Trois conseils pour votre copie magnétisante
La différence entre une bonne copie et copie grand est le nombre d'actions qu'il génère. Les actions de la copie plus durs, plus la copie is.My ami John Reese, un maître dans l'art de simplifier ce que nous avons souvent tendance à compliquerait inutilement, dit-il le mieux. Il dit que la seule mesure, vous devez vraiment compter sur ceci: "Oui" ou "no" C'est it.Now, ce qui rend la copie grand déplacement de personnes à l'action exige une variété de de choses - des choses que je manque souvent de plus de la copie critique.So je permettez-moi de partager avec vous trois puissants éléments qui peuvent vous aider à transformer vos pas si bon exemplaire en bonne copie, et votre bonne copie en suspens copy.1. Donnez les raisons Why.Great copie propose une série d'avantages qui pourront profiter de la perspective, une fois qu'ils y répondre. Mais c'est la zone de combat avec la plupart des gens. Qu'est-ce qui fait une bonne prestation? Heck, ce qui en fait un avantage dans la première place? Un élément est ce que le produit. Un avantage est que les fonctionnalités. Mais un bénéfice est ce que cet avantage pour le lecteur moyen en particulier. C'est le motif pour lequel cette fonctionnalité s'adresse. En d'autres termes, un avantage est la raison pour laquelle la fonction existe et pourquoi il est important de le reader.Look à cette façon: si un avantage est une personne intimement gains à partir d'une caractéristique spécifique - non pas ce que vous pensez de la client bénéficiera de it.Granted, en essayant de comprendre cela, peut-être un peu challenging.So voici une astuce: lorsque vous décrire une fonction (ou ce que vous pensez mai mai être un avantage), dit ceci: «Qu'est-ce que cela signifie pour vous est ce ", suivie d'un plan plus personnel de votre lecteur est feature.Keep de la demande jusqu'à ce qu'il n'y ait plus de raisons de donner. Voici un exemple (et de garder à l'esprit que je me répéter, ici, pour des raisons de illustration uniquement): "Cette chaîne stéréo a 14-band equalizer. Ce que cela signifie pour vous, vous pouvez ajuster la fréquence du son à votre goût. Ce que cela signifie pour vous, vous pouvez ajouter de la profondeur et la dimension à votre musique. Qu'est-ce que cela signifie pour vous, vous pouvez faire le son de votre musique aussi riche et vivante, comme si vous étiez au concert en écoutant votre groupe favori. Qu'est-ce que cela signifie pour vous ... "Dites-lecteurs pourquoi ils doivent lire, pourquoi le produit est important et pourquoi il faut acheter (et acheter). Le plus de raisons que vous donnez, et les plus spécifiques et personnels de ces raisons sont, à plus forte raison votre copie be.2. Dites une bonne copie Story.Good fait une bonne affaire. Mais une grande copie raconte une bonne histoire. Gardez cela à l'esprit: un rédacteur est aussi un grand vendeur. Cependant, tous les grands rédacteurs et tous les grands vendeurs aussi ont une chose en commun ...... Ils sont aussi de grands storytellers.I juste de rentrer de Ken McCarthy système Séminaire de San Francisco. Et l'un des orateurs a été surprise Gary Halbert. Maintenant, Gary, sur un sujet qui à l'époque semblait totalement indépendants de copie, de vente ou de Internet marketing, a commencé à parler de cette newfangled crème anti-rides, il est venu across.He ensuite parler de la façon dont le produit est arrivé, comment il a été fait et même la manière dont le produit travaillé. Bien que toutes ces choses semble hors de propos, il a fait un grand point: il a raconté une belle histoire qui a captivé les caractéristiques audience.He traduit en avantages, comme le fait que la crème contient hydroxies spécial formé au cours de la processus de cristallisation. L'analogie est que ces hydroxies sont comme des millions de micro-prismes qui reflètent light.He décrit ensuite que ce sont ces «prismes», qui a contribué à faire de votre rides invisible. Il a été une excellente histoire - et alors que certaines personnes manqué, Gary indirectement, à condition que la plus grande leçon de l'ensemble de seminar.Because à son histoire, Gary a fourni plusieurs lessons.A puissante composante clé de dire des histoires est à relier entre eux pour le lecteur. Souvent, cela peut à