Pourquoi Les Secousses Gagnent À la Commercialisation directe
Avez-vous jamais noté que quelques acheteurs directs très réussis sortent de leur manière d'être revêches ? Vous êtes-vous jamais demandé pourquoi ? Aujourd'hui nous allons découvrir leur secret ? Il fait à bon nombre d'entre eux des millions !
Les études ont prouvé qu'achat de personnes sur l'émotion et puis le justifient avec la logique. Nous achetons de nouveaux convertibles de BMW parce que nous savons que nous semblerons bons dans eux. Alors nous rationalisons que l'"BMW fait une voiture très bonne qui s'avérera être un grand investissement à long terme."
Ces acheteurs directs qui trouvent par hasard en tant que secousses revêches et ou même totales, branchent délibérément sur le côté émotif de leur marché. Ils font quelque chose polarisation appelée.
La polarisation est l'art, ou la science, d'obliger des membres de votre marché à prendre une position émotive. Vous voulez les obtenir à vraiment comme vous - ou vous détester. Ceux qui sont neutres achètent rarement vos produits. Rappelez-vous, peuplez l'achat sur l'émotion, quoiqu'ils ne soient souvent pas conscients d'elle. Obtenant à AUGMENTATIONS avec émotion chargées de personnes vos chances de faire une vente !
Un acheteur qui comprend ces concept et utilisations il brillamment est redacteur publicitaire Gary Halbert. Gary vous indiquera que qu'il est le plus grand redacteur publicitaire vivant, et lui facture ses services en conséquence. Si vous visitez l'emplacement de Gary à : http://TheGaryHalbertLetter.com vous verrez qu'il est très politiquement INCORRECT. Gary sort de sa manière d'insulter ses assistances, livrant claquent après que claquiez comme il vous instruit sur ce qu'est bon copywriting.
Gary comprend que pas chacun est son marché. Ainsi il crée des sentiments forts, et ceci conduit loin ceux qui n'achèteraient jamais de lui... et le fait aimer vraiment à ceux qui apprécient son travail. Cette tactique est très efficace, et Gary n'a aucun manque de clients le rendant riche.
Des autres acheteurs qui comprend ce concept est très bien geai Abraham. J'ai observé le geai Abraham, Stephen percent, et Schefren riche orchestrent un teleseminar en 2004. Amenant à ce teleseminar, ils envoient un barrage des email avec émotion chargés et très instructifs.
Leurs nombreux associés de joint-venture en participation envoient également un barrage étroitement orchestré des email à leurs listes.
Ceux qui ont vu la valeur énorme dans les informations libres fournies dans tous ces email ont été chargés vers le haut. Ils étaient ainsi chargé vers le haut de cela beaucoup pourraient à peine attendre le teleseminar pour avoir lieu. J'étais l'un de ceux poussé du coude pour engager pour ce $497 traversants teleseminar tous ces email : -)
Un exemple final d'un acheteur utilisant brillamment la polarisation est un type qui s'appelle "la secousse riche." Je n'indiquerai pas son identité, mais vous dirai que trouvant par hasard comme une secousse lui fait des millions sur l'Internet. Il est un acheteur très bon dans sa propre droite (il a récemment vendu un site Web sur Ebay pour $379.000).
Cette "secousse riche" emploie la copie avec émotion chargée sur ses sites Web et elle est très efficace. Partie de ce qui tire sa copie si efficace est qu'il incorpore également la preuve de ce qu'il dit. Lisant cette copie, vous obtenez avec émotion chargé vers le haut, et en même temps, vous vous rendez compte que vous avez rencontré quelqu'un qui peut vraiment vous aider à réussir. Vous pouvez voir à comment il fait ceci en lisant sa copie : http://WhyJerksWin.com
En étudiant les exemples ci-dessus, vous voyez cela employer la polarisation, ou même trouvant par hasard comme secousse, peut être une tactique très puissante de vente. Elle peut toucher votre lecteur à un niveau psychologique et émotif plus profond que beaucoup d'autres techniques de vente. Cependant, n'oubliez pas qu'un autre raison que ceci fonctionne dans les exemples ci-dessus est que ces acheteurs fournissent également la valeur énorme à leurs clients. Ils PROUVENT également leurs points.
Sans preuve également d'incorporation dans leur copie, cette tactique ne fonctionnerait pas probablement. Sans preuve ils arrêteraient juste des perspectives. Tellement maintenant vous savez que... les secousses gagnent à la commercialisation directe parce qu'elles utilisent la polarisation et la preuve.
Au sujet de l'auteur :
Willie Crawford a enseigné des techniques PROUVÉES de vente d'Internet aux milliers d'entrepreneurs réussis d'Internet depuis late-1996. Souscrivez à son ezine hebdomadaire libre, qui vous aide à couper à travers l'image de fond et exagération de temps-gaspillage. Souscrivez maintenant en visitant : http://WillieCrawford.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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