Empêchez la temporisation avec de la pression positive
Mon épouse et moi avons récemment acheté une maison.
Elle actuellement est construite et le jour mobile est prévu pour décembre. Ainsi nous avons décidé d'acheter quelques meubles afin de remplir une partie "de l'espace supplémentaire." (notre nouvelle maison est la double la taille de notre courante.)
Maintenant, quelque chose intéressant vraiment s'est produite.
L'histoire est peu une longue, et presque incroyable, mais m'a laissé couper au coeur de la matière. (je vous dirai l'histoire entière une certaine autre heure. Vous vous tapirez !)
Après que faisant des emplettes autour de quelques magasins, nous avons trouvé un grand grand magasin à chaînes qui a porté ce que nous recherchions - un lit, un divan, une table de dîner et les chaises, tous aux prix raisonnables.
(en fait, ils étaient tous sur spécial. Hé, appelez-moi avare.)
Nous avons marché dedans, le rai à un vendeur et a demandé s'ils avaient un plan de mise de côté qui s'est prolongé au delà de leur attente normale (c.-à-d., puisque nous étions en août, nous parlons plusieurs mois). Pas que nous avons eu besoin de lui, mais d'un plan de mise de côté pourrait nous aider temporairement à stocker les meubles jusqu'à ce que nous entrions dans notre nouvelle maison.
Et une fois que nous l'interrogions au sujet du plan de mise de côté, il a employé l'"bonne cannette de fil, la routine de mauvaise cannette de fil" sur nous, une tactique commune de ventes que je suis tout le trop familier avec.
"laissez-moi vérifier avec mon directeur," il a dit. Il est parti, rai avec quelqu'un dans le département de l'électronique qui évidemment n'a pas ressemblé à un "directeur." Et cinq minutes plus tard, il est retourné. "sûr," il a ajouté, "mais seulement si vous achetez aujourd'hui."
J'avais l'habitude d'être un vendeur. (je toujours AM.) Et j'emploie la tactique d'urgence dans ma copie toute l'heure. Mais je déteste la tactique de pression quand elles sont glaringly évidentes.
Nous ne nous sommes pas inquiétés tellement du plan de mise de côté pendant que nous faisions le spécial. Ainsi, réalisant la tactique du vendeur, j'ai regardé mon épouse, lui ai donné une sélection non-verbale, elle a incliné la tête et nous avons décidé de partir "pensons cela."
Le vendeur a fait un effort vaillant d'obtenir notre argent qui jour. Mais sachant il était trompeur, la pression qu'il a employée nous a seulement éloignés encore plus.
Inutile de dire, nous n'avons jamais demandé à revoir "Gerry". Et nous avons fait plusieurs voyages au magasin, où chaque visite a eu sa propre histoire remarquable. Si vous saviez seulement ce que nous sommes intervenus, vous comprendrez ce que veux dire je par "remarquable."
Cependant, nous finalement avons obtenu nos meubles après que nous ayons rencontré "Jim."
Jim était vraiment l'épitomé du grand service à la clientèle.
Il empathized vraiment avec nous. Il était d'excuse, jamais une fois mentionné quelque chose au sujet de lui ou de son produit (la conversation a été entièrement concentrée sur nous), et égal même demandé nous retirer nos plans d'étage ainsi nous pouvons correctement mesurer l'espace et la disposition appropriée pour les meubles.
Il a alors prolongé le mise de côté sans approbation de n'importe quel prétendu directeur, nous a donné le shampooing libre de meubles, libère l'installation polonaise et libre et la livraison libre - toutes comme geste d'appréciation, selon Jim.
"M. Fortin, regard à lui en tant que notre manière de dire 'vous remercient 'de nous donner une deuxième chance... D'autres ne seraient jamais retournées comme vous . Je prolongerai votre mise de côté sans aucun doute puisque vous êtes assez aimable pour nous donner cette chance."
Merci en effet.
La leçon ? Cette situation indique beaucoup au sujet de la façon écrire la bonne copie. Étant compréhensif, étant concerné et, surtout, étant intéressé par la perspective.
Mais la plus grande leçon, cela que je veux tirer de ceci, est ceci :
En écrivant la copie, la pénurie d'utilisation et ajoutent un sens d'urgence. Comme Jim Rohn une fois que dite, "sans sens d'urgence, désir le perd la valeur." Mais n'employez jamais la tactique sournoise, et ne la rendez jamais tellement d'une manière flagrante évidente.
est-ce que (par exemple, combien de fois vous avez-vous trouvé un salesletter où l'offre a eu une date-limite, qui a semblé "comme par magie" vous frappez en avant chaque fois avez visité le site Web ? C'est ce que veux dire je. Les gens ne sont pas stupides !)
Voici la leçon : ne pressurisez jamais les personnes POUR LES POUSSER dans l'achat...
Au lieu de cela, employez la pression DE LES EMPÊCHER de temporiser.
Il y a une différence fondamentale entre les deux.
Naturellement, vous pouvez et devriez employer la tactique de pression dans votre copie. Mais pour ne pas pressuriser la perspective dans acheter mais pour l'empêcher, qui est une typique, de la réaction "de réflexe patellaire" de temporisation à toute offre... L'argent signifie la sécurité la plupart des personnes, et ils ne veulent pas partie avec leur sécurité.