l'aide d'analogies, des exemples, des métaphores et des études de cas. Pourquoi? Parce que l'esprit pense en rapport terms.Here 'est un exemple (à la fois des histoires et des analogies). Lorsque les gens s'opposent à long copie, font souvent valoir que je copie est long comme un bon roman Stephen King. Si vous êtes un fanatique de crins Stephen Kind, et si son dernier livre a été, disons, plus de 600 pages, ne vous arrêtez la lecture, car il était trop long? No.In fait, la plupart des amateurs de Stephen King, je sais souvent lu ses livres en une seule séance. Ils me disent qu'ils ne peuvent tout simplement pas à mettre le livre down.Dan Kennedy appelle cela "message de mise sur le marché correspondant." Stephen King comme un fanatique, si votre copie est votre public cible et est intéressé par votre offre, ils vont le lire. Tout d'elle. Peu importe combien de temps il semble you.3 mai. Pensez pour la Reader.Sales sont largement basés sur la foi. La foi dans la société, la foi dans le produit et la foi dans la livraison des prestations promises. Et les ventes de formateurs vous dire que souvent, comme une bonne fiction, il faut suspendre temporairement toutes les disbelief.And croyance exige la suspension de la critique thinking.It est important de comprendre que les gens achètent sur l'émotion et de justifier leurs décisions avec la logique. Même les plus acheter des types d'analyse sur l'émotion, si elles expriment (ou sont au courant), de leurs émotions ou not.Conversely, la pensée critique des causes de la suspension des sentiments. Si votre lecteur commence à penser trop, puis fondamentaux craintes, des doutes et des préoccupations prendre en charge, pour aboutir finalement à la plus grande cause de mortalité des ventes: procrastination.Why? Parce que si nous nous concentrons sur la logique d'abord, nous avons tendance à penser à d'autres besoins, des préoccupations et des préoccupations à ce heure. Et plus important encore, nous pensons mai sur les autres, des choses plus importantes que nous pouvons faire avec nos money.YOU doit faire la réflexion de votre prospect. Ne vous arrêtez pas à court de décrire les avantages, les raisons pour lesquelles l'offre et raconter des histoires tout simplement parce que vous avez peur d'insulter l'intelligence de votre auditoire. Vous êtes not.Clients souvent dire: «Mes clients ne sont pas des idiots", "les avantages sont évidents», «ils peuvent penser par eux-mêmes" ou "ils peut le découvrir par eux-mêmes. "Techniquement, c'est vrai. Mais en laissant la copie au lecteur ses propres dispositifs aussi ouvrir une boîte de Pandore, car ils devront également penser à toutes les autres choses, que mai soit sans pertinence, fausses ou inutiles, ce qui nie la sale.And contrairement à un face-à-face de ventes, vous n'êtes pas là pour répondre à des questions ou des objections. Ainsi, votre copie doit le faire pour eux. En fait, mon ami et rédacteur David Garfinkel dit mieux: "Vous devez faire la pensée de votre lecteur et de leur dire pourquoi votre offre est si précieux. Bien sûr, ils mai« Get it »dans le résumé. Mais, allant de l'abstrait pour le lecteur situation spécifique, il faut de leur part. Une perspective tenant compte de votre offre n'oserait pas le faire penser. Vous devez le faire pour eux. "Alors, voici un conseil: utiliser le" soi-ce que «acid test. Si, à tout point de votre copie de votre lecteur demande «si ce que,« alors que le cadre doit être plus personnel. Il a besoin d'être plus précis pour le lecteur. Et elle a besoin de donner plus de raisons why.Otherwise, supprimez-le, car c'est irrelevant.If vous ne le faites pas, votre copie ne sera pas en parler à votre lecteur. Il fera de votre copie de longue sembler long. Et par-dessus tout, c'est tout simplement de ne pas conduire votre lecteur de act.About la AuthorMichel Fortin est une réponse directe rédacteur, auteur, conférencier et consultant. Sa spécialité sont les ventes à long copie des lettres et des sites Web. Regarder le réécrire copie sur bande vidéo chaque mois, et obtenir des conseils et des tests de conversion de renforcer les stratégies éprouvées de réponse dans son adhésion au site
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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