Acheter mon livre pour $ 27 et vous donner de mauvais bonus d'une valeur gazillion dollars!
Comment faire pour sous-titre .. forfait pour des résultats sans dévaluation de votre productivité presque cliqué. Vraiment, je did.The annonce a été convaincant, le contenu précis. C'était exactement ce que je cherchais. Oui, j'ai été convaincu que je avait trouvé le livre que j'ai juste besoin d'ajouter à mon adresse e-library.Credit carte en main, mon curseur se situait sur le "commander maintenant" prêt à cliquer sur le bouton. L'excitation monté. Je devais avoir it.Then il s'est passé ... un ... un doute discordantes seconde pensée qui m'a tenu à l'offre irrésistible d'une toute autre lumière - si bien que je range ma carte de crédit et cliqué sur le bouton "Retour" sur mon navigateur instead.Sale aborted.What le diable aurait pu m'amener à mon tour l'autre joue, de manière abrupte? Est-ce que le coût trop élevé pour justifier l'achat? Pas du tout. En fait, j'aurais payé le double de celui de l'information d'abord presented.Perhaps n'y avait pas assez de bonus? Okay. Maintenant, nous sommes de plus en plus chaud. Toutefois, ce n'est pas ce que vous pourriez think.The fait, ce gars-là m'a fait complètement vendus jusqu'au moment où il a présenté son gazillionth bonus ... blah, blah, blah. Oui, vraiment ce gars il a explosé en offrant des primes à son overdose. Au moment où je suis arrivé à la énième bonus, je doute réellement de la valeur de ses principaux product.By regroupement de nombreux bonus (dont beaucoup avaient depuis le Net, et des centaines de fois) avec son livre, l'auteur a réussi à abaisser la valeur perçue. J'ai commencé à penser que l'information est peut-être pas vraiment la valeur de l'argent. Je veux dire, pourquoi ne il faut attacher autant de bonus, dont beaucoup n'ont même pas s'adresser directement à son sujet? Est-il possible que le couplage des primes avec votre offre peut effectivement faire plus de mal que de bien? Oui, ce à dire que absolutely.Does regroupement n'est pas good.No, absolument pas. En fait, je suis fermement convaincu de la subordination. Vous avez simplement besoin d'apprendre how.So, quelle est la clé? Comment savez-vous quels types de primes effectivement aider à la pointe de Doubting Thomas de la ligne et de l'obliger à cliquer sur «commander maintenant" bouton? Et combien faudra-t-il des bonus? Il ya une très simple, 2-question "Bundling essai", vous pouvez utiliser pour savoir si vous ajoutez la valeur à vos produits ou si vous êtes them.Bundling dévaluation Test1) Est-ce que vos primes complémentaires, comme pour compléter votre produit? (vous voulez le faire) 2) Est-ce que la nature et la quantité de bonus oublier, comme si les nuages ou se noient à votre produit? (vous ne veulent pas le faire) Une fois votre bonus en paquets de passer le test, il vous suffit de travailler plus de vos annonces jusqu'à ce qu'il soit un bon morceau de workmanship.Now, qui a du sens, n'est-ce pas? Alors, pourquoi autant de personnes insistent sur le viol la qualité de leurs produits par la suppression de la pureté de l'offre? Vous devez avoir fermement dans votre esprit ce que vous voulez vendre. Est-ce votre produit ou est-ce votre bonus? Il convient de votre produit. Votre bonus doit alors soutenir la vente de votre produit. C'est aussi simple que cela. Non aléatoire de ce lancer dans bonuses.May I offrent deux exemples réels j'ai récemment rencontrés? Un clic fait de moi, les autres m'ont cliquez sur le bouton "Commander maintenant" bouton. Et, oui, je ne l'ai acheter le product.I 'ai changé le nom des auteurs dans les exemples de protéger les innocents (ou pas si innocents). Aux fins de comparaison, dans les deux exemples les les auteurs sont la vente de produits d'infos sur le thème de l'édition électronique, néanmoins, ce qui est recueillie à partir de chaque exemple s'applique à tout produit de toute industry.Example # 1: La négligence ApproachFor objectifs de l'anonymat, nous appeler le propriétaire de la première info produit "Joe." Rien de mal à la première partie de Joe's annonce. Il a été convaincants et impérieux. Où son offre s'écrouler? Dans son bonuses.First tous Joe's primes n'ont jamais été mentionné jusqu'à la fin ... et après la première, deuxième ou même troisième "commander maintenant" bouton. C'était comme si elles étaient jetées en tant que service après-pensée, et pas très bien pensé de prime à ce paquet. Cet positionnement amène à l'esprit les ombrages du vendeur de voiture d'occasion qui tente un dernier effort avec le point: «Dis ya ce que je vais faire." Tacky. Non thanks.Secondly, la plupart des primes de Joe ont été rien de plus que les livres électroniques que vous pouvez trouver eBook gratuit sur n'importe quel répertoire. Oh, et les centaines de rapports avec le libre réimpression droits? Worthless! Pouvez-vous voir comment rapidement