Devenant une solution à vos problèmes de clients
Ceux de nous dans des entreprises basées et petites de maison en effet vendent notre produit. Aller bien ainsi à un vendeur efficace est très important. Rappelez-vous, cependant, que la vente n'est pas la seule chose que vous . N'oubliez pas d'employer votre temps sagement.
Ce que vous voulez faire pour vous aider à avancer est :
Projetez et donnez la priorité. Si la majorité de votre jour est dépensée avec vos clients, vous aurez besoin du temps de panne. Vous devez avoir le temps pour regarder les tendances dans vos affaires. Par ceci je veux dire vais au-dessus de vos disques de client, vois où les modèles sont, de quels changements vous avez besoin pour faire et puis installer un plan pour mettre en application ces changements. Si vous passez un peu de temps à la fin de chaque jour allant au-dessus de ce que transpirée pendant le jour et installé votre plan et programme pour le jour suivant, vous bien mieux serez disposé pour le jour suivant et les jours suivants.
Au début de chaque semaine, jetez un coup d'oeil à où vous voulez que vos affaires soient et fassent des plans sur la façon dont y arriver. Si quelque chose que vous faites ne fonctionne pas, ne fait pas des changements. Cependant, alors vous devez donner le temps de ces changements de travailler. S'ils ne fonctionnent pas, changez-les encore. Le plus important est que vous passez l'heure chaque semaine de figurer hors de ce que sont vos besoins d'affaires et de ce que sont vos besoins, jusqu'à ce que vous montiez avec ce qui fonctionne mieux pour vous, vos affaires et vos clients.
Autant de de nos longs lecteurs de temps savez, je suis un grand partisan de pour faire des listes. Composez un journal pour faire la liste, un hebdomadaire et une revue mensuelle. Rappelez-vous de considérer vos buts en faisant vers le haut du votre pour faire la liste. Où voulez-vous que vos affaires aient lieu en cinq ans, dix ans ? Quand vous vous posez ces questions, vous vous concentrez sur la direction que vous voulez que vos affaires prennent et le revenu vous voulez faire.
Rappelez-vous, après que vous ayez déterminé ce que sont vos buts, puis prenez vos buts et figure hors des mesures que vous devez prendre pour obtenir à ce but particulier. Faites ceci avec chacun de vos buts. Puisque nous nous concentrons sur des ventes en cet article, demandez-vous : Est-ce que j'ai besoin d'un nouveau produit ? Est-ce que je dois rechercher d'autres manières de vendre mes produits ? Si je fais ces changements me veulent-ils ont-ils besoin de fonds additionnels ? Si j'ai besoin les fonds devraient-ils j'obtenir un parnter ou trouver un investisseur ? Si j'augmente mon volonté d'affaires je devez louer quelqu'un ? Une fois que vous avez répondu à ces questions, puis prenez les mesures que vous avez montées avec et les avez mises sur le votre pour faire la liste.
Il est très important que vous ayez un calendrier et que vous des dates-limites fixées. Votre calendrier peut être de papier ou électronique. La chose la plus importante est que vous l'employez. Mettez tous vos buts, les étapes requises pour obtenir à vos buts, et les dates-limites pour rencontrer ces étapes dans votre calendrier. Rappelez-vous, si vous employez votre calendrier sagement qu'il vous aidera à accomplir de ce que vous avez besoin et aidez vous pour obtenir des choses faites efficacement et à l'heure.
Pour vous montrer comment votre calendrier peut fonctionner pour vous, installons une campagne de vente. D'abord, vous voulez programmer des dates-limites pour tout qui doit être fait avant que vous puissiez même commencer la campagne.
Premier ensemble une date-limite de re-prix septembre de 4 tous vos produits courants. Par le 12ème du contact de septembre les médias que vous emploierez pour l'information de taux avec leur information de lectorat, et ce qui sont leurs conditions de copie d'annonce. Dans notre exemple les médias seraient des journaux et des magasins. Cependant, vous pouvez également faire la même chose pour la télévision, le panneau-réclame, etc... Vers la fin 30ème du septembre () composez votre budget de publicité pendant l'année. Vous voudrez déterminer combien il vous coûtera sur une base mensuelle, ainsi vous pouvez avoir une détermination précise de vos dépenses mensuelles. Par le milieu d'octobre (disons le 15ème) fixez une date-limite pour votre copie d'annonce et n'importe quel art de sorte que vous puissiez rencontrer leur date-limite. Disons dans notre exemple qu'il est le 1er du mois. De sorte que soyez le 1er novembre.
