Six "Portion-Hommes Honnêtes"
- Vous Pouvez Utiliser Pour que Rien à Galvanise Vos Affaires
Je garde six portion-hommes honnêtes
Ils m'ont enseigné que tout que j'ai su) ;
Leurs noms sont ce qui et pourquoi et quand
Et comment et où et qui.
(RudyardKipling, "de l'enfant de l'éléphant" dans juste ainsi des histoires).
Les mots de Kipling peuvent plus être politiquement corrects mais ils fournissent toujours la base de mon philosophie d'affaires aujourd'hui.
c.-à-d. si vous ne savez pas, demandez.
Ainsi j'ai obtenu à la pensée. Y a-t-il des affaires modernes équivalentes à six portion-hommes honnêtes de Kipling ?
Kipling A mis à jour : Six Acronymes Qui Peuvent Transformer N'importe quelles Affaires
BÛCHEUR
Forces, faiblesses, occasions et menaces - l'acronyme le plus célèbre d'affaires de toute l'heure. Le BÛCHEUR fournit un grand cadre pour des sessions de séance de réflexion.
Fait honnêtement et ouvrir votre analyse de BÛCHEUR tient un miroir jusqu'à vos affaires qui accentuent au juste ce que vous jaillissez et pouvez exploiter, et ce que vous ne faites pas bien et ce que vos concurrents peuvent exploiter.
Pour obtenir à prise commencée chaque limite alternativement et répondre aux questions suivantes :
Forces :
- quelles sont vos forces de noyau d'affaires ?
- à quoi êtes-vous vraiment bon ?
- que vous fait le stand dehors à partir de vos concurrents ?
- quels outils de propriété industrielle, technologie ou
- que nos concurrents voient-ils en tant que nos forces ?
- que nos clients voient-ils en tant que nos forces ?
Faiblesses :
- que ne faites-vous pas bien ?
- que voulez-vous améliorer ?
- où perdez-vous dehors à vos concurrents ?
- que vos clients ne vous aiment-ils pas environ ?
Occasions :
Quels changements interviennent dans votre environnement d'affaires social, technologique, économique, politique, légal, ambiant (STEPLE - un autre snuck d'acronymes dedans là) ?
- que les clients veulent-ils que vous pourriez livrer ?
- quelles sont vos faiblesses de concurrents ?
- combien autrement pourriez-vous exploiter vos forces ?
Menaces :
- que votre concurrence fait-elle ?
- avez-vous des problèmes de créance irrécouvrable ou de marge brut d'autofinancement ?
- y a-t-il des vos faiblesses qui ont pu sérieusement menacer vos affaires ?
- y a-t-il des ces facteurs de STEPLE qui ont pu menacer vos affaires ?
Employez ces questions pour obtenir commencé. Rappelez-vous, vous sont censés être séance de réflexion - quelque chose disparaît.
Votre BÛCHEUR est seulement le point de départ. Votre vrai défi doit employer votre BÛCHEUR pour développer une stratégie et les plans que vous pouvez poursuivre pour transformer vos faiblesses en forces, vos menaces dans des occasions, et pour les maximiser sur les occasions qui sont présentées.
FUTÉ
S'il y a une clef à la rotation occupé, les organismes inefficaces dans des modèles d'efficacité profilée alors ceci est lui. Probablement aussi bien connu comme BÛCHEUR, buts FUTÉS de tours, objectifs et charge dans les deliverables concrets.
Plus exactement FUTÉ doit être SMARRRT. Il y a au moins trois définitions également valides pour le R.
OK, la seconde introduction 10 à travailler plus futé :
- DÉTAIL : Soyez complètement clair sur les résultats prévus du but, objectif ou chargez.
- MESURABLE : Exprimez le rapport de ce qui doit être réalisé de sorte qu'achievemen de ces résultats puisse être clairement mesuré.
- RÉALISABLE : L'idée est clarifier et motiver. Il n'y a rien qui démoralise que soigneusement construit, mais tout à fait impossible, buts.
- RÉALISTE : Donné votre situation actuelle : votre but est-il réaliste ?
- APPROPRIÉ : Ce détail chargent-ils, ou but est-il approprié aux objectifs généraux de la compagnie ou du plan ?
- RESOURCED : L'heure, les personnes, les équipements et l'équipement appropriés disponibles sont-ils de fournir les résultats désirés ?