Quand vous employez la tactique de pression et de pénurie, soyez véridique. Faites votre proposition quantité-bondissent ou temps-limité. Non votre produit ou service. L'offre. Et toujours - toujours ! - arrière il vers le haut avec une vraie, véritable et logique explication.
Les gens deviennent de plus en plus plus instruits. Employer ainsi la tactique évidente et trompeuse, telle qu'un manuscrit qui modifie la date, ou une quantité qui semble demeurer la même pour des âges, va fonctionner contre vous. Dur.
Chaque fois que vous employez la pression dans votre copie, soutenez-toujours l'avec une explication logique quant à pourquoi vous faites ainsi. Dites à votre lecteur pourquoi vous limitez l'offre. Et ne soyez pas simplement véritable et véridique, mais soyez également unique. Placez une limite sur votre offre en utilisant une tactique qui n'est pas reproduite partout l'Internet.
Par exemple, parole vous ajoutez une bonification d'un tiers. Vous pouvez expliquer que la bonification vient d'une autre source et vous avez seulement fixé la permission pour une certaine quantité. Ou mis une date-limite sur votre offre - une vraie date ! - et expliquez pourquoi. Changez alors l'offre une fois que cette date est arrivée.
La temporisation est le plus grand tueur des ventes - particulièrement en ligne où les chances d'une perspective restant ou retournant à un site Web (afin de penser à acheter), en monde d'aujourd'hui de clic-happy, sont rares.
La vente à emporter en fait est basée sur le concept de l'offre et la demande.
Selon le dicton, les "gens ne savent pas combien ils veulent quelque chose jusqu'à ce qu'elle soit sur le point d'être emportée d'eux." Regardez-la de cette façon : si vous donnez une chance pour que vos perspectives temporisent, ils . Garanti.
Ainsi, ajoutez une date-limite ou un certain genre de contrainte, puisque de telles limitations implorent à un certain niveau sans connaissance, "vous lisez mieux ceci et prenez une mesure maintenant!"
Mais veillez toujours à soutenir votre limitation avec une raison logique pour ne pas sembler fallacieux ou insincère. C'est la VRAIE clef. (en fait, ce qui les pousseront ne seront pas la limitation en soi mais sa justification.)
Ajouter une date-limite ou un chapeau sur le nombre de nouveaux clients, ou même la fabrication l'offre de quelque chose qui est réservée, de l'exclusivité ou autrement d'indisponible au grand public, peut réveiller des motifs plus forts dans la psyche de vos lecteurs.
Mais donnez à votre sens supplémentaire d'urgence un certain niveau de la crédibilité. Par exemple :
"nous étions overshipped sur ces enregistreurs à cassettes et, afin de se dégager dehors inventoriez, nous les escompte par les dollars [ X ]... Cependant, nous avons seulement 541 à gauche en stock, satisfaisons ainsi l'acte bientôt."
"une des bonifications inclut les heures [ X ] de l'entraînement individualisé en valeur $[x ]. Mais il y a seulement tant d'heures en jour... Ainsi je dois limiter le nombre de donner des leçons particulières à des étudiants à 50. Par conséquent, je vous invite à agir maintenant."
Ou, "pendant notre mouvement récent nous avons légèrement endommagé 178 morceaux de nos actions - tandis que les dommages sont cachés et insignifiants, je ne peux pas les vendre en tant que nouveau et dois les laisser s'attaquer à un escompte un-de-un-aimable."
Ils sont tout au sujet de service à la clientèle. Puisque, si vous employez la pression d'empêcher des perspectives de temporiser, ils vous remercieront d'elle. Vous réduisez les remords de l'acheteur, obtenez moins de remboursements et de retours, et augmentez des ventes de répétition.
Plus, ils croire plus dans vous et votre produit, ils se sentiront qu'heureux avec leur achat et eux emploiera même les explications logiques que vous les avez données pour justifier LEURS propres décisions pour acheter.
Comme vous le savez, les clients aiment acheter. Ils n'aiment pas être vendus.
Rappelez-vous, peuplez l'achat sur l'émotion d'abord et justifiez ensuite leurs décisions avec la logique. Si vous leur donnez des explications logiques, beaucoup emploieront en fait vos suggestions comme manière de soutenir leurs décisions d'achat.
Comme Brian Tracy a par le passé noté :
"un homme convaincu contre le sien volonté est toujours de la même opinion."
Au sujet de l'auteur
Michel Fortin est un redacteur publicitaire, un auteur, un orateur et un consultant en matière directs de réponse. Sa spécialité sont de longs lettres et sites Web de ventes de copie. Observez-le récrire la copie sur la vidéo chaque mois, et obtenez les conseils et les stratégies de conversion examinées avérés amplifier la réponse dans son emplacement d'adhésion à http://TheCopyDoctor.com/ aujourd'hui.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster obtenir le code html
Ajouter cet article sur votre site Web dès maintenant!
Webmaster envoyer vos articles
Aucune inscription requise! Remplissez le formulaire et votre article est dans le Messaggiamo.Com répertoire!
