Courting clients - de la première date de mariage
Atterrissage d'un nouveau client, c'est comme un potentiel courtisait conjoint. La première date est généralement une situation de faire ou de défaire, et si la porte est toujours ouverte, le travail vient de commencer. Comme la date, vous feriez mieux de donner votre perspective assez bonne raison de vous rencontrer à nouveau, car il ya généralement plus d'un suitor.Getting la prochaine DateThe clé pour que la prochaine date de réunion ou d'une perspective est de fournir suffisamment de valeur pour la suite rendez-vous attractif. Lors de notre société, de notre première rencontre, se compose d'un questionnaire approfondi. Certaines des questions que nous couvrons sont: Quelle est la nature du problème que vous le comprenez? Quels sont les plus urgents les aspects du problème? Quel impact cela at-il de votre organisation? Êtes-vous prêt à faire des investissements dans la technologie quand il ya un retour sur investissement? Qui sera impliqué dans ces décisions? Quelles sont les autres domaines de la votre organisation sont-vous des solutions technologiques? Quelles qualités recherchez-vous dans un vendeur? Quels seront les facteurs clé de votre décision sur ce projet? Nous avons suivi avec une lettre et de résumer les problèmes du client, le coût des problèmes et des solutions que nous pouvons faire pour les résoudre. Cela donne au client un bien articulé évaluation de leur situation sur la base des informations qu'ils ont communiquées pour nous. Il est souvent plus précises et plus précis d'évaluation avant puis ils ont rencontré us.We essayer de compléter leur compréhension du problème à notre compréhension de la technologie des solutions. La perspective félicite de cette nouvelle l'outil qu'ils ont à aller de l'avant avec la résolution des problèmes et nous avons obtenu l'autorisation dans presque tous les cas de poursuivre le conversation.Making votre "proposition" La prochaine étape est une proposition, et nous nous concentrons sur l'éducation du client tout au long de ce processus. Nous allons au-delà de citer un prix, nous envoyer des liens à des articles, des études de cas et d'autres contenus qui élargit les perspectives de leur problems.Many de ces sont inclus dans la proposition en annexe et nous nous efforçons de fournir un document qui est très éducatif et comprend des schémas et dessins pour rendre le projet plus facile à comprendre. Notre stratégie, c'est que nos perspective l'utiliser comme un outil pour sensibiliser les équipes internes de prise de décision, mettre nos entreprises en face du nom them.Once-nous obtenir une approbation préliminaire sur un contrat, c'est comme avoir engagé. L'intention est de créer un lien permanent, mais un certain nombre de circonstances, l'opération pourrait envoyer vers le sud. Nous allons l'extra mile dans tout ce que nous faisons. Et comme le mariage, l'effort réel commence quand le contrat est signé et le lune de miel est over.We également prêter attention à la façon dont nous sommes traités de veiller à ce que nous faisons le bon choix pour un partenaire de même, ils répondent à leurs engagements pour le retour des appels téléphoniques, des décisions, des heures de réunion. Nous essayer de se faire une idée de la culture, comme les gens qui y travaillent, les gens sont amicaux, est-il un sens de mission.A Happy MarriageGreat relations ont généralement un certain nombre d'éléments communs: le respect et l'entraide trustCongruency, l'intégrité et la accountabilityCommon intérêts et goalsCommon culturel backgroundsFinancial stabilityRenew Votre VowsWe're toujours mis l'accent sur une relation à long terme, parce que ça prend beaucoup moins de les efforts et les coûts pour conserver un client, puis d'obtenir un nouveau. Voici une liste de choses que nous nous efforçons de réaliser en vue de créer une relation positive avec un client: offrir plus de valeur que nous sommes payés pour faire les choses et droit de la première time.Become un membre important et respecté de l'intérieur team.Do les petits extras sans attendre compensation.Meet supplémentaires ou de dépasser tous les engagements que nous avons réalisés dans le contrat, y compris schedule.Adapt à livrer sur les nuances de la clientèle, plutôt que de les rendre conformes à ours.Be accessible exceptionnelles et de créer un canal de communication avec l'aimable client.Be et anticiper le client needs.When nous avons fait tout cela, nous sommes dans une position de renouveler les voeux pour le prochain projet. Nous avons développé une relation de qualité et le client n'a pas de raison de chercher elsewhere.The Bas LineWhether vous se marier ou d'acquérir un nouveau client, faites preuve de bon sens, de trouver quelqu'un qui est compatible et attrayant pour vous donner toujours plus de vous et d'être une force positive dans leur lives.About Le AuthorBryan Brandenburg a publié 5 livres, ainsi qu'un certain nombre d'articles sur papier et sur Internet. Il a publié près de 30 programmes pour les consommateurs et les entreprises. Plus d'informations peuvent être trouvées sur
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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