Comment écrire une lettre de grésillement de ventes, partie
Quand vous vous asseyez pour écrire une lettre de ventes à vos perspectives, il peut être difficile de savoir juste où commencer. Indépendamment du but de votre lettre, il doit accomplir plusieurs choses :
attirez l'attention du lecteur parlez aux différents besoins du lecteur donnez les bonnes raisons pour lesquelles votre perspective peut te faire confiance communiquez votre offre succinctement et clairement encouragez votre perspective à agir maintenant
Et en outre, elle doit avoir le grésillement. En d'autres termes, elle doit saisir l'attention de votre perspective et faire appel à eux avec émotion de sorte qu'ils veuillent répondre.
Voici mon guide étape-par-étape d'écrire une lettre de gain de ventes :
1. Établissez le but principal de votre lettre.
Tout d'abord, que voulez-vous réaliser en envoyant une lettre de ventes ? Soyez spécifique.
Voulez-vous produire des fils ? Vendez vos services ou produits tout à fait ? Employez votre lettre pendant que « finissez par vous connaître » dispositif pour les perspectives qui t'ont été référées par les collègues de confiance ?
En second lieu, quelle est votre offre ? Quand vous contactez les clients éventuels, vous devez avoir quelque chose les offrir. C'est un monde occupé, et vos perspectives barraged avec trop d'information pendant qu'elle est. Simplifiez ainsi leurs vies par le rétrécissement en bas de ce que vous êtes vente à elles d'une manière dont il est facile suivre.
Si vous êtes un entraîneur de la vie, peut-être vous donneriez loin une session de entraînement d'une demi-heure comme offre d'introduction.
Voulez-vous que votre perspective vous contacte-t-elle concernant ses besoins de consultation prochains ? Votre offre pourrait être un rapport spécial sur la façon dont obtenir les meilleurs résultats de votre conseiller. La fourniture loin de l'information est une excellente manière de montrer votre expertise sans devoir vendre vos services tout à fait.
Si la dernière version de votre logiciel est sur le point de lancer, vous pourriez envoyer à des propriétaires de courant-version une lettre offrant une mise à niveau peu coûteuse s'ils agissent rapidement.
La chose importante ici est de figurer dehors 1 offre principale pour votre lettre. Juste 1. la maintenant simple le facilitera pour que vous écriviez la lettre pour commencer par ; le plus, vos lecteurs saisira facilement ce que vous leur demandez pour faire aussi bien.
Ce qui est le plus réussi pour vos perspectives dépendra d'à quel point vous…
2. Donnez les personnes ce qu'elles veulent.
Qui recevra la lettre ? Décrivez les types de perspectives que vous entrerez en contact.
Énumérez alors leurs différents besoins basés sur ce que vous vous vendez. Ceci vous aidera à déterminer non seulement comment faire appel aux émotions de vos lecteurs, mais vous laisse également figurer dehors combien de différents messages vous devez devoir atteindre vos cibles.
Par exemple, si vous êtes un vrai agent immobilier voulant lancer sur le marché aux acheteurs éventuels dans un voisinage luxueux, comme chez les individus moins financièrement capables qui recherchent des maisons dans un voisinage plus classieux que leurs propres, vous allez écrire 2 lettres différentes, ou au moins 2 permutations différentes de la même lettre.
Pourquoi ? Puisque les perspectives riches déjà se sont établies et recherchent le luxe direct dans leurs nouvelles maisons, tandis que le dernier groupe veut trouver une maison dans un voisinage plus confortable où leurs enfants peuvent jouer dehors sans risque et aller à de bonnes écoles. (Les perspectives nanties assez beaucoup prennent ces aspects du maison-achat pour accordé, bien qu'elles soient les avantages encore importants.)
Demandez-vous : De que mes perspectives ont-elles besoin que j'offre ? Que veulent-elles ? Que désirent-elles le bas profond à l'intérieur ? Que font vos perspectives que crainte ira mal s'ils achètent ? Comment pouvez-vous mettre leurs craintes pour se reposer ? Pourquoi devraient-elles vous choisir (de leur perspective) ? Que les ferait absolument enthousiasmées de ce que je me vends ?
En d'autres termes…
« Ce qui est dans lui pour moi ? »
Vos perspectives sont préoccupées par leurs propres besoins et personne d'autre, et elles ne sont pas dehors pour vous faire aucune faveur, ainsi votre travail est de leur montrer que ce que seulement vous pouvez mettre en boîte donnez-les.
Si vous maintenez dans l'esprit les besoins raisonnables et émotifs et voulez de vos perspectives, vous êtes déjà une étape en avant.
3. Structurez votre lettre correctement.
Bien que la structure de votre lettre soit importante, étapes 1 et 2 jettent les fondements pour tout autrement pour faire avec votre lettre. Veillez ainsi à travailler par les étapes mentionnées ci-dessus avant d'obtenir l'inscription commencée.
Quelle est la bonne structure pour une lettre de ventes ? Les bonnes nouvelles sont que chaque bonne lettre de ventes a plusieurs éléments en commun :
un titre, ou boîte de Johnson une salutation un ouvreur puissant une structure interne de facile-à-suivre qui guide votre lecteur d'un point au prochain une offre pleine un P.S. propulseurs de crédibilité
Dans la partie de cet article, je passerai par toutes les conditions particulières de chaque élément pour m'assurer que votre prochaine lettre de ventes est parfaitement persuasive. Voir le http://AvenueEast.com/saleslettertutorial.htm pour le plein cours d'instruction de lettre de ventes.
Les individus d'aides de Jennifer McCay de stratège de redacteur publicitaire/vente et les petites entreprises transforment leur expertise en exemples de succès de vente. Elle est l'éditrice du bulletin de succès commercial d'avenues, qui fournit des bouts pour vous aider à rev vers le haut de votre marketing de petite entreprise. Pour souscrire et recevoir un rapport spécial LIBRE sur 7 manières d'améliorer vos ventes copient, se dirigent à http://AvenueEast.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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