L'exemple ci-dessus illustre comment prendre un grand projet et le casser vers le bas en plus petits projets et fixer des dates-limites pour elles de sorte que vous puissiez obtenir le projet entier fait.
Car n'importe quel propriétaire réussi d'affaires vous dira, d'importance primordiale est rester en contact avec des clients. Vous pouvez appeler vos clients réguliers souvent, peut-être toutes les six semaines ou chaque mois. Ou si appeler n'est pas faisable dans vos affaires, subsistance en contact en envoyant des cartes de poteau, insectes, ou une annonce spéciale. Soyez sûr de maintenir quand vous avez pour la dernière fois parlé avec chacun individuel, ou étiez en contact avec eux. En outre, si possible, faites un certain commentaire qui personnalise l'appel, ou un contact écrit. Par exemple, enquérez-vous de nouveaux développements dans leurs affaires ou mentionnez le conjoint ou les enfants de nom. Connaissez votre client. Rendez votre sensation de client importante.
Une grande manière de rester en contact avec votre client est après que vous ayez fait une vente, vous envoient à un remerciement pour noter. Si vos affaires la justifient, si votre client manquera probablement d'approvisionnements en trois mois, envoyez une note de rappel.
Comme nous le savons les catalogues sont grands, cependant, ils sont très coûteux pour expédier. Plutôt qu'envoyez un catalogue pourquoi pas simplement envoyer une carte postale à vos clients annonçant les nouveaux articles vous avez ajouté à votre catalogue. S'ils emploient un produit particulier, mentionnez cela sur la carte de poteau. Les vacances sont un grand temps d'année pour contacter des clients. Si vos affaires les justifient, une carte d'anniversaire est un contact gentil. Par exemple, ma compagnie d'assurance m'envoie une carte d'anniversaire chaque année, avec un calendrier.
Quelques autres manières de rester dans le contact est leur envoyer un article concernant vos affaires ou une feuille de catalogue (ceux-ci se concentrent habituellement sur un ou un couple des articles) ou commencer un bulletin et de l'envoyer à vos clients sur une base trimestrielle ou plus souvent si garantiies.
Une autre excellente manière de rester en contact avec votre client est de devenir une ressource pour vos clients. Rappelez-vous, beaucoup de fois quand vous faites une vente, vous fournissent une solution à un problème. L'achat de bail est une solution pour ceux qui doivent déplacer leur maison rapidement. Un service des réparations est une solution pour l'usage et la larme qui vient avec du temps. Les spécialistes en déclaration d'impôt fournissent une solution à ceux qui redoutent le temps d'impôts et toutes les écritures impliquées. Les bulletins sont une grande manière de devenir une ressource. Vous pourriez avoir un article de FAQ (fréquemment posé des questions) sur un produit particulier que vous vous vendez. Mettez au courant votre client que vous pouvez leur fournir des solutions pour un certain type de problème. Si votre client a un problème que vous ne pouvez pas résoudre référez-vous les à un autre expert. Si vous n'êtes pas sûr de quelque chose quand votre client demande, ne bluffez pas votre voie par elle. Dites à votre client que vous obtiendrez de nouveau à eux avec une réponse.
Une des choses les plus importantes est de livrer ce que vous promettez. Si vous dites quelque chose sortira un jour spécifique, soit sûre qu'elle . Si vous dites vous obtiendrez de nouveau à eux avec certaine information, soyez sûr que vous ainsi. Ne laissez vers le bas jamais votre client.
Quand vos clients et d'autres pensent à vous, vous voulez être considéré en tant que solutionneur de problème. Quelqu'un qui est digne de confiance, organisé, et s'inquiète. Si vous faites tout de ce qui précède vous pouvez accomplir le ce et les clients vous appelleront, et d'une manière primordiale, se réfèrent d'autres à vous.
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Source D'Article: Messaggiamo.Com
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