Engagez Votre Client ? Écrivez Au sujet Des Avantages
Pensez vite. En 10 en second lieu, pouvez-vous énumérer les 5 avantages principaux que vous offrez vos clients ?
Je vous ai parié dit "oui". Mais êtes-vous sûr vous avez-vous énuméré des avantages ? Si vous soutiendrez avec moi pendant encore 10 secondes, je voudrais examiner hors d'une théorie sur vous.
Récapitulez vos réponses ? écrivez-peut-être même les. Énumérez maintenant les 5 choses principales que vos affaires . En d'autres termes, quels sont vos 5 services de noyau ? Quels sont les 5 dispositifs de noyau de votre produit ?
Si votre première liste semble n'importe quoi comme votre en second lieu, les chances sont vous confondent des dispositifs avec des avantages. En conséquence, il est probable que vos matériaux de vente n'engagent pas votre client. Les clients ne veulent pas savoir ce que vous pouvez faire. Ils veulent savoir ce que vous pouvez faire POUR EUX.
Ne parlez pas les dispositifs ? parlez les avantages.
Ne soyez pas alarmé. Vous n'êtes pas seul. La plupart des propriétaires d'affaires et directeurs de vente sont ainsi près de leur produit ou service qu'ils ont beaucoup d'avantages de distinction d'ennui des dispositifs de leur offre. Demandez un centre serveur d'enchaînement "ce qui sont les avantages de votre service?", et vous entendrez probablement quelque chose le long des lignes de, "nous offrez les faisceaux charge-équilibrés de serveur." Mais ce n'est pas un avantage ? est ce ce qu'elles . L'avantage est à temps de bon fonctionnement supérieur et exécution.
En fait, ainsi beaucoup de gens pensez les dispositifs au lieu des avantages qu'il peut fonctionner en votre faveur ? à l'effet dramatique. Si vous pouvez exactement identifier vos avantages, et donnez ces avantages à votre marché, vous serez des années-lumière en avant de la majeure partie de votre concurrence. Vous convertirez des fils en ventes tandis qu'ils sont toujours essai embourbé de favoriser des dispositifs.
Ainsi si vous vous êtes jamais assis pour écrire une lettre de ventes et vous êtes demandé comment vous allez saisir l'attention de votre lecteur, ou vous ayez 'rond jamais allé en cercles écrivant l'ébauche après ébauche de copie d'enchaînement sans frapper jamais la marque, maintenant vous savent où vous tourniez mal.
La seule question restante est-vous, comment la faites-vous droite ? Annonçant des redacteurs publicitaires et le site Web des redacteurs publicitaires le font toute l'heure ? et la majeure partie du temps, ils la font avec des avantages. Les avantages sont le Graal saint du redacteur publicitaire. Mais si vous n'êtes pas un redacteur publicitaire chevronné, comment identifiez-vous les avantages que vous offrez vos clients ?
Il y a tout nombre de manières d'identifier les avantages que vous offrez. Cet article discute juste trois :
1) Recherche De Client
2) parlent à votre équipe de ventes
3) marque il facile pour votre client d'obtenir Acheter-Dans
La méthode que vous choisissez dépend de vos contraintes, budget, et de niveau de temps de l'interaction de client.
1) Recherche De Client
La manière la plus évidente d'identifier des avantages est de demander à vos clients existants. Ils sont beaucoup de dépense d'argent sur votre offre, ainsi vous pouvez être sûr qu'ils connaissent quel avantage ils obtiennent de lui. (dans beaucoup de cas, il peut être maniable pour leur demander quels avantages ils voudraient obtenir de vous aussi !) Malheureusement, comme chacun autrement, vos clients sont les personnes occupées. Dans la plupart des cas, vous n'obtiendrez pas la rétroaction utile en envoyant simplement une enquête d'email. Vous devez la rendre facile pour eux de répondre, et vous devez la faire en valeur leur moment. Pensez aux questionnaires et les aperçus pour des données quantitatives, et les entrevues et les groupes de foyer pour des données qualitatives.
