Comment construire des prestations de fonctions facile et rapide de la solution approche
Chaque vendeur et entend le jeune rédacteur harangue: ne vendons pas les caractéristiques d'un produit? VENDRE LES AVANTAGES apporter ces fonctionnalités! Le concept est important, mais il confond beaucoup de gens. Beaucoup de vendeurs ne sont pas comprendre comment construire un bénéfice d'une fonction. Lorsque j'étais premier apprentissage de l'écriture de vente copie, je ne savais pas moi-même. Je savais qu'il était essentiel qu'il figure I out.Finally je me suis rendu compte que le problème était. Tu ne pouvez pas y arriver d'ici. Vous n'avez pas fait tourner une fonctionnalité en un avantage. Vous avez de l'aborder sous un autre point? la solution approach.Here l 'ensemble du processus? Lorsque vous êtes à la recherche de l'avantage, ne pas commencer par se concentrer sur la fonctionnalité. Au lieu de comprendre le problème, la fonction est censée résoudre. Ensuite, déterminer ce que la résolution de ce problème pourrait signifier à la perspective. Cette récompense? ce que les moyens de la solution perspective - est vraiment un avantage is.Here 'est un exemple ... Produit: CarFeature: Cruise Control qui maintient automatiquement une vitesse sans la pression constante de votre pied sur le gaz pedal.One problèmes qu'il n'en résout: vous permet de maintenir constante la vitesse limite sans attentionWhat la solution les moyens de la perspective: Le maintien de la limite de vitesse, vous éviter de briser la loi ce qui signifie que vous éviter de vous faire un billet ce qui signifie que vous éviter hausse des primes d'assurance. Voici un titre qui bénéficient naturellement de la Payoff flux, nous avons trouvé dans notre exemple: Évitez les excès de vitesse billets et les primes d'assurance plus élevées CauseCruise Il résout un problème de contrôle trop: le conducteur de la jambe ne se lasse pas d'avoir à maintenir une position fixe et à maintenir l'accélérateur pressedWhat la solution les moyens de la perspective: éviter la fatigue d'une position fixe, vous arrivez frais et prêt à profiter de votre destination, vos compagnons de profiter de votre famille ou de société more.And voici une prestation fondée sur le plomb, nous pourrions écrire à partir de cette solution: Face it. Ce n'est pas beaucoup d'amusement pour votre famille lorsque vous arriver enfin à Disney, mais vous êtes un ancien grumpier que l'ours avec un mauvais dos. Après tout, vous avez sans doute vécu la même que si vous avez passé tous les hivers scrunched dans le même position.It 'est pas votre faute. La conduite est naturellement fatiguant lorsque vous avez à siéger dans la même situation pour des centaines de miles à l'heure. Votre pied pédale des gaz est gelé, vous avez la jambe paralysée. Vous ne pouvez pas aider à se raidir et endolori. Qui ne le serait pas GROGNON? Bonne nouvelle. Vous ne serez pas? pas si vous avez eu Easy-Street-O-Matic Cruise Control. Non anymore.Just imaginer. Dans le confort de conduite, capables de passer dans votre siège tout moment pour obtenir une position plus détendue. Il est bien que de se déplacer autour de la jambe. C'est sûr! Maintenant, quand vous arrivez à Disney, vous serez d'abord lié à la voiture. Les enfants doivent courir pour rester à la hauteur. Ils n'en croient pas leurs nouveau papa! (Oui, je sais ce tongue-in-cheek par exemple pousser les limites de la crédibilité légèrement. Mais il fait le point. Trouvez la solution qui offre une fonctionnalité et ensuite savoir ce que cela signifie pour votre prospect. Il est de votre prestation.) Voici une autre exemple? produit: Daily Supplément pour MenFeature: Contient naturellement les éléments nutritifs qui ne sont pas de formation de l'acide comme dérivé chimiquement nutrients.Problem n'en résout: Peut être pris sur un estomac vide, à tout moment parce que les éléments nutritifs naturels sont auto-buffering.What la solution les moyens de la perspective: Vous serez en mesure de prendre les compléter chaque fois que cela vous convient, sans se soucier de l'estomac retourné parce que vous n'avez pas mangé. Cela signifie que vous serez plus susceptibles de prendre régulièrement ce qui signifie que vous aurez les avantages d'une plus grande énergie et la santé. En bout de ligne qui débouchera sur une plus longue, plus saine vie, en particulier depuis pour être efficace contre des maladies comme le cancer qui mettent longtemps à se développer, il faut prendre la défense des éléments nutritifs sur une aussi longue période. Je vous laisse le soin de construire certains titres et mène de ce second exemple. Une fois que vous avez les avantages, c'est beaucoup easier.The la prochaine fois que vous avez besoin de créer du matériel de vente, l'utilisation de cette approche de solution pour construire vos prestations. Il sera beaucoup plus rapide une fois que vous vous approchez de la droite point.Ronald A Murphy est un rédacteur et graphiste spécialisé dans Direct Response Marketing et Internet. Murphy conçoit et écrit des lettres de vente, courrier direct, d'encarts, les ventes des pages web, e-mail direct, de bulletins d'information pour le marketing, l'Internet d'articles, livres blancs, et d'autres matériaux de vente ciblée. Il fournit de l'expertise à des clients au service financier, des affaires, de la technologie, la santé, la possibilité de collecte de fonds et de marchés. Pour de plus amples
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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