Sont-ils Long Copy Salesletters Scams ?
Une discussion passionnée fait rage actuellement dans le forum de redacteurs publicitaires environ long contre la copie courte. (si vous ne vous êtes pas joint, Cliquez ainsi le lien de "registre" le dessus. Il est libre. Il y a des tonnes de bouts d'autres redacteurs publicitaires très réussis.)
La discussion a été à l'origine suscitée par un commentaire une fortune très bien connue 500 "gourou" fait au sujet d'AudioGenerator.com d'Armand Morin.
J'aime elle, parce que la discussion met à feu la passion, fournit des perspicacités et montre que quelques indices très intéressants dans les personnes de manière pensent - et le sentir. Ce qui est le point même j'apporte vers le haut avec la question de la "longue copie."
Avant que nous commencions, laissez-moi vous rappellent une vérité que nous devons maintenir dans l'esprit...
Copywriting est "salesmanship dans la copie."
Et cela n'a pas changé depuis qu'ancien E. canadien Kennedy de John de policier a changé le visage de la publicité pour toujours avec ces trois mots en 1905. (la vente a été autour depuis le début du temps. Comme entraîneur Zig Ziglar de ventes une fois remarquable, la vente est la profession la plus ancienne au monde. Non ce "autre" travail.)
Puisque la longue copie est exactement celle : une forme imprimée d'un boniment. Chaque question, chaque objection manipulée, chaque tentative la fin, tout le moyen de demander l'ordre, sont des éléments qui sont appliqués dans de longs salesletters de copie.
Le redacteur publicitaire Paul Myers a fait une remarque merveilleuse : "votre copie a besoin pour être d'aussi longtemps qu'est nécessaire pour faire la vente, et non un paragraphe plus."
Gary Halbert une fois remarqué : "il n'y a aucune une telle chose comme 'désirez ardemment aussi 'mais 'en alésant trop '." En d'autres termes, si la copie semble trop longue, il n'est probablement pas en raison de la longueur, mais plutôt, parce qu'à un certain point il a commencé à vous ennuyer.
Mais le meilleur conseil sur ceci vient de Dan Kennedy...
La personne qui me dit 'ne lirait jamais le tout que la copie 'fait l'erreur de la pensée ils sont le client. Et ils ne sont pas. Nous ne sommes jamais nos propres clients. Il y a une chose dans copywriting moi enseignent l''allumette de message-à-marché 'appelée. Il est ceci : quand votre message est assorti à une cible qui a un niveau élevé d'intérêt dans lui, non seulement la réponse va vers le haut de mais le lectorat monte, aussi. La question entière d'intérêt monte.
La vérité au sujet de la longue copie doit que, tout d'abord, il y a de la recherche abondante, légitime, statistique, qui dédoubler-examine la recherche, indiquer que pratiquement sans exception, la longue copie surpasse la copie courte. On l'a fait y a de la recherche significative qui indiquent que le lectorat tombe nettement à 300 mots mais ne se laissent pas tomber encore au loin jusque à 3.000 mots.
La conclusion que vous pouvez tirer de cela est ceci : S'ils ne sont pas visés du "obtenir-vont," ils ne liront pas 50 mots beaucoup moins 5.000. (je vous invite à lire l'entrevue entière disponible sur le site Web de Kennedy.)
S'ils sont visés et véritablement intéressé dans ce que vous devez offrir, alors elles vont vouloir plus d'informations sur elles, pas moins. Et c'est la clef - parce que la discussion bout vraiment vers le bas à trois questions importantes :
1. Marché.
2. Objectif.
3. Résultats.
Respectivement, dans cet ordre.
1. Le Marché
L'approche que vous adoptez (longue ou courte, institutionnelle ou directe réponse, et hypey ou atténué) dépend du produit et de l'offre (telle que le prix), parce que tous les deux dépendent de quelque chose plus importante : les assistances.
La longue copie surpasse la copie courte dans presque chaque cas. Mais je dis "presque." Les différentes assistances justifient différents types d'approches. Dans une poignée de cas, une copie plus courte est la meilleure. Elle est tout au sujet de viser votre marché.
La commercialisation ciblée vous indiquera que tout que vous devez savoir la façon écrire votre copie. Un obstacle commun que je vois est quand des propriétaires d'affaires "sont mariés" à leurs produits et écrit la copie pour leurs produits au lieu de leurs assistances.
En second lieu, si votre message n'est pas visé aux assistances droites, n'importe comment long ou court la copie est, n'importe comment avec émotion chargé ou pas elle est, et n'importe comment innovateur ou des pauvres le produit est...
... La copie ne se vendra pas. Période.