Ce sont les techniques les plus simples, mais vous devez encore vous assurer vous interpréter les résultats convenablement. Et rappelez-vous toujours qu'ils sont des méthodes de art de l'auto-portrait-report. Les gens vous diront parfois que ce qu'ils pensent vous voulez entendre. (qu'est à dire également pourquoi vous devez exprimer vos questions très soigneusement ? essayez de ne pas poser de principales questions.) Naturellement, il y a d'abondance d'autres techniques de recherches autour. Faites un peu de travail et trouvez les méthodes qui le meilleur costume vos conditions d'affaires. Mais n'obtenez pas emporté par les possibilités. Toutes les données de recherches dans le monde sont injustifiées si vous ne parlez pas la langue de votre client.
2) parlent à votre équipe de ventes
Tristement, non chaque affaires peuvent avoir les moyens d'investir dans la recherche de marché. Si votre budget ne s'étend pas assez loin, essayez de parler à vos personnes de ventes. Elles sont dehors dans le domaine chaque jour, parlant aux clients. Et parce que leur vie dépend de leur succès dans les clients s'engageants, les chances sont elles pourront vous dire ce que vos clients veulent savoir. (mot de A de l'avertissement, cependant ? Faites attention à ne pas faire des promesses élevées. À la différence de votre équipe de ventes, écrite la garantie ne produit pas d'un rapport avec vos clients. Les clients ne feront pas autant d'allocations, ainsi vous pouvez seulement étirer la vérité jusqu'ici par écrit avant que votre crédibilité souffre. Ce qui est plus, si vous poussez les frontières, vous êtes pour être tenu sur votre mot !)
3) marque il facile pour votre client d'obtenir Acheter-Dans
Si vous n'avez pas le budget pour la recherche détaillée de client, et vous n'avez pas une équipe de ventes, un bon bout doit imaginer comment votre client obtient achètent de leur patron. Tout à fait souvent, le décideur est quelqu'un plus haut vers le haut de la chaîne alimentaire que vos assistances directes. Vos assistances seront probablement le dépositaire principal ? elles seront l'utilisateur de votre produit, ou le destinataire de votre service. Mais quand ils trouvent une offre ils aiment, il y ont de fortes chances qu'ils devront les vendre à quelqu'un plus loin vers le haut de la ligne. Si vous pouvez faciliter cette vente, vous aurez un pied dans la porte. Ne faites pas simplement appel aux susceptibilités des assistances directes.
Vous devez également vous demander ce qu'elles doivent savoir pour convaincre le décideur. Si le décideur est un CFO, pensez le retour sur l'investissement (ROI) et le coût total de la propriété (TCO). Si le décideur est un CIO ou un mis, pensez l'exécution, la durabilité technologique, la disponibilité, l'administration, et la facilité à l'intégration. Si le décideur est un Président, pensez la responsabilité, la gestion des risques, et le ROI. Et seulement le jargon d'utilisation pour vous prouver connaissent votre substance. Rappelez-vous ? le jargon aura probablement le décideur final rayer leur tête, n'atteignant pas pour leur livre de chèque.
Il y a beaucoup de beaucoup plus de manières d'identifier des avantages. C'est juste un instantané très superficiel de quelques techniques que vous pourriez aimer essayer. Pour le moins elles vous obtiendront les avantages de pensée.
En fin de compte, le message est simple. Oubliez que toute la fantaisie parlent des principes révolutionnaires compliqués de vente. Oubliez que l'nouveau-âge dur-vendent la publicité rapide-fixe. Oubliez regarder à de prétendus "experts" pour des solutions. Pensez juste les avantages. Et si vous pouvez exactement faire cela, le repos est mécanique juste. Une fois que vous savez ce que vous voulez écrire environ, vous le besoin juste de mettre le stylo au papier. Et c'est une 'histoire entière de nother !
Écriture heureuse !
Au sujet De l'Auteur
* Glenn Murray est un spécialiste en soumission de redacteur publicitaire et d'article de SEO. Il est un directeur de PublishHub et également du studio copywriting divin écrivez. Il peut être contacté sur Sydney +612 4334 6222 ou à glenn@divinewrite.com. Visitez http://www.divinewrite.com ou http://www.publishhub.com pour d'autres détails, des articles PLUS LIBRES, ou pour acheter son e-livre, des 'secrets de SEO.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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