3 Avantages Spéciaux Que Chaque Client Veut
Chaque client recherche 3 avantages spéciaux quand ils font des affaires avec vous. Ils peuvent spécifiquement ne pas demander ces avantages. Mais vous êtes des ventes perdantes si vous ne fournissez pas automatiquement chacun des 3.
1. Résultats Rapides
Les clients éventuels peuvent prendre un bon moment décidant s'ils achèteront de vous. Mais une fois qu'ils décident d'acheter, ils s'attendent à des résultats instantanés. Quand les gens achètent une voiture ils veulent la conduire maison aujourd'hui. Quand ils s'engagent avec un club de santé ils comptent regarder et se sentir meilleurs vers la fin de la semaine.
Recherchez les manières que vous pouvez réduire le temps vos clients doivent attendre après qu'une transaction avant qu'ils puissent commencer à apprécier les résultats de leur décision pour acheter. Essayez de livrer votre produit au moment où la vente. Quand ce n'est pas possible, recherchez les manières créatrices de fournir un avantage que votre client peut commencer apprécier immédiatement.
Par exemple, un éditeur que je connais récemment a créé une combinaison spéciale de paquet à lui le plus tard "comment-" au livre dans la copie et à plusieurs eBooks sur le même sujet. Quand les clients commandent son nouveau livre, ils peuvent immédiatement télécharger les eBooks sur leur ordinateur. Ils ne doivent pas attendre le livre de livre À couverture dure pour arriver avant qu'ils puissent commencer à apprécier l'avantage qu'ils ont payé.
2. Procédures Faciles
Les clients veulent les produits il est facile employer qu'et les services qui produisent des résultats sans déranger leur routine quotidienne. Vous pouvez augmenter vos ventes en soumettant à une contrainte l'"facile d'employer" des caractéristiques de votre produit ou service dans toutes vos promotions. La convenance et la facilité d'utilisation sont souvent plus importantes pour des clients que le prix.
Simplifiez votre procédé achetant aussi. Facilitez-le pour que les clients achètent de vous et vous obtiendrez plus de ventes.
Par exemple, beaucoup de clients en ligne sont impatients et ne toléreront pas un processus de commande prolongé. Réduisez au minimum le nombre de fois où votre client doit cliquer à un autre écran en passant commande en ligne. Employez une forme d'ordre simple au lieu d'un caddie si vous offrez seulement 1 ou 2 articles. Et ne les demandez pas de vous fournir plus d'information que vous devez traiter leur ordre.
3. Une Attention Personnelle
Chaque perspective et client veut une attention personnelle. L'one-way que vous pouvez le fournir est en lui donnant une occasion de poser des questions.
Seulement les perspectives intéressées prendront le temps de poser des questions. Beaucoup achèteront de vous si elles obtiennent l'information valable de votre réponse. Vous pouvez souvent inclure une promotion pour votre produit ou le service en tant qu'élément de votre réponse.
La réponse des questions ne prend pas de temps. Les mêmes questions seront répétées à plusieurs reprises encore. Mais vous seulement devez répondre à chaque question une fois si vous sauvez votre réponse à un dossier permanent. Copy il dans votre réponse toutes les fois que vous obtenez que la même question encore... et la mettez à jour légèrement pour personnaliser votre réponse. Vous pouvez répondre à des questions rapidement et vos perspectives apprécieront votre attention personnelle.
Bout : Si vous vous trouvez personnellement beaucoup de réponse de questions, ajoutez la page de questions et de réponses à votre site Web. Signalez les réponses à vos questions le plus fréquemment posées. Il réduira le nombre de questions que vous devez répondre individuellement. Mais rappelez-vous, il vous prive également d'une occasion d'impressionner des perspectives avec votre attention personnelle.
Chaque client veut des résultats rapides, des procédures faciles et une attention personnelle. Les la plupart ne demanderont pas ces avantages. Mais ils n'achèteront pas de vous à moins qu'ils les obtiennent. Vous assurez vous fournir chacun des 3 de ces avantages spéciaux... et rechercher des manières d'améliorer la qualité de chacun. Puis montre à quelle rapiditè vos ventes augmentent.
Copyright Bob 2004 Leduc
Bob Leduc a passé 20 ans aidant des entreprises comme le vôtre de nouveaux clients de trouvaille et ventes d'augmentation. Il a juste libéré une nouvelle édition de son manuel, comment établir votre petite entreprise rapidement avec les cartes postales simples... et a lancé * BizTips de Bob *, un bulletin pour aider de petites entreprises pour se développer et prospérer. Vous trouverez ses méthodes peu coûteuses de vente à : http://BobLeduc.com. ou appel : 702-658-1707 Après que 10 AM Time/Las Pacifique Vegas, Nanovolt
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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