Découvrez qui votre marché est. Si vous avez plus d'un, je soumets également que vous devriez avoir un salesletter différent dirigé à chaque marché différent - c'est segmentation des marchés, pur et simple. Même si c'est le même produit.
Selon le dicton, "différentes courses pour différents gens."
2. L'Objectif
L'approche elle-même sera basée sur l'objectif de la copie. Personnellement, j'aime le marketing direct de réponse (si ce soit un long salesletter de copie, un morceau de publicité par courrier individuel ou une annonce publicitaire informative) spécifiquement parce qu'elle est mesurable, quantifiable et immédiate. Elle est un dans lequel vous demandez l'ordre tout à fait.
Ou un dans lequel vous demandez directement au lecteur de faire quelque chose. Quelque chose.
Elle est différente si vous vouliez employer la publicité institutionnelle afin d'établir la marque de votre produit, pénétrer un marché ou créer la prise de conscience d'dessus-de-esprit - et ne pas essayer de vendre et produire des ordres sur place.
Certains choisissent la publicité directe de publicité institutionnelle de réponse d'excédent. C'est-à-dire, copie courte, vigoureuse, intelligente, avec beaucoup de whitespace, logo de corporation et langue intellectuelle et prétentieuse. Aucun numéro de téléphone. Aucune adresse. Aucune vente.
Et aucune urgence.
C'est très bien, mais ceci exigera un budget de publicité massif, beaucoup de répétition et une tonne de la patience avant de savoir si l'approche fonctionne. Mais s'il (et une fois il ), les ordres commenceront à affluer. Toujours, c'est très risqué au mieux.
Néanmoins, la question est, ce qui est le but de la copie ? Pensez à ceci. Est-elle à instruire et informer ? Pour établir une marque et pénétrer un marché ?
Ou pour faire une offre et une VENTE ?
3. Les Résultats
Vous approcherez chaque marché différemment. Et la langue, et en particulier l'offre, doivent adapter CE marché spécifique. Encore, il dépend de #1 et # 2.
Est-ce que par exemple, vous employez la hyperbole, émotions et égalisez l'"employer-voiture" vernaculaire pour faire votre lancement ? Peut-être. Peut-être pas. Mais considérez ceci : tandis que la langue peut ou peut ne pas être hypey, "allez à la cour du dernier recours," comme Claude Hopkins dit. C'est "les acheteurs de votre produit." Et c'est la clef : essai.
Si la langue les arrête en effet et les fait ne pas acheter, c'est ce qui est important. Encore, vos assistances dicteront finalement votre approche.
Est-ce trop hypey ? Trop de fromage ? Trop "scammy?" Si oui, comment savez-vous ? Hormis votre marché et objectif, la langue que vous choisissez dépend de votre offre. Mais plus important, elle toute dépend des résultats que votre offre crée.
Si le lecteur aime la langue ou pas n'est pas l'issue : si la langue fait la vente, c'est l'essai vrai. En fin de compte, vos perspectives mouleront leurs votes sur votre copie pas avec leurs avis ou rétroaction mais avec leurs pochettes.
La projection d'une image portée et croyable en équilibre de professionnel, ne signifie pas que vous ne pouvez pas être émotif dans votre lancement. Peuplez l'achat sur l'émotion d'abord et justifiez leur décision avec la logique. Même les ingénieurs, les cadres de C-niveau et les politiciens.
Vous pouvez mettre le feu vers le haut des hormones et appuyer sur les boutons chauds et encore remuer des émotions - sans sembler de fromage, dominateur ou complètement brut. Quelques mots de finale.
N'allez pas sur de longues-winded tangentes, et n'ajoutez pas la copie juste pour la rendre longue. Gardez vos yeux sur le prix. Collez avec la vente. Soyez approprié. Faites votre cas, dites votre histoire et fournissez autant informations qu'est nécessaire pour faire la vente... Et non un mot davantage.
Puisque le résultat inférieur est ceci : la longueur et la tonalité de votre copie sont dictées pas par ce que vous pensez, et pas par quel redacteur publicitaire ou agence de publicité pense, mais par vos assistances, votre objectif et, surtout, vos résultats.
Au sujet de l'auteur
Michel Fortin est un redacteur publicitaire, un auteur, un orateur et un consultant en matière directs de réponse. Sa spécialité sont de longs lettres et sites Web de ventes de copie. Observez-le récrire la copie sur la vidéo chaque mois, et obtenez les conseils et les stratégies de conversion examinées avérés amplifier la réponse dans son emplacement d'adhésion à http://TheCopyDoctor.com/ aujourd'hui.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster obtenir le code html
Ajouter cet article sur votre site Web dès maintenant!
Webmaster envoyer vos articles
Aucune inscription requise! Remplissez le formulaire et votre article est dans le Messaggiamo.Com répertoire!
