L'Un Mot Que Chaque Perspective Implore
C'est discutablement le mot le plus important dans l'arsenal du redacteur publicitaire. Il se range bien au dessus avec des mots comme "libre," "nouveau" et l'"épargne."
Je parle d'"vous."
"vous" est le mot qui obtient l'attention de votre perspective et les maintient impliqués. Pendant que Herschell Gordon Lewis indique dans "l'art du copy d'écriture," "à moins que le lecteur se considère comme la cible de votre message, l'avantage ne peut pas exister. L'avantage exige un 'We/You 'rapport."
Tandis que "nous" dans le rapport d'"We/You" est important, on l'implique mieux que communiqué littéralement. Si votre but est de mettre des perspectives d'abord, alors il est meilleur pour vous avoir "" loin nous excéder "."
Il est "vous" cette matière aux perspectives. Elles sont votre cheval de labour pour communiquer votre message et incluent tous les dérivés tels que l'"votre," "vôtre," "vous-même," "vous sont," et "vous."
Puissant 'Vous '
Que vous rend "" si puissant ? Pour une chose, il s'adresse à vos lecteurs directement. En effet, il vous indique "hé," il est beaucoup plus difficile d'ignorer que que "hé quelqu'un."
Parole "hé vous" dans une salle et un beaucoup serrés de têtes tournerez. La parole "hé quelqu'un" et quelques chefs pourrait tourner.
Tandis que votre copie ne vous indiquera pas réellement "hé," elle peut clairement identifier à qui vous parlez. Une fois que vous avez l'attention de votre assistance, employez-"vous" pour aider à la garder.
Personnel 'Vous '
Pourquoi est-ce que "vous" obtient et tient l'attention ? Pour une chose, elle est personnelle. Elle est employée dans la conversation personnelle chaque jour. Que pensez-vous ? Allait-il comment votre week-end ? Vous serez heureux de savoir ?
Quand les gens disent ces choses à vous, ils sont liés pour obtenir votre attention et participation. Après tout, ils sont intéressés par votre avis. Ils sont intéressés par les choses que vous . Ils ont quelque chose vous dire qui vous rendra heureux.
C'est le but de la copie vous-orientée. Adressez-vous à vos assistances directement, personnellement et en termes de leurs intérêts. Soyez conversationnel et "vous" sauterez vers le haut dans la copie naturellement.
Vous comptant ''
On lui a cité précédemment que "vous" est un cheval de labour. Un exemple classique est contenu dans "-$$$-Vous-même le manuel de publicité par courrier individuel" par Murray Raphel et Ken Erdman. Ils accentuent une lettre d'abonnement de magazine d'"Newsweek" utilisée pendant presque deux décennies.
La lettre d'abonnement a été écrite par l'expert en matière ED McLean de publicité par courrier individuel, qui vous a employé "" presque 30 fois à la première seule page. Plus de 100 millions de copies de la lettre ont été expédiées, un testament à son efficacité.
Essayez le compte "vous" (et "vous" des dérivés) dans votre copie. Comparez-les au nombre de "nous" et de dérivés de premier-personne. Si "vous" ne nous dépassez pas "en nombre," considérez retoucher votre copie.
Excessif 'Vous '?
Pouvez-vous vous exagérer "" ? Oui.
Si vous chargez votre copie avec "vous" mais oubliez les avantages, votre message aura un faux anneau.
"vous" ne pouvez pas vous sauver s'il n'y a rien signicatif pour offrir vos assistances. De même, il aidera vous a mis au-dessus du dessus s'il y a.
(c) Neil 2005 Sagebiel
Neil Sagebiel est un redacteur publicitaire de vétéran et un éditeur des "titres de Floyd," un ezine mensuel LIBRE pour ceux qui veulent avéré que copywriting et vente incline pour produire de plus d'affaires. Pour engager et obtenir également un rapport LIBRE de bonification, "étroit plus de ventes avec Testimonials," visitent http://www.neilsagebiel.com.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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