections comme vous pouvez.
Ce sont le genre d'objections que vos acheteurs éventuels auront.
Objection 1
Le vendeur est-il digne de confiance ?
L'acheteur habituellement ne vous connaît pas. S'ils sont les soumissionnaires sérieux ils vous vérifieront dehors. Comment feront-ils ceci ?
a) Une bonne estimation de rétroaction sera à sens unique ils vous évaluent. Soyez déterminé en obtenant votre rétroaction vers le haut, et en la rendant tout positive.
b) Ils pourraient également me cliquer à travers au votre environ page. Cette page vous donne l'occasion de donner votre personnalité et votre honnêteté.
Un d'eBay standard au sujet de moi des formats de page vous laisse montrer vos rétroactions récentes - toujours utiles - et également vos autres enchères, encore utiles. C'est en plus de n'importe quoi au sujet de vous-même quelle aides pour montrer quelle personne sincère et véritable vous êtes.
Et en conclusion, si vous avez un site Web dont vous vendez des produits ou des services, on vous permet de placer un lien direct à lui du environ je page. C'est dans le contraste marqué à votre page de description d'enchère, où eBay ne permet pas des liens directs aux pages Web. Ainsi, créez-environ moi page et incorporez les points mentionnés.
c) Un soumissionnaire éventuel peut souhaiter vous poser une question. Car vous saurez, il y avez un service eBay standard par lequel un soumissionnaire puisse poser à un vendeur une question. Vous devriez vraiment faire bon accueil à des questions. Pourquoi est-ce que je dis ceci ?
Bien, si un soumissionnaire vous pose une question, d'abord de tous vous savez qu'ils sont intéressés à votre offrir. Ils n'auraient pas perdu leur temps sur dactylographier hors de leur question à vous s'ils n'étaient pas. Ainsi, en vous posant une question ils se qualifient dedans comme vraie perspective. Et vous avez maintenant la chance de les influencer directement en votre réponse leur question. Selon la nature de leur enquête, vous avez l'occasion de transporter votre intégrité, honnêteté, crédibilité, intelligence juste, utilité, expertise, connaissance, d'autres produits appropriés etc...
Ainsi, si les questions sont de telles bonnes choses, pourquoi ne pas le rendre facile pour le soumissionnaire de demander un ? Ayez toujours un certain texte dans votre description d'enchère offrant de répondre à toutes les questions, avec un lien à votre email address. Si vous avez une peu de connaissance du codage de HTML vous saurez facile ce doit faire. Il est bien meilleur qu'en comptant simplement sur des acheteurs trouvant la norme lien "posez au vendeur question" fourni par eBay.
d) Vous pourriez considérer une garantie de moneyback, s'il est approprié et vous pouvez "vous permettre" la.
Pourquoi vous ou devriez vous faire ceci ?
Bien, quand vous pensez à elle, dans les enchères en ligne, à l'acheteur est normalement invité à prendre tout le risque. Ils payent habituellement le vendeur vers le haut de l'avant - avant que l'article leur est fourni. Le risque est tout leur que le vendeur n'exécute pas.
À quelques acheteurs, en particulier sur des articles plus élevés de valeur, ce risque est si haut qu'il puisse les faire reconsidérer la question au sujet d'offrir. Vous savez que vous êtes digne de confiance, mais ils pas . En vous offrant à une garantie de moneyback offrent ce qui est connu en tant que "inversion de risque". Vous prenez le risque outre de votre acheteur. En effet vous épaulez le risque.
Je sais que ceci fonctionne, parce que je l'emploie moi-même. Dans les milliers d'enchères que j'ai courues, je peut compter d'une part le nombre de personnes qui ont appelé mon garantie de dos d'argent.
Si vous pouvez pratiquer l'"inversion de risque", elle aidera votre taux de succès d'enchère, et il est essentiel sur les enchères hollandaises.
Objection 2
Comment est-ce que je paye ?
Maximisez toujours le nombre d'options de paiement que vous accepterez.
Vous devriez fournir différents types d'options de paiement pour vos acheteurs :
PayPal
Nochex
FastPay
Chèque
Mandat-poste
La Traite bancaire
Virement bancaire
Argent comptant
Vous pouvez accepter des cartes de degré de solvabilité sur vos enchères si vous des comptes ouverts avec les processeurs appropriés de paiement. Ceux-ci permettent à des acheteurs de vous payer avec une carte de degré de solvabilité quoique vous ne soyez pas des affaires, et vous n'avez pas ce qui est connu comme compte marchand.
Comme vous savez probablement, PayPal est possédé par eBay. Par conséquent eBay rendez-le vraiment facile pour vous de prendre des paiements de PayPal de vos acheteurs. Mais n'oubliez pas d'autres processeurs de paiement, comme Nochex et FastPay. Il pourrait juste être que votre acheteur intéressé a seulement un compte de Nochex, ou un compte rapide de salaire.
