Rupture de la glace et gain au-dessus du client !
Partout où vous tournez de nos jours vous trouverez des articles couvrir chaque stratégie commerciale et tactique disponibles pour équiper, de la façon faire à une grande présentation aux stratégies pour le succès tout le moyen de des négociations et prospecter et obliger un client à commettre. Mais à peine n'importe qui contacts au sujet de casser la glace avec un nouveau client et de les gagner plus de.
Les experts disent que cela prend seulement trois secondes pour faire une première impression. Cela ne vous donne pas beaucoup de temps pour briller quelqu'un avec votre professionnalisme et poli, d'autant plus qu'il est si difficile de changer une première impression. Naturellement ce feuilles plus de nous un peu concerné en rencontrant quelqu'un pendant la toute première fois, particulièrement si beaucoup monte sur votre présentation.
Puisque votre succès est basé fortement sur votre approche avec votre arrangement des buts et du but du client potentiel, il l'appartient vous à projeter pour ce premier moment de casser la glace. Si vous étudiez l'approche et l'attitude des producteurs supérieurs vous découvrirez qu'elles toutes emploient quelques stratégies semblables pour la réunion et la salutation un nouveau client. Puisqu'ils savent juste à quel point il important est de se préparer à la première réunion et il crucial est de casser la glace correctement, ils viennent bien préparé.
En conséquence, si votre communication commence par un message simple de E-mail, un appel téléphonique ou une personne à la visite de personne, le premier contact est le plus important. Comment vous vous présentez avec les questions vous demandez détermine votre succès. Et tandis qu'il n'y a aucune garantie que n'importe quelle une stratégie fonctionnera chaque fois, appliquant le suivant peu de techniques aideront à faire une impression qui effectuera certainement votre présentation très prochaine.
Réalisez Votre Comptage De la Première Réunion !
1) première et la plupart importante de la stratégie pour casser la glace est entièrement préparée. Et la meilleure manière de préparer est en sachant tout que vous pouvez au sujet de la compagnie ou de l'individu vous projetez vous adresser. Avant de prendre un rendez-vous, conduisez de la recherche préliminaire au sujet de la compagnie et de l'individu de sorte que vous vous sentiez confiant en faisant le premier contact. Le bios ou les articles concernant la personne sont souvent signalés sur l'Internet ainsi il est habituellement facile de trouver l'information. En sachant l'histoire ou quelque chose de la compagnie au sujet de l'individu, vous serez en meilleure position pour savoir de ce que la perspective a besoin. Se familiariser avec la perspective ouvre la manière à la conversation.
2) pour gagner le respect d'un client potentiel, il y a beaucoup plus à communiquer que juste des mots. Votre langue de corps et votre tonalité parlent aussi fort que les mots que vous dites, donc chaque présentation doit être offerte avec la gaieté et la confiance. Inutile de dire, votre aspect global est en critique important pour la manière que vous vous présentez. Se sentir bon au sujet de votre aspect est en critique important pour la manière que vous vous présentez. En fait la confiance que vous vous sentez que tous les deux au sujet de vous-même et de votre produit pourraient jaillir soient l'ingrédient primaire pour gagner au-dessus d'un client éventuel. Quand il vient à parler au sujet de votre produit et de votre service, c'est votre confiance et croyance dans votre produit qui fait la majeure partie de la vente. Ainsi pendant le premier moment de la réunion, saluez la personne avec une poignée de main ferme avec le bon contact d'oeil. Stand et promenade grands, maintenant vos épaules arrière et votre tête droite. Et n'oubliez pas de sourire.
3) nous entendons beaucoup aujourd'hui au sujet de la valeur de se relier à une personne, pourtant que ce vraiment moyen ? Un raccordement vient quand deux personnes se réunissent sur la terre commune. L'one-way que vous pouvez vous relier à une perspective potentielle est en étant votre art de l'auto-portrait authentique. Permettez votre personnalité, intégrité et sens de l'humour de briller à travers. Si la personne vous sont la réunion est à distance ou se relier dur à, ils pourraient juste avoir besoin d'un peu plus convainquant. Ainsi plutôt que de sauter bien dans l'exposé des avantages la minute où vous commencez à parler, parlez d'abord au sujet de quelques matières mutuellement intéressantes de conversation. Si vous faisiez votre travail que vous savez déjà quelque chose au sujet de la compagnie ou de la personne, donc vous pourriez essayer de vous ouvrir sur une note légère. Après quelques minutes, quand vous avez eu un certain temps pour détendre et établir le rapport, vous pouvez lancer dans votre présentation.
4) là peut être des périodes où vous rencontrez un client et vous ne sentez pas un raccordement immédiat. Bien que votre premier instinct doive courir et trouver quelqu'un qui a un peu plus compatible, peut-être vous pourriez considérer regarder la situation d'une nouvelle perspective. Considérez-l'un défi. L'essai de trouver des moyens de se relier à la personne et puis la réalisation de lui peuvent très récompenser. Après tout, votre mission est d'être la ressource la plus importante à votre client donc que votre but est d'impressionner le client potentiel avec votre capacité de résoudre leurs problèmes. Prêtez une attention particulière derrière à ce que le client a besoin vraiment en écoutant activement. Ne vendez pas trop ou n'essayez pas de convaincre du client que ce que vous avez est absolument parfait pour elles. Énoncez clairement et simplement comment vous pourrez aider le client. Fondamentalement, avant de stopper sur un client potentiel faites votre meilleur pour gagner l'perspicacité dans les besoins du client. Si cela ne fonctionne pas, vous saurez que vous lui avez donné votre meilleur projectile.
5) écouter ce que votre client doit dire est extrêmement important. Il peut être la connaissance de base qu'on devrait écouter et ne pas parler trop, mais dans notre exubérance à la vente nous oublions souvent d'écouter. En prêtant l'attention à la conversation, vous vous renseignez beaucoup sur le client potentiel. Par conséquent, un bon principe de base doit écouter davantage, parler moins et glaner la connaissance qui vous aidera à comprendre les buts de la perspective, les soucis et les besoins de combinaison. Posez les questions, mais soyez sûr de prêter l'attention aux réponses. En plus, employez la courtoisie commune en faisant la perspective savoir que vous comprenez à quel point le temps précieux est à lui. Si vous demandiez 30 minutes et le client potentiel convenu, respectez cette tranche de temps.
La rupture de la glace peut parfois sembler comme un difficile chargent, mais si vous êtes véritablement commis à aider votre client potentiel, il ne sera pas difficile. Soyez sincère, respectueux et ouvrir-occupé. Prenez le temps de comprendre que les besoins et eux du client prendront le temps de comprendre le vôtre. Si vous projetez, préparez et contrôlez la rupture initiale de la glace efficacement, la perspective potentielle sera bientôt considérée un associé bien établi d'affaires.
Le moment de Robert est un auteur devente, entraîneur d'affaires, stratège et le fondateur du groupe de moment, une société de consultation consacrée à aider les contrats de victoire de petites entreprises. Il a juste libéré son nouveau livre, il prend seulement un moment aux points, et l'intégrité récemment dévoilée de vente, un outil de petite entreprise que les aides vous vendent avec succès votre idée d'affaires. Apprenez plus à : http://www.sellintegrity.com ou email : Robert@sellintegrity.com.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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