- LE TEMPS BONDISSENT : Assurez-vous qu'il y a un délai de réclamation sur l'accomplissement de l'activité.
Correctement appliqué, FUTÉ transforme vos affaires.
WIIFM
"Ce qui Est Dans Lui Pour Moi?" WIIFM devrait être au dessus de vos pensées toutes les fois que vous pensez à vos perspectives ou clients. Mais est n'a rien à faire avec vous du tout.
Pour obtenir au moi vous devez vous mettre à votre place idéale de clients. Pensez comme ce client. Essayez de marcher un mille (ou plusieurs) dans des leurs chaussures.
Demandez-vous :
- quels problèmes infestent leurs vies ?
- de quoi ont-ils peur ?
- que sont-ils fâchés environ ?
- avec qui sont-ils fâchés ?
Séjour dans des vos chaussures de clients.
Imaginez que quelqu'un essaye de vous vendre votre propre produit ou service. Demandez-vous (à plusieurs reprises) - que ce qui est dans lui pour moi ? Comment résout-il mes problèmes ? Comment rend-il ma vie meilleure ? Ce sont les avantages votre produit ou le service doit livrer à votre client.
Vous devriez vous appliquer ce principe simple à chaque morceau de ventes et de matériel de vente que vous employez. Exige-t-elle à ce que vos clients veulent vraiment ? Est-ce que on lui écrit en termes de votre point de vue de clients ? Favorise-t-il les avantages ?
En bref m'indique-t-il votre client - qu'est dans lui pour eux ?
AIDA
Non, pas l'opéra. Attention, Intérêt, Désir, Action.
AIDA a été en service dans la publicité pendant plus de 100 années. C'est aujourd'hui comme valide juste pour l'usage sur l'enchaînement qu'il est pour ouvrer des lettres de ventes, brochures, émissions de radio, votre lancement d'ascenseur....
En fait, juste au sujet de tout lancement de vente.
ATTENTION : Si vous devez vendre quelque chose vous avez d'abord obtenu d'obtenir à des peuples l'attention. La manière normale de faire ceci est d'employer un titre conduit par avantage. Quelques titres célèbres et prouvés incluent :
- comment gagner des amis et influencer des personnes
- 101 manières de stopper fumer maintenant
- Êtes-vous Trop Occupé Pour faire Du L'Argent ?
Les études de mouvement d'oeil prouvent que des 95% des personnes de temps ne lisent pas des annonces. Encore plus mauvais pour des acheteurs, du 5% de lecteurs qui pourraient lire votre publicité - 95% non jamais lu au delà du titre.
Vous employez des titres en toutes vos annonces et les matériaux de vente pas vous ?
INTÉRÊT : Vous avez votre attention de lecteurs. Maintenant vous devez les faire avez intéressé.
C'est où tout ce qui fonctionnent la pensée comme un client hérite le jeu.
Ne dérangez pas. Dans la première phrase mettez le feu à votre plus grand pistolet. Frappez vos lecteurs avec le plus grand avantage que votre produit ou service leur apporte. Expliquez comment vous fournissez cet avantage et puis les frappez encore avec le prochain plus grand pistolet que vous avez. Et subsistance sur la faire.
A obtenu plus d'avantages ? Bon, continuez-les venir. La copie de vente ne peut pas être seulement trop alésage trop long. Continuez-l'intéresser, subsistance mettant le feu à vos avantages et votre message obtiendra lu.
DÉSIR : Vous avez réveillé l'intérêt. Créez maintenant le désir. Rendez-l'impossible pour vos perspectives pour ne pas acheter. Faites-leur une proposition irrésistible. Ajoutez de l'urgence :
- appel maintenant - l'offre s'applique aux 100 premiers clients.
- nous pouvons seulement garder ce prix jusqu'à la fin du mois.
- ajoutez les chicanes d'un non, garantie de fonte de fer.
Ajoutez les bonifications libres (est librement le deuxième mot puissant dans l'anglais).
Employez votre imagination. Donnez aux gens une grande raison de vouloir acheter maintenant.
ACTION : Vous avez effectué le travail dur. Votre client est prêt à acheter. Rendez-ainsi le vraiment facile pour eux. Dites-leur exactement ce qu'elles doivent faire en ce moment pour faire un ordre :
- l'appel 01636 605 707 maintenant, demandent à parler à Keith et à citer ad001.
- Cliquez ce bouton pour passer votre commande maintenant.
- inscrivez-vous à notre bulletin en complétant cette boîte maintenant.
