Ce n'est pas ce que vous dites, mais comment vous le dire
Copie est sur tous les mots. Ou s'agit-il? Copie est sur l'utilisation de mots pour décrire les avantages de votre offre. À propos de l'utilisation des mots pour la peinture vivante imagerie mentale. À propos de l'utilisation des mots pour attiser les sens, appuyez sur toutes les "formules magiques" et pousser le lecteur à prendre un certain type de action.But est-il vraiment choisir les mots? Je veux dire, seulement des mots? No.Some copywriters demande que les graphismes, de formatage et de photos ne doivent pas être ajoutés à un salesletter parce qu'ils distraire. Ils peuvent prendre le lecteur à se concentrer loin du message. Je suis d'accord. Mais pas entirely.You voir, il est certainement vrai que les mots sont très importants. Et les mots que vous pouvez choisir de faire ou de défaire la vente. Tu votre offre doit décrire d'une manière qui lui donne de sex-appeal, un sentiment d'urgence et de la dose de emotion.But de la cosmétique sont tout aussi importantes, too.They aide à diriger les yeux du lecteur. Ils aident également à conduire important points d'accueil. Mais surtout, ils permettent de remplacer les indices non verbaux de nuances et de subtilités qui se produisent dans des face-à-face de vente sont encounters.They proxémique, au toucher et, plus important pour nous, écrivains, Kinesics.Proxemics est la science de l'espace personnel. La distance entre les individus au cours, par exemple, une conversation, d'une réunion ou une activity.This n'est pas une métaphysique "Feng Shui-ish" chose. Je parle sur nos psychologique (et souvent inconscient) de réaction à la distance que nous entretenons avec d'autres personnes - comme, par exemple, au cours d'une vente encounter.For exemple, assis en face de quelqu'un à un bureau mai transmettre inconsciemment que l'autre personne est en cours de la confrontation. C'est pourquoi certains programmes de formation à la vente vous dire de s'asseoir à côté de votre prospect.Haptics, d'autre part, est la science du toucher. Quelques les psychologues ont étudié les effets de la toucher au cours de conversations. Par exemple, ils ont testé comment les gens réagissent quand ils ont dit un certain statement.Here 's ce qu'ils did.In certains cas, l'orateur ne tout simplement dire à l'auditeur une story.In d'autres cas, ils ont dit la même histoire. Mais parfois, l'orateur serait légèrement toucher l'auditeur sur l'avant-bras pour pas plus de quelques secondes, en particulier quand il a été dit important.According quelque chose à l'étude, les sujets dans le second test a estimé que le haut-parleur est plus crédible. Ils étaient plus de rappeler les évaluations. Physiologiquement, ils se sentent plus détendus et à l'aise avec la haut-parleur. Ils ont ressenti une certaine "connection". Bien sûr, il ya plus de proxémique et haptique que cela. Et vous ne pouvez pas vraiment les utiliser dans la rédaction. Mais le seul type de communication non verbale, vous pouvez utiliser (et d'une Je veux que vous pour se concentrer sur) est Kinesics.Kinesics est la science du langage corporel. Non-verbale des gestes, des postures et expressions du visage par lequel une personne manifeste différents physiques, mentales ou des états émotionnels, et nonverbally communique avec others.These messages livrés par le biais de signaux non verbaux, ce qui peut être verbal ou physique, peut soutenir, souligner ou contredire ce qui est conveyed.In en face-à-face de vente, Kinesics sont souvent utilisés pour souligner les principaux avantages. Mais elles sont particulièrement importantes car elles peuvent conduire à domicile des points importants - comme par l'ajout de l'émotion à un pitch de vente, qui vont au-delà de la words.Uncrossing bras ou les jambes. Relèvement de l'sourcils. Frottement du menton. Penché en avant. Tous ces éléments peuvent indiquer que vous vous intéressez à votre client - ou si le client le fait, il peut vous dire qu'elle est intéressée par votre offer.But verbaux sont généralement celles véhiculées par les qualités de la voix, comme ton, volume, le rythme, la hauteur, les pauses et inflection.All de ceux-ci peuvent être interprétées comme beaucoup de choses et utilisées dans différents ways.For Ainsi, l'inflexion est la qualité musicale de la voix - la création ou la bas verbal d'une partie d'un mot, un mot ou une série de mots. Dans la vente, la voix d'inflexion est probablement le plus souvent utilisé sous forme de Kinesic communication.Why? Parce qu'il peut changer pratiquement tout le sens d'un message, même si un seul mot est fléchies. Prenez, par exemple, la phrase suivante: «Je n'ai pas dit que Je t'aime." It's pretty simple, droit? Mais plutôt, si je dit: "Je n'ai pas dit que je t'aime" (où l'accent est mis verbale sur le mot "amour", comme dans "loooovvvve»), alors je serais peut-être ce qui implique que j'ai tout simplement «comme» vous. D'autre part, si le mot "vous" a été souligné (comme "Je n'ai pas dit que je t'aime"), il pourrait alors dire que j'aime quelqu'un d'autre, je fléchies altogether.If le mot «n'ont pas», comme dans "Je n'ai pas dit que Je t'aime », puis il pourrait laisser entendre que j'ai écrit, ou je dit ou entend quelque chose d'autre instead.In essence, ce n'est pas ce que vous dites, mais comment vous dire it.In copie, nous sommes limités, non par ce que nous voulons dire, mais la façon dont nous voulons le dire. C'est là que les produits cosmétiques, de formatage et de certains "visual déclencheurs» in.Sure venir, vous ne devriez pas ajouter des graphiques bon gré mal gré. Mais vous devez ajouter des graphiques et des photos à l'appui (et même peut-être souligner), le processus de vente, et non pas que les graphiques qui risque de détourner les lecteur de la vente message.Auction géant eBay rapports que les annonces avec images sans OUTSELL ces photos. Si anecdotique, j'ai entendu parler de dope à des appels d'offres aussi élevé que 400%. Par conséquent, si vous pouvez ajouter une photo de votre produit (ou si vous vendez un service, une photo de vous dans l'action avec un client), vous aurez probablement une plus grande results.But côté des graphiques et des images, le regard de la copie est tout aussi important que les mots eux-mêmes. C'est pourquoi, quand j'écris copie, je suis généralement très attention aux produits cosmétiques. J'ai même l'appeler "la conception de copie." Comment faites-vous cela? Incorporer visuels déclencheurs, cosmétique "commandes" et de dispositifs de réponse en votre copie, généralement à la mise en forme, afin de dynamiser le lectorat et response.Now, je ne parle pas de devenir fou avec les différentes polices de caractères et colors.I m 'parle stratégiquement placés bolds, italique, typestyles, la taille de la police, les boîtes, les balles, les couleurs, les espaces, les frontières et ainsi de suite. (Prenez, par exemple, la façon dont je l'ai souligné certains mots dans la flexion antérieure exemple). En tant que rédacteur Hayman Martin a déclaré: "Michael Fortin est droit. La manière dont la copie est défini sur la page fait une énorme différence dans la façon dont le lecteur réagit. Typographic praticiens ont connu cela pour, oh, des siècles. "Voici un example.Over il ya 60 ans, Frank H. Johnson, rédacteur courrier direct, a décidé de lancer une nouvelle technique pour accroître le lectorat et l'impact de son salesletters.He voudrais souligner l'offre dans un centré, boîte rectangulaire placé au sommet de la lettre ci-dessus la formule de politesse. Pourquoi? Parce qu'il voulait résumer son offre initiale d'une manière qui a permis à ses lecteurs «du temps et de hassle.Instead de forcer le lecteur à parcourir un exemplaire de la masse avant de faire l'offre, il leur a donné l'essentiel, le droit initial. Les résultats ont été astonishing.Direct mail rédacteur Ivan Levinson rapports, il a vu que l'ajout d'un réclamations "Johnson Box» à une simple lettre peut tirer les taux de réponse par 40%. Cette technique peut également être appliquée à des boîtes placées dans le coeur de la copie à des endroits stratégiques, tels que le droit avant tout appel à l'action ou lors de mettre en évidence certains des points les plus importants de votre copy.So dans votre copie, mettez vos primes, les primes, les garanties, les témoignages, les Faits, les principaux points, les histoires et les sidenotes Johnson Boxes.Take en un coup d'oeil à mon site Web à l'adhésion TheCopyDoctor.com. Vous remarquerez Johnson Boxes intercalées dans la copie, souvent dans des couleurs différentes ou à l'ombre de la théorie tables.My pourquoi ils sont si efficaces est donc la suivante: Ces caisses ont tendance à orienter les lecteurs, "les yeux et les forcer à lire leur contenu. Ils contribuer à inculquer dans les lecteurs de «l'esprit de ces points essentiels que vous souhaitez conduire home.There 's peu conservera vos prospects à partir de votre copie. Mais si vous utilisez des boîtes de Johnson, la probabilité qu'ils se souviennent de leur contenu - et sur tout autre point dans le reste de la copie - seront stronger.Nevertheless, le moral est-ce ... Copier n'est pas tout ce que vous dites. C'est aussi à ce que vous mean.About la AuthorMichel Fortin est un réponse directe rédacteur, auteur, conférencier et consultant. Sa spécialité sont les ventes à long copie des lettres et des sites Web. Regarder le réécrire copie sur bande vidéo chaque mois, et obtenir des conseils et des tests de conversion de stratégies éprouvées
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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