Les titres qui tirent, persuadent et propulsent !
En écrivant la copie directe de réponse, il y a quelques choses qui peuvent maximiser la réponse de votre message. Premier et la plupart important de l'élément qui peut transformer n'importe quel site Web, salesletter ou annonce en mécanisme action-produisant est le titre.
Un titre est censé pour faire deux choses essentielles.
D'abord, il doit saisir l'attention de votre lecteur. Rendez-vous compte que les gens surfant l'enchaînement sont clic-happy. Ils tendent à balayer des pages Web rapidement, même bon nombre d'entre elles simultanément. Votre emplacement est mais une tache floue. Ainsi, votre titre doit être en avant et assez efficace pour les arrêter.
En second lieu, vos besoins de titre tirent le lecteur dans la copie et la contraignent dans lire plus plus loin. Pour faire cela, elle doit approvisionner à une émotion spécifique ou à un état approprié -- une à laquelle le lecteur peut facilement s'associer. Voici une liste de "déclenchements," couplé aux exemples réels que j'ai employés dans le passé :
Curiosité ("A indiqué ! Secrets Étroitement Gardés Pour...") Mystère ("les cinq plus grandes erreurs à éviter par...") Crainte ("plus de 98.4% de l'extrémité de personnes s'est vers le haut cassé quand...") Douleur ("Souffrant De la Douleur dorsale Inutile ? Puis...") Convenance ("comment augmenter vos chances avec...") Envie ("Par La façon dont L'Acheteur De Camarade Frappe Des Concurrents...") Jalousie ("Ils Ont tout ri Quand... Jusqu'à I...") Sloth ("Réduisez Votre Courbe D'Étude De 57% Quand...") Aimez, convoitez ("faites son automne dans l'amour avec vous avec...") Choquez ("A enfin exposé ! Obtenez La Vérité Sale Sur...") Avarice ("Amplifiez Votre Revenu Plus De De 317% Quand...") Fierté, Puissance, Moi ("Incitez Le Camarade Les Ouvriers À tortiller Avec...") Assurance ("En Moins De 60 Jours, Garantis !") Immortalité ("Renversez Le Processus De Vieillissement Avec...") Irritez (Les "Banques Vous déchirent Au loin ! Voici Pourquoi...")
D'ailleurs, la plupart de ces titres étaient énormément réussies pour mes clients, pas parce qu'elles ont été examinées et tordues (et la plupart d'entre eux était), mais parce qu'elles ont été volées réellement d'autre, ADS ou salesletters également réussis. Tous les "grands" redacteurs publicitaires font ceci. Ils volent. Ils réutilisent. Ils copient. Ils modèlent. Ils frappent à toute volée.
Et ils s'adaptent.
Naturellement, ils ne doivent pas être copiés littéralement. (il y a une grande différence entre le plagiat et modeler.) Mais ils peuvent être facilement adaptés pour adapter le marché, l'offre et le message. J'ai un grand dossier de grand coup qui contient des copies d'ADS, les sites Web, les morceaux de publicité par courrier individuel et les salesletters que je trouve par hasard. Je les transforme alors en calibres ou formules de "remplir-dans-le-blancs".
L'étude et le modèle réussis copywriting autant que vous peuvent. Dan Kennedy, mon mentorat et un redacteur publicitaire énormement réussi, enseigne à ses étudiants cet exercice : achetez les tabloids, tels que l'investigateur national, de façon régulière. Naturellement, la publication peut être incertaine pour certains, et elle peut nécessairement équiper de votre modèle ou ne pas approvisionner à votre marché.
Mais voici la raison pour laquelle.
L'espace d'annonce dans les tabloids est atrocement cher. Si une annonce est répétée dans plus de deux issues, ADS de préférence copie-intense ou advertorials sur une page entière, le bon sens vous indique que l'annonce est profitable. Déchirez hors de l'annonce et mettez-la dans votre dossier de grand coup. (si vous n'avez pas un, un raccourci doit copier quelqu'un d'autre, ou le grand coup de la liste prouvée de titres réussis.)
Puis, copiez les titres dans un document. Ils peuvent être facilement convertis en formules d'"remplir-dans-le-blancs". Et croyez-moi, ils travaillent bien avec presque tous les marchés. J'ai essayé ces types de titres sur l'bas-extrémité et les clients à extrémité élevé, de la six-figure simple investissements intéressants de $10 produits. Et ils ont fonctionné tout à fait efficacement dans les deux situations.