l'offre de Joe est de perdre sa crédibilité? Troisièmement, Joe a offert un total de sept primes contenant 21 eBooks, 650 rapports avec les droits de revendeur, une trousse d'outils logiciels, une compilation eBook service, un compte de courriel gratuit, et l'abonnement gratuit à un ezine ... tout cela pour un misérable Joe's eBook peu et, comme Joe, a déclaré: «à sucrer les traiter. "Cette opération a été rapide doux qui laisse un goût amer dans ma bouche. Ce qui est si mal avec son livre qu'il a à offrir tant de junk? En outre, aucune des primes directement compléter le sujet de la son propre livre électronique. Pourquoi tout simplement les jeter dans les? Les clients sont à la recherche d'un bien-put-together paquet, et non la négligence approach.But, voici la paille qui a cassé le vase. Le livre de Joe a été au prix de 27 $. Combien penseriez-vous de son bonus devrait être utile? Un autre 10 $? $ 30? Un doublé $ 54? Pourriez-vous croire de plus de $ 1000? Get real! La valeur des primes a été grossièrement disproportionné à la valeur de son propre product.Now info, ce qui percevez-vous la valeur que $ 27 pour avoir eBook? Très probablement, pas beaucoup de valeur à tous par now.Unbelievable! Oui, très franchement, il was.You 'ai entendu le vieil adage, «Si cela semble trop beau pour être vrai, ça l'est probablement." Mon sentiments exactement. Avec autant de négligence jetés en bonus, il était tout simplement trop beau pour être true.In court, il s'est tourné mon intérêt pour suspicion.Let l 'exemple n ° 1 mis de l'offre à la "Bundling Test." Avez-Joe's bonus complète son produit? N ° En fait, ils ont pris de lui. Ce que le bonus noyer son produit? Oui, grossly.Looks comme le premier exemple lamentablement échoué. Allons à la prochaine example.Example # 2: Le sans soudure ApproachThe propriétaire de l'info produit dans cette seconde étude de cas présente un excellent exemple de la façon dont le regroupement et la présentation de votre bonus devrait fonctionner. Dans cet exemple concret, que nous appellerons le propriétaire "Paul." Paul de nouvelles infos produit une valeur de $ 97. Avec cela, il a livré trois livres de qualité. Déjà, il a établi la valeur de son offer.Although j'avais déjà deux de ces livres électroniques, de façon transparente la manière dont Paul a tissé des trois bonus en son produit est intriguant. Il m'a fait l'impression que ces trois livres ne doivent pas être lues comme des autonomes, mais qu'ils faisaient partie intégrante de sa propre product.How-t-il fait cela de façon transparente? Tout d'abord, Paul a pris le temps de expliquer en détail ce que chaque bonus eBook contient. Il a exposé sur la façon dont chaque eBook complété son produit, appeler le bonus "amorces" à ses cours. Non seulement cela, il a parlé personnellement de chaque auteur de la bonus livres et ce qu'ils pourraient offrir l'reader.There a rien présenté comme un après-pensée. Les primes ont été un élément important, bien pensée, partie intégrante de la pièce puzzle.Let s' Paul's bonus mis à la "Bundling Test. "Ses primes compléter son produit? Oui, en fait, ils ont complété. Les primes de se noyer à son produit? Non, il y avait trois parfaitement pensé bonus, pas plus. Et, à leur valeur de son produit a été raisonnable, mettre en valeur son propre product.Bingo.Now, je n'ai pas mis de l'argent pour le produit moins cher 27 $. Je n'ai, cependant, pour le plus cher. Pourquoi? Paul l'exemple de la valeur créée, et une grande partie de cette valeur était en la façon dont les primes ont été présentés. En contraste les deux ci-dessus vous pouvez voir clairement comment Paul why.And fin à son annonce? Avec ces mots, bien sûr, "Pas de valeur de $ 1658.97 bonus inutile de gaspiller votre temps. Il suffit de le choses dont vous avez besoin pour obtenir des résultats. "Amen, Paul.That est ce que vous et je veux en fin de compte, après tout, n'est-ce pas? Résultats? Nous entrepreneurs en ligne sont généralement des gens très occupés. Notre temps est limité. Nous n'avons pas le temps de lire chaque livre ou livre électronique qui vient à notre façon. Donnez-nous des produits de qualité que ce qui nous donnera results.Folks, il ya une fine ligne de démarcation entre la valeur ajoutée à vos produits et leur dévaluation. Assurez-vous de savoir de quel côté de la ligne de votre bonus sont on.Use la "Bundling Test" pour vous aider à ajouter de la valeur à vos produits. Si votre bonus à l'épreuve, vos lecteurs click.Bundle loin ... mais assurez-vous forfait désiré results.Copyright 2004 Heidi PerryAbout Le AuthorSeasoned entrepreneurs, Dave & Heidi Perry sont fondateurs de HomeBusinessOnline.com et PrettyGreat.com. Reconnus pour leur style de jeu de tir simple, Heidi & Dave sont éditeurs de HomeBizBytes.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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