Pourquoi est gratuit le plus puissant de commercialisation mot, vous pouvez utiliser?
Comme le célèbre cow-boy Will Rogers a dit: «Même si vous êtes sur la bonne voie, vous aurez plus de courir, si vous rester là». Alors, qu'est-ce que cela a à voir avec "GRATUIT"? Really.Firstly un assez grand nombre d'entreprises, est un constante évolution - un processus, on ne peut tout simplement pas rester encore, même si vous êtes à la tête. Vous avez besoin d'être constamment à l'amélioration, en constante évolution et toujours à la recherche de moyens pour vous démarquer de la d'autres guy.Here C 'est pourquoi: Il ya essentiellement trois types de clients:? Type 1 allait devenir votre client, quel que soit. ? Type 2 ne sera jamais votre client, quel que soit,? Et puis il ya Type 3 Type ... 3 clients sont assis au milieu, ils sont sur la clôture. Ils ont besoin de pousser un peu - bien sûr, certains auront besoin de plus de pousser que d'autres, mais pousser seront nécessaires. Type 3 est votre marché cible client. Type 3 clients représentent environ 75% de la population, donc ne vous inquiétez pas de manquer sur le others.Now, pensons-y un instant. Vous faites un excellent travail. Vous offrir des prix équitables, vous exceller dans ce que vous faites et vous cette publicité. Le problème est que souvent confrontés les mauvaises entreprises peuvent embaucher de bons consultants en marketing et de présenter cette même grande image - et le type 3 les clients savent this.Type 3 clients sont naturellement méfiant de la revendications, pour que vous la preuve et d'autres tactiques d'objection vaincre et ce bien sûr fonctionne très bien. Toutefois, même avec la preuve, même avec toutes les objections clouées, il ya encore des gens qui ont besoin "preuve", plus pousser. Le type qui dit: "Ne me dites pas ... SHOW ME!" Alors, comment avez-vous les montrer? C'est facile, vous leur donnez un échantillon, une démonstration, juste un aperçu de la façon dont vous êtes vraiment grand. Vous leur offrez un chance de venir voir par eux-mêmes - à l'absence de risque pour them.Now attention ici? cela est extrêmement important. Vous êtes loin de prendre tous les risques afin qu'ils puissent "essayer avant d'acheter". En d'autres termes ... il est Plus grandes entreprises FREE.The faire. Ils ont trouvé tellement de succès qu'ils FREE utilisation risque d'inversion aussi souvent que possible, ils proposent même sans garantie de remboursement de trop! Les offres sont toujours plus forte "essayez d'abord, et si vous l'aimez alors payer "pour vous et cela pourrait être un" changement d'huile gratuit ", ou" FREE pneus ", ou" FREE 21-point saisonnière inspection ", ou quelque autre« risque «inversion» de ce strategy.With mener la production, la perte chef de la stratégie que vous prenez une grande image approche et vous achetez les clients en leur montrant ce qu'ils vont faire quand ils deviennent payants customers.Moreover, si l'un de vos collègues de faire étrange commentaires, il suffit de se rappeler, il s'agit d'un risque de renversement programme. Vous êtes en donnant aux clients la chance d'essayer avant d'acheter ". En outre, si quelqu'un dit quelque chose comme cela pour vous," Est-ce vraiment le type de clients voulez? "Je dirais que les sons typiques d'un client de type 1 commentaire (souvenez-vous de type 1 étaient déjà dans votre camp) et, plus important encore, vous devez répondre par un" Oui! "Juste parce que quelqu'un est sceptique, tout parce que quelqu'un veut vous pour le rendre facile pour eux d'essayer votre produit ou service avant de vous engager à ne pas faire un mauvais client ou d'un bon client. Il fait normal. C'est un peu comme toutes les rencontres, sans l'embarras bits? Et quand vous "confiance" avec un 'free' introduction, la loi de la "réciprocité" commence à travailler - les gens veulent «payer de retour» pour votre confiance en eux. Rappelez-vous, les gens ne s'occupent que d'autres les personnes qu'ils aiment et de la confiance? et c'est une excellente façon de commencer cette relation de réduction sur le droit foot.That est la raison pour laquelle "FREE" est le plus puissant de marketing Word que vous pouvez utiliser? car il s'agit - le risque reversal.AUTHOR BIO: James Burchill est un consultant indépendant et éditeur de marketing. James aide les gens à "Vendre plus stuff, et de faire plus d'argent! Il publie également des produits d'information et d'Internet et son site Web principal est http://www.JamesBurchill.com James' nouveau produit de part son regard sur le monde passionnant de la pige sur Elance à http://www.ElanceExposed.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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