La plus grande erreur faire copywriters
La plupart des ventes de pièces de personnes me demandent de réécrire semblent offrir d'excellents produits et services. En fait, certaines de leurs offres sont si bonnes, les perspectives seraient fous à les rejeter. Mais ils ne le font. Et ces ventes pièces fin jusqu'à tomber à mon tour parce qu'ils sont désespérément unproductive.One des plus grands problèmes que je vois dans ces pièces est le fait que la copie est vicié, des boites et anémiques. Copywriting est "la vente en Imprimer" Ce n'est rien nouveau. Il provient de l'éternel enseignement des maîtres, tout comme Hopkins, Barton, Collier, et al, qui sont toujours today.Writing comme la copie est en face-à-face de vente. Et lors de la rédaction de copier, de l'absence de l'interaction humaine enlève l'élément affectif dans le processus de vente. Un message de vente doit donc communiquer afin que l'émotion qui permet aux gens de buy.Often, le défi n'est pas à l'offre elle-même, mais avec la langue, le ton et la "voix" de la copy.You mai ont un très bon produit, mais votre exemplaire doit être assez efficace pour faire de son cas et de présenter son offre dans un irrésistible way.Problem est impérieux, certains messages afin de vente absorbés dans la description des sociétés, les produits et les caractéristiques de leurs produits qu'ils n'ont pas recours au lecteur specifically.It 's compréhensible. Les gens d'affaires sont souvent si liés à leurs activités ou produits qu'ils obtiennent vision tunnel et de ne pas regarder leur copie à partir de leurs lecteurs perspective.Understandable, oui. Mais pas excusable.My conseils? Soyez avantages riche, bien sûr. Mais le plus important, être axée sur l'ego lorsque décrivant les avantages. Leur appel à EgoPeople acheter sur l'émotion. Même lors de la vente à d'autres entreprises, les gens sont encore ceux okaying de l'opération, le fouet de leurs cartes de crédit ou à la signature du contrôle. Et les gens toujours acheter des fins personnelles, égoïstes reasons.Copy utilisant alambiqué, complexe, la langue highfalutin ne vend pas de produits. Je parle de tierce personne, impersonnel, grands chevaux », que saint-tu," ego-caresser corporate-parole. (En l'espèce, je suis le vendeur se référant à son ego, et non pas de l'acheteur.) Le fait demeure que les entreprises et les sites Web et les comités de niveau C et les titres ne sont pas ceux que la fourche de l'argent, question de l'achat ordonnances ou signer la checks.People do.Don pas être timide ou peur d'être personnel, de conversation et d'affectif avec votre copie. Bien sûr, je ne parle pas de l'être nonchalants à votre grammaire et votre orthographe à le point de plus que l'anglais, vous voulez graver sur le bûcher pour hérésie. (Bien que votre copie pourrait exaspérer certains puristes grammairiens. Sauf si vous ciblez les scribes et les grammairiens précisément, ces personnes ne sont pas, et qui va "de la jugulaire», est tombé à terre et est droit au but. Copie qui a trait à votre public à un niveau intime - pas un enseignement ou de niveau socio-économique, mais d'un niveau les gens peuvent facilement comprendre, apprécier et se with.A niveau qui apparaît comme si vous étiez concerné, véritablement intéressés et empathique vendeur un face-à-face avec votre hauteur prospect.So, voici quelques conseils. Suivez les «3 C» RuleExpress votre offre en évidence, comme irrésistiblement convaincante et que possible.Be enthousiaste. Soyez énergique. Être excité à propos de votre offre, parce que votre travail est de transférer cette excitation dans l'esprit de votre readers.Use mots, des phrases et des images qui aident à la peinture vivante images mentales. Lorsque les gens peuvent visualiser le processus de faire ce que vous voulez les faire, y compris la jouissance des avantages de la votre offre, vous conduisez leurs actions presque instinctively.You nécessité de désigner, le plus précisément possible, la valeur que vous apportez à la table. Et comment ce que vous apportez à la table et de répondre aux besoins de votre perspective specifically.In d'autres termes, vous avez besoin de se sentir important. Ecrivez comme si vous parler avec votre prospect, juste en face d'eux, dans un cadre confortable, conversation manner.When vous le faites, votre copie que vous les comprenez, vous vous sentez pour eux et leur "souffrance" (pour lesquelles vous avez une solution), et vous êtes prêt à entretenir et prendre soin de them.Forget des choses comme «meilleur», «plus rapide», «le moins cher »et d'autres, grandes revendications. Parce que la pire chose que vous pouvez faire, en second lieu de faire valoir large, est d'exprimer les revendications spécifiques broadly.Be. Mais aussi ... Être émotionnel! Si vous voulez dire aux gens comment mieux ou différent ou supérieur ou de votre offre est unique en son genre, assurez-vous d'exprimer ces revendications dans votre message d'une manière qui profite directement à l'acheteur et les appels à sa ego.Being différents est important. Mais il ne faut pas se concentrer sur les moyens d'améliorer ou de vous êtes unique. Focus sur la manière dont cette spécificité directement d'autres avantages, au point qu'ils peuvent presque it.Again goût, les gens achètent sur l'émotion. Ils ont toujours et toujours. Ils ne font que justifier leur décision de également avoir une longueur d'avance sur 98% de toutes les autres entreprises et copywriters là.) Même lors de la vente à des entreprises multinationales, des sociétés Fortune 500, les acheteurs sont des gens, pas les entreprises. D'achat des agents sont des personnes. La prise de décision des comités sont composés de personnes. Même les cadres de niveau C-6 - ou 7-figure de revenus sont des personnes. Ce sont des personnes humaines BeingsAnd toujours pour acheter des désirs personnels, des raisons égoïstes et intéressée motifs. Pourquoi? Parce que les gens sont des personnes. Période. Il en est ainsi pour des millions de years.And changed.So rien de ne pas essayer de vendre à certains objet inanimé appelé un "business" ou même d'une "perspective". Une entreprise est la brique et le mortier - ou un groupe de puces d'ordinateur, dans le cas d'entreprises en ligne. Et la perspective n'est pas un nom et adresse sur une liste de diffusion, ou un "hit" sur votre website.Remember que ce ne sont pas des entreprises ou des perspectives que la fourche de l'argent ou de signer les chèques. C'est people.Your d'emploi est d'exprimer votre offre en termes qui déclenchent des émotions, appuyez sur les boutons chaude, jerk leurs larmes, remorqueur à leur cœur et coup de coude en prenant action.If pas, vous êtes seulement dire. Non selling.About la AuthorMichel Fortin est une réponse directe rédacteur, auteur, conférencier et consultant. Sa spécialité sont les ventes à long copie des lettres et des sites Web. Regarder le réécrire copie sur bande vidéo chaque mois, et obtenir des conseils et des tests de conversion de renforcer les stratégies éprouvées de réponse dans son adhésion au site http://TheCopyDoctor.com/ aujourd'hui.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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