Les produits de beauté d'un titre est également important si plus ainsi. Le type doit être "bold", grand et en évidence placé, même écrit dans une police ou un typestyle différente. Il doit "crier" à vos lecteurs. Ne vous inquiétez pas s'il est trop dur ou trop long. (mon expérience m'indique que les titres plus longs tirent les la plupart, même pour les clients professionnels ou dans des situations conservatrices.)
La spécificité est également tout à fait importante. Plus vous êtes avec votre titre plus spécifique, plus la réponse sera meilleure. Employez les nombres impairs et non-arrondis parce qu'ils sont plus crédibles et tirent plus que même, nombres arrondis. (en ses films publicitaires, le savon d'ivoire utilisé pour la dire est "99.44% purs." Naturellement, ce nombre est plus crédible que "100%.")
Autant que possible, soyez quantifiable, mesurable et temps-bondissez. Par exemple, vous en favorisez "comment-" au programme de commercialisation. Ne dites pas, "augmentez votre revenu" ou "rendez l'argent rapide." Les mots comme l'"revenu" et "rapides" sont vagues. Soyez spécifique. Dites, "comment six stratégies simples de ventes m'ont aidé à trébucher sur des ventis $5.431.96 inattendus -- en moins de 27 heures!"
Plus les nombres sont grands, plus l'impact est grand. Si vous dites "cinq fois plus," remplacez-l'avec "500%" (ou améliorez encore, "517%" ou "483%"). Ne dites pas "un an," dites "364 jours." Le cerveau pense dans les images, pas les nombres ou les mots. Les deux "limites peuvent signifier la même chose, mais on semble plus grand.
En utilisant certains des déclenchements mentionnés au début, voici quelques exemples d'être spécifique avec vos titres :
"Neuf Techniques Jalousement Gardées Qui..." "voici 17 de mes recettes plus estimées pour..." "avec la façon dont j'ai fait $42.791.36 en seulement 11 jours..." "Amplifiez Vos Commandes De Golf Par 27 Yards Quand..." "une nouvelle manière entière de perdre 45 livres en 7 semaines avec..." La "Trousse à outils De Vente Contient 35 Powertools Qui..." "suivez ces huit étapes magiques à..." "Lisez Ce 22-Chapter, La Centrale électrique 376-Page..." "les 10 commandements de la puissance plaçant..." "coupez les écritures près pas moins de 47% quand..." "Réduisez Votre Courbe D'Étude Par Quatre Semaines Avec..." "... Et Début En utilisant Dans un délai De Seulement 33 Minutes!"
Ma formule préférée de titre est le "gapper," qui est basé sur le principe de douleur-plaisir. Dans les ventes, elle désigné sous le nom de l'"analyse d'espace." (Dan Kennedy l'appelle "Problème-Agiter-Résolvent." C'est-à-dire, vous commencez par présenter un problème, vous agitez vos assistances en rendant le problème "plus grand," plus significatif et plus pressant, et alors vous présentez votre solution dans l'offre.)
Avec l'"gapper," il y a un espace entre le problème d'une perspective et sa solution (ou un espace entre où on s'avère justement être à l'heure actuelle et où cette personne veut être à l'avenir). Mais beaucoup de perspectives ne savent pas qu'il y a en fait un espace ou, parce qu'il est un, a naturellement une tendance de l'ignorer. C'est nature simplement humaine.
Ainsi, un titre qui communique la présence d'un tel espace -- ou un qui l'élargit (qui peut également être accompli par d'autres composants, tels qu'un surheadline, un subheadline, une copie d'"ascenseur", des sidenotes ou des rapports d'ouverture) -- fera probablement appel à ceux qui peut immédiatement se relier à elle (c.-à-d., les gens dans la cible de cet emplacement spécifique).
En ouvrant l'espace ou en l'élargissant aide à renforcer un sens d'urgence dans l'esprit. Après le titre, les visiteurs voudront savoir, en passant en revue plus loin, ils peuvent combler cet espace. Et plus l'espace est large, plus le désir de le clôturer sera est grand. Pourquoi ? Puisqu'il fait appel à des motifs plus forts.
