VOTRE FORTUNE EST DANS VOTRE FOLLOW-UP...
? Thom 1998-2004 Reece Tous droits réservés
N'importe ce que vous vous vendez -- des produits, des services, ou des causes -- un des ingrédients principaux à votre succès sera l'attention que vous donnez votre système de suivi de fil de ventes.
Notez que j'avais l'habitude le mot * système * pour décrire votre programme de suivi. C'est un mot conceptuel important. Si vous ne faites pas projeter un puits, système étape-par-étape pour le suivi de fil vous donnez beaucoup de bénéfices se reposant sur la table.
On l'accepte largement qu'il prend cinq tentatives au minimum de clôturer une vente (toute vente) avant le client a assez d'information et de confiance à acheter de vous. Si votre idée de suivi est rebondir un message de liste à réponse préenregistrée de nouveau à votre enquête en ligne et de s'attendre à ce que la caisse enregistreuse sonne, vous êtes dedans pour une surprise choquante.
Vous avez entendu souvent, et continuerez à entendre, que la vente d'Internet est basée sur le bâtiment de * des rapports * avec vos clients potentiels.
C'est vrai ! En effet, c'est l'un des véritables principes de puissance du marketing d'Internet. Un des grands avantages de l'Internet est la facilité et la rentabilité du bâtiment de rapport.
Nous devons comprendre que notre client potentiel est inondé avec les messages de publicité de concurrence de divers médias -- télévision, radio, journaux, magasins, panneaux-réclame, point de-achetez, publicité par courrier individuel -- et maintenant de l'Internet.
Toutes ces méthodes de vente essayent d'établir un rapport avec ses assistances afin de rendre le message de publicité croyable et crédible. La crédibilité et la crédibilité mènent naturellement aux ventes.
Les médias un qui se tient tête et épaules au-dessus de la concurrence est l'Internet. Aucun autre véhicule ne fournit l'occasion de se relier à vos assistances d'une manière si opportune et intime. En utilisant la combinaison des emplacements d'enchaînement et de l'email vous avez la puissance graphique de la télévision et suggérez l'optimisation de la publicité par courrier individuel -- sans coûts élevés associés. C'est une combinaison puissante.
Si vous voulez vraiment 'atteindre dehors et toucher quelqu'un ', la manière de le faire est avec la vraie application de tueur du E-mail d'Internet....
Les deux outils de E-mail les plus puissants pour le suivi efficace de client sont :
==> votre propres bulletin de E-mail, ezine, liste de discussion, etc...
système programmé par A de ==> des messages synchronisés de suivi de E-mail.
Regardons brièvement chacun :
VOTRE PROPRE BULLETIN D'EMAIL, EZINE...
Je ne peux pas dire asse'au sujet d'un quel bulletin ou ezine régulier suffira pour votre résultat inférieur. En communiquant l'information utile à vos clients et des perspectives de façon régulière vous établissez un rapport fort de liaison avec elles. Avec le temps, ils commenceront à vous voir en tant qu'associé dans leur succès. La confiance et l'amitié que vous avez établie par votre bulletin traduiront aux affaires supplémentaires et aux bénéfices accrus pour vous.
La gestion d'un bulletin ou d'un ezine ne doit pas prendre chère ou très du temps. Il y a plusieurs services libres qui accueilleront votre publication et fournissent un processus automatisé d'abonnement. Je juste ai commuté un bulletin plus d'au système de YahooGroups pour de nouveaux abonnements et il semble fonctionner très bien. Il a éliminé tout le processus d'abonnement de main et l'a automatisé pour moi, tout à aucun coût.
En tant que chef, vous simplement devez communiquer régulièrement avec vos downlines... et vos clients de produit. Vous si donnez la considération sérieuse à produire votre propre bulletin périodique de E-mail. De cette manière, vous serez des rapports de bâtiment qui engraisseront vos bénéfices rapidement.
EMAIL AUTOMATISÉ FOLLOW-UP :
L'utilisation des listes à réponse préenregistrée de fournir l'information immédiate et complète à vos perspectives est une utilisation très puissante de technologie de E-mail et, je crois, bonne.
Mais, que faites-vous après l'initiale menez-vous la réponse ? Comment continuez-vous au suivi à intervalles réguliers ? Si vous traitez très peu de fils de haute qualité, ce n'est pas un problème au suivi avec les messages face à face faits sur commande et il est impératif que vous ainsi si vous comptez convertir des ces mène aux ventes.
Si votre écoulement de fil fonctionne à de grands nombres, cependant, vous avez un problème. Vous simplement devez automatiser le procédé de suivi pour vous assurer que chaque enquête de perspective obtient correctement chronométrée, en cours, l'information et des raisons d'acheter -- 5 fois au minimum. Faire moins est de gaspiller votre investissement de génération de fil. Vous devez maximiser cet retourner-sur-investissement si vous devez réussir et la seule manière pratique de faire ceci est avec l'automation.
Un certain nombre E-mail service fournissent liste à réponse préenregistrée système (comme celui que vous lisez maintenant) qui enverra une série de préécrit, synchronisée, des messages de suivi à vos fils. C'est une utilisation puissante de technologie. La vraie puissance vient, cependant, quand les messages que vous envoyez sont les travaux professionnellement ouvrés de la copie chargée de ventes d'avantage. Ces réponses synchronisées peuvent profiter-augmenter vendant des outils, ou des intrusions directes. La différence sera la compétence avec laquelle vous utilisez l'outil.
Heureusement pour vous, ces systèmes sont aisément disponibles. Pour des recommandations spécifiques voyez le site Web de MaxxMLM à : http://www.MaxxMLM.com
La récompense pour établir un système automatisé de suivi est toujours en valeur l'effort. Le temps où vous dépensez consolider votre programme de suivi aura comme conséquence :
ventes et bénéfices accrus par ==>
image améliorée par ==>
==> plus de fils de ventes
coûts inférieurs de ventes de ==>
==> raccourci vendant des cycles
marge brute d'autofinancement de financement améliorée par ==>
Un Bâtiment Plus rapide D'Équipe De ==>
Un Revenu Résiduel Plus élevé De ==>
Un Retourner-Sur-Investissement Plus rapide De ==> (ROI)
Rappelez-vous que... les bénéfices sont dans le FOLLOW-UP !
Au sujet de l'auteur :
Thom Reece est le Président et le conseiller aîné du groupe en ligne de vente, d'une société de consultation directe basée par Hawaï de vente de réponse, et d'un entraîneur de vente de réseau et trainier.
Son site Web, MaxxMLM.com ( http://www.maxxmlm.com) est visité quotidiennement par des milliers d'entrepreneurs cherchant des idées libres, bouts, ressources, articles et s'exerçant dans le marketing professionnel de réseau.
Thom peut être atteint par l'email à : mailto:thom@maxxmlm.com
CENTRE EN LIGNE DE RESSOURCE DE VENTE :
http://www.e-comprofits.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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