Premier levier capital client
Si vous avez toujours rêvé de relever des capitaux en dehors de votre entreprise avant de vous avez des clients payants, j'ai un beau gros seau d'eau glacée pour jeter sur vous. Se réveiller! La froide réalité est que les investisseurs ne sont pas intéressés par votre idée d'entreprise, sauf si vous pouvez démontrer que vous avez des clients qui sont effectivement prêts à acheter. Avant que vous essayez d'augmenter le capital en dehors, vous devriez vous concentrer sur la construction de votre clientèle Capital.Customer capital est la valeur que vous créez pour votre entreprise et votre idée de faire de vrais clients d'acheter votre produit ou service. Jetons un coup d'oeil à la clientèle pour laquelle le capital est aussi importante dans les premières étapes d'une business.Paying valider les clients d'affaires modelsEven le plus cynique des investisseurs seront d'accord que le paiement de la clientèle est le plus puissant moyen de valider un modèle d'affaires. Tout le monde peut débattre si oui ou non votre entreprise se faire de l'argent quand il est encore un tas d'idées sur la nature d'un morceau de papier, mais peu de gens peuvent contester un flux régulier de clients payants. Trouver une poignée de clients payants tôt fournira une base solide de la valeur future de votre company.In mai certains cas, il sera difficile de trouver un client avant de payer un produit ou un service est pleinement mature. Dans ce cas, obtenir un engagement formel (une lettre d'intention) ou une contingent de commande basée sur un client de la réunion de conditions est une première étape. Quoi qu'il en soit, ce qui démontre que le client est prêt à dire "oui" et d'écrire un chèque fait beaucoup pour la validation de votre entreprise idea.The la valeur d'un dollar earnedA dollar gagné par un client est une valeur de vingt soulevées à partir d'un investisseur. Lors de la levée de capitaux, vous êtes vraiment de mettre tout cet argent à travailler pour que, à la fin, le client devra payer pour votre produit. Un client payant atténue ce risque et de capital et est directement à la fondation de la raison pour laquelle vous avez la gestion d'une entreprise pour commencer? de faire de l'argent. Non seulement cette offre un impact plus direct sur la valeur de votre entreprise, il vous permet de ne pas diluer votre position d'équité dans votre company.Netscape 's $ 4 milliards de "bourde" Netscape Communications a trouvé une façon efficace d'utiliser capital client dans leur apogée. A une époque où les entreprises de logiciels ont été jugés sur la base de leurs ventes, Netscape ne l'impensable? ils ont effectivement donné leur logiciel gratuitement. Alors que l'industrie des pontifes se mit à rire de leur stratégie de Netscape finalement eu le dernier éclat de rire. Ils ont rapidement développé une part de marché dans le navigateur Web de marché de plus de 90%, a lancé l'une des plus réussies de l'IPO de l'histoire, et vendu à AOL pour près de 4 milliards de dollars, toutes basées sur le client d'énormes quantités de capitaux raised.While je ne préconise pas de donner votre produit loin de libre, il est important de comprendre comment Netscape levier de leur capital client dans une façon plus ingénieuse. Considérez combien il aurait coûté à apporter une version payante de leurs produits au marché et la clientèle l'acquisition de cette façon. Examinons maintenant le coût de Netscape si une autre société avait qui lui est offerte de moins (ou gratuit!) ou si elles n'ont pas permis d'atteindre la domination du marché à tous. En fin de Netscape à la clientèle de capital a été si précieux que même après avoir perdu la guerre des navigateurs Microsoft Internet Explorer ils étaient encore en mesure de vendre l'entreprise à AOL pour 4 $ billion.Flip la scriptAs vous construisez votre entreprise, pensez à toutes les alternatives à l'augmentation de capital d'investissement. Si vous avez peur que le client ne sera pas acheter votre produit pour des raisons que plus d'argent ou une plus grande base de clients de la guérison, envisager de leur offrir un rabais ou d'autres incitation à faire des affaires avec vous. Le coût relatif à l'acquisition précoce des clients peut être rien par rapport à la quantité de temps et d'équité, il pourrait vous coûter à soulever hors de capital. Rappelez-vous que, contrairement à la clientèle, les investisseurs en dehors de votre demande l'équité pour leurs investissements, et ils ne prévoient pas de lui donner de retour! Envoyez les InvestorsIf que vous avez vraiment épuisé toutes les possibilités de tirer parti de votre capital client, il est peut-être temps de faire appel à des capitaux extérieurs. Soyez certain, toutefois, que s'il ya un angle que vous avez négligé de conduire l'entreprise sans avoir besoin de capitaux, de vos investisseurs seront prompts à ce point de votre question et de l'ingéniosité dans la process.Forcing votre attention vers l'acquisition de clients, non seulement de découvrir des façons d'accroître la valeur de votre entreprise à court terme, il peut aussi générer de la trésorerie dont vous avez besoin pour soulager vos besoins en capitaux d'investissement. Apprenez à tirer de votre capital client et vous pouvez laisser conversations avec des banquiers et des investisseurs pour votre introduction en bourse! - WilWil Schroter est un entrepreneur en série, l'auteur et conférencier. Wil a été reconnu comme l'US Small Business de l'année, soit deux fois plus que le cabinet Ernst and Young Entrepreneur de l'Année (1999 & 2004), et est membre de l'entreprise First Top 40 moins de quarante. Connectez-vous directement à wschroter@yahoo.com avec Wil. Visite http://www.goBIGnetwork.com.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster obtenir le code html
Ajouter cet article sur votre site Web dès maintenant!
Webmaster envoyer vos articles
Aucune inscription requise! Remplissez le formulaire et votre article est dans le Messaggiamo.Com répertoire!