Abraham Maslow, le psychologue célèbre qui a développé la hiérarchie des motifs humains, déclaré que la base de tous les besoins humains est notre besoin de survivre. Une fois que satisfait, le prochain est notre besoin de sûreté. Notre besoin d'être avec d'autres est prochain, suivi de notre besoin de se sentir apprécié. En conclusion, notre besoin d'être défié est au dessus.
Le "principe de douleur-plaisir" déclare que les gens l'une ou l'autre douleur de crainte (et essai pour l'éviter) ou implore le plaisir (et essayez de le gagner). Une fois donné un choix entre les deux, cependant, douleur est un motif supérieur. Notre besoin de survivre et sentir en sécurité, qui sont au fond de la pyramide de Maslow, excédent de règle tout l'autre a besoin.
Ainsi, un titre qui communique immédiatement un problème (c.-à-d., une situation douloureuse ou potentiellement douloureux qui peuvent surgir sans avantages de votre offre) aura plus d'impact. Peuplez qui l'associé avec le message se sentira compulsif lire plus, qui aide également à qualifiy vos lecteurs -- il isole l'"sérieux" du l'"curieux."
Vous l'avez entendu avant : il y a une différence entre les "besoins" et "veut." Quand je travaille avec les chirurgiens de plastique, je leur dis souvent d'employer comme titre, "souffrant des rides?" Que la manière, il tire seulement a qualifié des perspectives dans l'annonce parce qu'il fait non seulement des gens avec des rides mais également appel à ceux qui souffrent des rides (c.-à-d., elles veulent faire quelque chose au sujet d'elles).
Un salesletter d'enchaînement que j'ai récemment écrit pour Michael Murray parle du fait qu'il est un étudiant d'université frappé avec la paralysie cérébrale qui "lui a fait en ligne". La copie et la plupart des en-têtes emploient certains des déclenchements que j'ai cités précédemment.
Au-dessous de est une brève liste. Pouvez-vous les identifier ?
"RAPPORT SPÉCIAL ! Voulez encaisser dedans sur... " "... Mais n'ayez pas un produit ou un site Web?" "comment 'a physiquement neutralisé 'l'adolescent..." "gagnez à un $2,000-to-17,000 le déluge mensuel des dollars..." "... Sur un Petit budget!" secrets "jalousement gardés des 'sont finalement indiqués..." "obtenez vos mains sur les produits saleté-bon marché pour se vendre..." "vous ne devrez jamais créer vos propres produits!" "... Modelez après des sites Web réels 'lui faisant 'le GRAND TEMPS!" "PLUS, pendant un temps limité seulement, les 500 prochains ordres..." "et si je peux le faire, je suis sûr que les la plupart 'abled 'le bidon de personnes!"
Michael est un 19-year vieux avec la paralysie cérébrale. (j'ai été déplacé par son histoire.) Avec son titre spécifiquement, j'avais l'habitude des stratégies pour augmenter le facteur d'attention. Mon plus grand souci était le fait que les gens sont devenus désensibilisés avec des occasions de cette nature. Ainsi, alors que j'approvisionnais aux émotions des personnes, j'ai employé l'incapacité de Michael comme "crochet psychologique."
Finalement, demandez-vous : "fait mon titre arrêtent efficacement des personnes de balayer ma page Web, attirent leur attention et déclenchent leurs émotions afin de les tirer dans la copie?" D'une manière primordiale, demandez-vous, "fait mon rapport d'ouverture prie pour l'attention, réveille la curiosité et approvisionne véritablement aux motifs et aux émotions de mon marché?"
Si pas, changez votre titre et essayez les différents. Sûr, le changement peut être petit et insignifiant. Mais souvent, les plus petits changements peuvent créer les changements les plus dramatiques de vos résultats.
Au sujet de l'auteur
Michel Fortin est un redacteur publicitaire, un auteur, un orateur et un consultant en matière directs de réponse. Sa spécialité sont de longs lettres et sites Web de ventes de copie. Observez-le récrire la copie sur la vidéo chaque mois, et obtenez les conseils et les stratégies de conversion examinées avérés amplifier la réponse dans son emplacement d'adhésion à http://TheCopyDoctor.com/ aujourd'hui.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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