Les comptes d'ouverture est libre. Payant n'importe qui par l'intermédiaire de PayPal, Nochex ou FastPay est également libre - qui est pourquoi tant de soumissionnaires et d'acheteurs d'enchère les emploient. Il y a des frais pour vous car un vendeur, cependant, et ceux-ci sont encourus quand vous recevez l'argent et/ou quand vous transférez l'argent from/to votre PayPal, Nochex ou FastPay rend compte from/to votre propre compte bancaire. Vérifiez les honoraires respectifs par l'intermédiaire de leurs emplacements d'enchaînement.
Dans mon expérience, les taux de les taxes sont raisonnables pour vous donner l'avantage significatif de pouvoir accepter des paiements de carte de degré de solvabilité sur vos enchères.
Objection 3
La livraison est-elle chère ?
Décrivez toujours amplement vos détails de la livraison dans votre description d'enchère. Soyez vers le haut d'avant au sujet des coûts de la livraison.
Si des soumissionnaires ou les acheteurs ne sont pas donnés ce détail dans la description d'enchère, ils peuvent devenir soupçonneux que le vendeur cache quelque chose, et donc décider de ne pas offrir. Il y a eu des occasions où les vendeurs ont vendu les articles à ce que semblent être les prix bon marché, mais ont gonflé des coûts de la livraison pour compenser, ou même l'excédent compensent. Ne faites jamais ceci !
Il n'y a aucune raison pour laquelle vous ne pouvez pas dire vers le haut de l'avant combien P&P coûtera. Vous pouvez découvrir les vrais coûts de la livraison de la compagnie que vous projetez employer. Vous pouvez obtenir ces détails de leur site Web.
Une fois que vous avez les coûts postaux vous pouvez ajouter les coûts de manipulation et d'empaquetage appropriés, et là vous avez la figure faites vos acheteurs savoir à l'avance que vous ne cachez rien.
Vous avez juste enlevé un autre doute dans votre esprit d'acheteur éventuel.
Objection 4
Que se produit si l'article arrive endommagé ?
Dans votre description d'enchère vous devriez couvrir votre politique par rapport aux dommages et à l'assurance.
Si vous vendez des articles plus élevés de valeur vous pouvez souhaiter considérer employer un service de livraison qui inclut l'assurance. Rappelez-vous, quoique l'acheteur ait payé lui, l'article est votre propriété jusqu'à ce qu'elle soit acceptée par l'acheteur. Ainsi s'il est endommagé en transit, c'est votre responsabilité. Vous devrez arranger un remplacement ou un remboursement, et demandez vos coûts en arrière par l'intermédiaire de votre assurance.
N'oubliez pas, si vous devez avoir augmenté la couverture d'assurance, il est parfaitement raisonnable pour inclure ceci est en vos coûts de la livraison comme montré dans votre description d'enchère.
Objection 5
Comment le professionnel est-il quelqu'un qui a des erreurs d'orthographe d'orthographe multiples ?
Il est très peu raisonnable que n'importe quel soumissionnaire donne sur votre enchère juste parce que vous avez des erreurs d'orthographe d'orthographe. N'est-il pas ?
Cependant, ils peuvent croire que quelqu'un qui ne prendra pas l'ennui pour obtenir leur force correcte d'épellation soit également non professionnelle ailleurs.
Vous et moi pourriez considérer comme étant cette position peu raisonnable. Avec des contrôleurs de charme disponibles, cependant, il n'y a aucune raison de n'avoir aucune erreur d'orthographe d'orthographe ramper à travers à votre page d'enchère.
Ainsi, contrôle de charme votre page de description d'enchère - svp.
Objection 6
Queest-ce que je fais maintenant ?
Vous devriez toujours "demander l'ordre". En d'autres termes, suggérez à votre acheteur éventuel qu'ils fassent une offre aujourd'hui pour ce valable, rare, assommant, article limité d'édition !
Et rappelez-les que quand ils gagnent l'article ils seront enrichis par l'avantage le plus fort que vous avez déjà identifié à eux dans votre description d'enchère.
Objections - Sommaire
Si vous passez le temps enlevant ces objections, vous serez remboursé libéralement. Je peux vous garantir que recevra des offres plus véritables pour chacune de vos enchères que si vous aviez laissé ces points accrochant pour que le soumissionnaire considère et pour fait des prétentions.
Au sujet de l'auteur :
Brian McGregor se spécialise dans montrant à des propriétaires de site Web comment faire plus d'argent à partir de leurs emplacements en appliquant l'utilisation inventive et originale d'eBay. Pour une copie libre 'de l'entonnoir eBay du trafic 'qui vous montre comment employer la puissance d'eBay de faire plus d'argent avec votre site Web, visite http://www.more-auction-sales.com/websites/
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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