Un Meilleur Copy : L'entrevue est la clef
La plupart d'entre nous passe nos jours persuadant d'autres d'acheter notre service, produit ou idée. Voici comment créer la copie puissante de vente pour faciliter votre travail : ENTREVUE VOUS-MÊME.
Si vous louiez un auteur pour créer la copie pour vous, he/she commencerait probablement par vous interviewer. Il poserait chaque question qu'il pourrait penser environ à votre sujet et continuer à sonder jusqu'à ce qu'il ait trouvé des réponses d'éclairage. Vous pourriez trouver un collègue pour aider dans cet effort. Ou, si vous êtes feisty, vous pouvez vous interviewer.
Écrivez une série de questions au sujet de votre sujet. (je suggérerai quels genres de questions ci-dessous). Demandez alors à votre collègue de poser ces questions à vous et d'enregistrer vos réponses. Ou vous pouvez écrire vos propres réponses.
La clef à interviewer doit continuer le sondage. Si une réponse ne se comprend pas, dites ainsi. "j'ai appris que vos clients doivent créer la stratégie au niveau de corporation, mais je ne comprends pas comment votre logiciel va les aider à faire ceci." Si vous ne croyez pas une réponse, dites tellement aussi. Continuez à demander d'autres et meilleures conditions particulières jusqu'à ce que vous obteniez les réponses qui vous intéressent et ce qui vous croyez dedans.
QUELQUES QUESTIONS POUR SE DEMANDER
Voici quelques questions à niveau élevé pour se demander.
Quel est le problème commercial ?
Pouvez-vous décrire le problème dans l'anglais bon ?
Comment le problème a-t-il surgi ?
Est-ce un nouveau problème ?
Pourquoi est-il difficile de résoudre ?
Pourquoi est-ce que n'importe qui a trouvé une solution à lui encore ?
Votre client le connaît-il a-t-il ce problème ?
Est-il disposé à payer le prix à temps ou l'argent de résoudre son problème ?
Quel est son souci principal ?
Quelle est votre solution ?
Quels services/produits offrez-vous de résoudre son problème ?
Quels avantages ces produit ? (c'est la question la plus dure à répondre. Elle signifie aller au delà des dispositifs que nous offrons et vraiment arrangement la solution du point de vue des clients.) Si vous allez travailler à produire seulement une réponse, c'est celui à travailler dessus.
Quel avantage est-ce que sont les la plupart important ? (ce sera votre message de noyau).
Pourquoi votre client devrait-il vous faire confiance pour résoudre leur problème ?
Qui êtes-vous ?
Combien de temps avez-vous été dans les affaires ?
Que pouvez-vous dire au sujet de la stabilité et de la créativité de votre organisation ?
Qui sont vos clients ?
Votre service est-il unique ? Si pas, pourquoi est-il meilleur que d'autres ?
Avez-vous un plan robuste de vente à exécuter contre ? Combien l'espace libre et l'incitation est-il votre site Web, copie de brochure ou publicité par courrier individuel ? Appelez Neroli de dentelle MAINTENANT pour gagner plus d'affaires AUJOURD'HUI.
APPELEZ ++ 612. 215. 3826 MAINTENANT
ou email : neroli@beyondcommunications.com
Au sujet De l'Auteur
Je suis Neroli de dentelle de au delà de Communications Inc. à Minneapolis, manganèse. J'avais aidé des cadres transforme leurs entreprises et leurs vies avec les matériaux exceptionnels de vente depuis 1995. Le VISA, 3M et les systèmes de Perot sont certains de mes plus grands clients. J'ai travaillé avec des clients à Boston, San Francisco, Dallas, Austin, Minneapolis, Londres, Paris, Amsterdam, Dublin et Delhi. J'avais l'habitude d'être l'un des journalistes supérieurs dans l'écriture de la Grande-Bretagne pendant les temps, le Sunday Times, le télégraphe quotidien, le indépendant, le gardien, le Homme d'État de la soirée, la Mode et le Tatler standard et nouveaux.
Avant des journaux j'étais un preneur ferme. J'ai grandi à Londres, Angleterre, étudiant le latin avec le Grec à l'université de Bristol.
Veuillez visiter mon site Web : www.beyondcommunications.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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