La logique de l'émotion !
Les acheteur de maison sont une étude intéressante. Les personnes d'observation prennent leurs décisions achetantes à la maison m'ont apporté à la conclusion que chaque décision que des chaque de nous des marques sont basé dans l'émotion. Vous m'avez entendu, il est tous au sujet de l'émotion. Avant que vous niiez ce que je décris à vous, laissez-moi commencent par moi.
I douloureux pendant que la révélation est pour moi et égal en tant que diplômé d'académie navale, extraordinaire de pilote de marine et et à la maison retiré d'inspecteur, prennent des décisions basées sur l'émotion. Elle en a pris jetant un pont sur pour que j'y arrive, mais je suis là.
Avez-vous jamais eu un sentiment dans votre intestin au sujet d'une décision ? Une sensation ? C'est émotion. Nous prenons les décisions qui reflètent ce que nous pensons de l'événement ou comptent juger quand les résultats sont accomplis. Les gens, particulièrement ceux qui sont fortement instruits et techniquement formés, se rendent compte rarement et ne concèdent habituellement jamais que leurs décisions sont basées dans l'émotion.
Avant de discuter les conditions particulières des réponses émotives, j'admettrai que la logique joue un rôle. Ce qui finit vers le haut de se produire est, après la réponse émotive immédiate proche et la décision, le remblai de la logique commence. La logique est employée pour faire l'émotion sembler raisonnable.
Réponses émotives comme je les vois entrer dans deux larges catégories. Le premier est le désir pour le plaisir et la seconde est l'action d'éviter de la douleur. Quand nous contemplons une décision, nous pesons l'équilibre du désir pour et de la probabilité des résultats agréables avec la crainte de et le distain pour la douleur.
À quels agents immobiliers sont confrontés répond aux issues présentées comme logique qui sont vraiment des émotions. Elle prend un talent énorme pour écouter la logique, mais entend l'émotion. Que les gens disent-ils vraiment ? C'est le défi.
Trouvez et comprenez que l'issue et vous émotifs pouvez garder n'importe quelle affaire ensemble. Cette pensée n'applique aucune matière si votre rôle est acheteur, vendeur, agent, ou inspecteur. Finalement, vous devez chercher à comprendre pourquoi les gens se sentent comme ils se sentent afin de comprendre entièrement ce que veulent dire vraiment ils dans ce qu'ils disent.
Pas il y a bien longtemps, j'ai inspecté une maison pour assurer un ingénieur électrique, un individu très intelligent et réussi. La maison a eu une belle piscine dans la arrière-cour. Notre ingénieur intrépide a eu hors de sa mesure de bande numérique et mesurait la distance entre chaque réceptacle électrique le long de l'extérieur arrière de la maison. Il mesurerait, alors considère, mesure plus, et considère alors plus.
En conclusion, il a approché l'agent immobilier et moi annonçant qu'il y avait un état peu sûr concernant la distance inégale entre les sorties électriques. Il a alors jailli de grandes quantités de rumeur d'ingénieur électrique et a fini avec, "je serait choqué si ce n'étaient pas une violation de code". J'ai voulu répondre avec "aucun monsieur, le code est prévu pour vous empêcher d'être choqué", mais être décidé que l'"hmmmm" était une meilleure réponse.
Après beaucoup de discussion et la vraie écoute, l'issue de l'homme n'a eu rien à faire avec l'électrotechnique ou le code électrique national. Dans son esprit, il a eu l'endroit parfait pour sa chaise de salon, mais il n'y avait pas un réceptacle à côté de cet endroit pour qu'il branche sa radio à ! Il étendait la logique, de quelque manière que défectueuse, sur nous afin de justifier sa demande qu'un nouveau réceptacle soit ajouté.
Écoutez la logique, entendez l'émotion !
Wally Conway est président des inspections de la Floride HomePro, et a été décrit régulièrement sur le "détective de la Chambre" de HGTV. Wally a récemment écrit un livre intitulé des "secrets de l'inspecteur à la maison heureux", disponibles à GoHomePro.com ou à Amazon.com. En tant qu'un orateur, un auteur, un instructeur, et hôte de l'exposition à la maison heureuse de radio d'inspecteur chaque samedi à 3 P.M. sur WOKV 690, Wally mélange la bonne quantité de l'information à jour avec juste la bonne quantité d'humeur, d'perspicacité, de motivation, et d'application réelle. Visite WallyConway.com pour plus d'information !
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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