Maintenez-la simple. Expliquez et rapide pour faire. Plus il est de faire des affaires avec facile vous plus que vous ferez ventes.
COUP
Le COUP n'est pas réellement un acronyme. C'est un tassement de la question ainsi ce qui ? Je l'ai trouvé la première fois par hasard fais dedans votre vente de mots qui a été écrite par Joe Robson pour Ken Evoy.
Vous voyez, un des plus grands problèmes dans lesquels même les redacteurs publicitaires et les acheteurs expérimentés tombent est clair sur quels avantages leur produit ou service livre réellement à leurs clients.
Le COUP fournit la solution.
Voici comment cela fonctionne :
Prenez un morceau de papier. Divisez-l'en dispositifs dirigés des colonnes une et avantages dirigés un.
Sous la colonne de dispositifs énumérez tous les dispositifs que vous pouvez penser à.
Sous la colonne d'avantages énumérez tous les avantages que vous pouvez penser à. (ne vous inquiétez pas du neatness là ne sera pas une correspondance linéaire entre les dispositifs et les avantages)
Maintenant, récupérez-vous dans votre mentalité de clients. Prenez chaque dispositif à leur tour et demandez-vous AINSI CE QUI ?
par exemple je porte une montre bon marché de plongeurs (depuis mon plus jeune fils a perdu mon modèle beaucoup plus cher). Certains des dispositifs de cette montre sont : imperméabilisez à 50m, antichoc, dites le temps dans 2 fuseaux horaires différents et avez les affichages numériques analogues et duels.
Maintenant je prendrai juste le premier là des dispositifs (il y a beaucoup plus qui démuni de I énuméré) et appliquerai l'approche de COUP.
D'abord je dois penser comme un client.
Je ne plonge pas mais je suis une sorte active de type. Je veux une montre qui m'indique le temps et qui je ne dois pas m'inquiéter de s'occuper. Ainsi.
DISPOSITIF
Imperméabilisez à 50m
COUP
- ne doivent pas s'inquiéter à son sujet obtenant humide
- portez-le tout en nageant
- portez-le tout en baignant les gosses
- portez-le tout en faisant le jardinage
- portez-le dans la douche
- n'ayez besoin d'enlever la montre pour aucune de mon sorte habituelle d'activités
- n'importe ce que j'arrose ne va pas endommager cette montre
- mettez-la dessus et faites n'importe quoi que vous vous aimez n'endommagerez pas cette montre
Car un client potentiel quelques grands avantages sont déjà joli espace libre : ?Put il dessus et l'oublient, cette montre continuera à vous dire le temps n'importe ce que la punition vous l'a mise à travers ?
Mais nous démuni avons fini encore.
Faites la même chose pour chaque autre dispositif dans votre liste.
Et puis pour chaque avantage.
Et faites-alors l'encore pour chaque réponse que vous avez produite.
Continuez à demander 'ainsi ce que 'jusqu'aux marques de question plus ne sentez. Quand vous vous atteignez que point que vous connaissez avez atteint les vrais avantages.
Typiquement vous commencez avec peut-être 20 dispositifs et avantages. En utilisant le COUP vous pouvez facilement finir vers le haut avec une liste de 200 ou plus.
Car vous appliquez la technique vous commencerez inévitablement à vous répéter. C'est au juste ce que vous recherchez. Les réponses le plus souvent répétées à votre COUP vont être les plus grands avantages à vos clients ou perspectives. Ce sont les grands pistolets à mettre le feu d'abord.
Le COUP est étonnamment puissant. Cela fonctionne brillamment dans un environnement de séance de réflexion. Mais soyez averti, il menace également tout à fait. Employez avec soin.
BAISER
BAISER : Gardez-le les besoins stupides simples peu d'introduction. Dans tous les environnements d'affaires il y a une tendance à l'excédent raffiné. Dans le marketing le problème est particulièrement aigu. La vente est peuplée par des wanabees créateurs. Il y a toujours une autre idée d'essayer. Une conception plus attirante et plus créatrice. Ne tombez pas dans ce piège.
Rappelez-vous le BAISER.
C'est plus d'amusement qui manière.
Au sujet de l'auteur :
Entreprises d'aides de Keith Longmire les petites se développent rapidement par le marketing en ligne. Son site Web, croissance d'affaires de percée est emballé avec des idées et des solutions de faire n'importe quelles affaires se développer.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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