Manipulation Des Clients Fâchés
Que faites-vous quand votre client devient fou à vous ? Comment manipulez-vous ceci ? Un client fâché peut être un du plus grand temps et l'énergie s'écoule sur une personne de ventes.
Ce que vous devriez spécifiquement faire dépendra évidemment au sujet de de ce que le client est fâché. Parfois nos clients ont une raison légitime d'être fâchés, comme quand nous baisons vers le haut. D'autres clients de périodes obtiennent déraisonnablement dérangés parce qu'ils ont différentes espérances au sujet de votre rapport d'affaires.
Dans l'un ou l'autre cas, votre objectif devrait être de rendre le client heureux encore (à moins que votre client est si peu raisonnable que vous ayez besoin les laissez partir).
La première étape vers convertir un client fâché en heureux est d'obtenir dans le rapport avec votre client tandis qu'il est fâché.
Cette approche peut vous retentir peu un étrange. Cela fonctionne cependant, et vous réaliserez son vrai une fois que vous vous reflétez sur vos propres expériences avec colère. Jamais été fou à une compagnie, ou une personne différente, ou un politicien par exemple ? Quand vous étiez-vous fâché, comment avez-vous jugé quand vous avez parlé à quelqu'un qui n'a pas partagé votre colère ? Vous feutre mal compris, même peut-être au point où vous n'avez pas voulu être autour d'eux, droit ?
Pensez maintenant à la façon dont vous avez jugé quand vous avez rencontré quelqu'un qui vous a partagé colère. Vous feutre avez compris et avez voulu être autour de cette personne davantage, pas vous ?
Le Brun© 1999-2004 Shamus, Tous droits réservés de Ã"â.
Les gens veulent fondamentalement être autour de d'autres qui sont comme eux-mêmes. Nous cherchons cette toute la fois en tout de nos rapport d'affaires avec d'autres. Et quand notre changement d'humeur, nous veulent souvent être autour des personnes qui éprouvent la même chose.
Tellement puis, comment obtenez-vous dans le rapport avec un client fâché ?
La manière la plus simple et la plus rapide est d'assortir leur humeur, tout en faisant attention à ne pas assortir la teneur de ce qu'ils disent. Vous faites ceci en s'entrant dans un état émotif semblable au client. Ceci peut être colère, l'anéantissement, ou quelque mot vous pensiez mieux décrit leur humeur. L'étiquette de mot n'importe pas vraiment. Vous pouvez observer l'humeur du client, et vous savez créer un sentiment semblable à l'intérieur de de vous-même quoi que le nom.
Rappelez-vous I également dit pour ne pas assortir la teneur de ce que le client dit. C'est très important. En d'autres termes, vous ne voulez pas dire des choses méchantes à votre client juste pour les assortir. Oui ceci vous entrera dans une humeur semblable en tant qu'elles, et oui vous serez dans le rapport. Mais seulement brièvement comme vous observez leur fusée éclairante de colère hors de la commande.
Au lieu de cela ce que vous voulez faire doit dire quelque chose les font savoir que vous allez essayer rectifient la situation qui a causé la colère. Vous leur dites quelque chose comme ceci :
"Jack, je sais que vous êtes dérangé. On me dérange que cette situation vous a a dérangé. Je vais obtenir de travailler tout de suite sur... "
Et rappelez-vous de dire ceci d'une humeur qui assortit leur colère ou anéantissement. Ne soyez pas tout gentil et soulageant dans votre tonalité de voix. Si vous , vous leur ferez juste la garance parce qu'ils ne se sentiront pas compris.
L'assortiment d'humeur est quelque chose que vous faites souvent avec des amis, famille et beaucoup de perspectives déjà. Vous le faites juste tellement automatiquement que vous ne le notez pas toujours. En choisissant à l'allumette quelqu'un, vous vous donnez une plus grande influence avec vos clients et perspectives. En assortissant des modes et en obtenant dans le rapport avec un client fâché, vous aurez une plus grande influence au cours du futur du rapport.
Le brun de Shamus est des ventes professionnelles donnent des leçons particulières et d'anciennes ventes de pointe pro qui a commencé sa carrière se vendant pour IBM. Shamus a écrit plus de 50 articles sur se vendre et est le créateur du programme de vente persuasif populaire d'acoustique de CD de qualifications. Vous pouvez lire plus de bouts bruns de ventes de Shamus à http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ et vous pouvez apprendre plus au sujet de ses qualifications persuasives de ventes s'exerçant à http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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